Hur man uppnår höga resultat i försäljningen

Försäljningen är ett område där allt kan hända. Laget som avslutade åttio procent av normen i en månad kan slutföra de återstående tjugo procenten på den sista dagen och till och med överfulla planen! Hur? För att göra detta måste du förbättra effektiviteten i ditt arbete. Den mest erfarna säljpersonalen vet hur man gör det och vet hur man använder dem vid rätt tidpunkt. Om du vill lära känna deras erfarenhet, studera deras rekommendationer och försök att börja tillämpa dem i ditt arbete.

Tänk på din idealiska köpare och jobba för honom

För ett effektivt arbete inom försäljningsområdet måste du ha en klar uppfattning om målgruppen. Försäljningsrepresentanten, som har en sådan bild i det undermedvetna, säljer produkten mer effektivt. Om du inte vet vilken kund du vill locka till, kan du bli förvirrad över de tekniker du använder, och din effektivitet kommer att falla. Du måste förstå klart om dina produkter är lämpliga för dem du vill sälja dem till, och också förstå vem din målgrupp är och varför.

Förbered alltid på förhand

En effektiv säljare utarbetas innan du ringer. Han får all nödvändig information i förväg innan han träffas med en viktig kund. På detta område finns ingen plats för improvisation, vi behöver en handlingsplan. Stör inte in och säkerhetskopieringsplanen. Således kan du erbjuda alla svårigheter och frågor och förbereda ett effektivt alternativ om försäljningen hotas.

Utveckla en förståelig och effektiv metod för att hitta lösningar

En bra medarbetare har en tydlig handlingsplan som kan delas upp i små specifika detaljer. Om ditt alla steg är klart kan du analysera den övergripande bilden och förstå vilken förbättring som behövs. Du vet till exempel att du inte vet hur du ska slutföra en transaktion, men berätta om fördelarna med varorna. I det här fallet kan du söka efter en anledning som förhindrar att klienten fattar det slutliga beslutet. Kanske är du inte för övertygande? Är kontraktet inte så tydligt? Kanske behöver du visa mer entusiasm? Efter en sådan analys kan du räkna ut vad du behöver förbättra, och inte bara försöka prova hårdare. Så fungerar en framgångsrik säljare.

Lär dig produkten som främjar

Förmågan att sälja är bara hälften av skickligheten. Den andra halvan är kunskap om vad du behöver sälja. Varje ny anställd måste genomgå en grundlig utbildning. Han måste förstå vad han erbjuder kunder. Detta kommer att hjälpa honom att arbeta mer effektivt. Med hjälp av noggrann träning kan företaget öka försäljningen.

Utgå från beslutsfattande om fakta

Effektiva arbetstagare tillåter inte sina känslor att kontrollera domar. De kan upprätthålla ett känslomässigt avstånd och undvika att uppleva konflikter eller vägran som ett personligt förolämpande. Detta hjälper dem att bete sig mer professionellt.

Bygga personliga relationer

En bra medarbetare vet att förmågan att bygga relationer är hörnstenen i försäljningen. De bästa specialisterna hittar ständigt nya förbindelser och håller en hand på relationen som kan ge fördelar. Med fokus på kommunikation utvidgar du ditt nätverk av bekanta, får allt fler potentiella kunder.

Lär dig att titta ur kundens perspektiv

Smarta säljare förstår att för effektiv försäljning behöver de inte bara tänka på vinst utan också hur man utvecklar sin verksamhet. De vill att produkten ska vädja till kunder. De försöker att behaga dem. Istället för att tänka hur man säljer mer, tänk på hur man hjälper andra.

Försök inte

Säljaren ska inte försöka, det gör han eller inte. Det finns ingen mening att försöka sälja något, "nästan" ger inte vinst. Du måste gå vidare tills du får resultatet.

Lär dig att lyssna

En erfaren medarbetare ska förstå så mycket som möjligt om kunderna. Lär dig att förstå deras behov hjälper dem att lyssna och ställa de rätta frågorna.

Få tillräckligt med sömn varje natt

Effektiva arbetare vet att deras inställning till människor kommer att förändras om de inte kan sova tillräckligt många timmar. Om du är trött kan du inte arbeta med maximal effektivitet. Få tillräckligt med sömn varje dag för att göra din röst ljud energisk och du kan entusiastiskt introducera produkter och tjänster i ditt företag.

Tro på vad du säljer

Det är lättare att sälja den produkt som får dig att lita på. De mest effektiva säljare använder sina egna produkter och tror på deras kvalitet.

Styrs av det exakta syftet

Pengar är en bra källa till motivation, men det är bättre att ha ett visst mål. En bra säljare förstår att den produkt eller tjänst han säljer kan positivt påverka människors liv, så han har ett bra mål. Men pengar, eller snarare, vad de representerar, spelar också roll. Pengar gör att du kan förbättra livskvaliteten och uppfylla dina drömmar.

Ta hand om feedback

Inte alla säljare vet hur man får feedback, de skickar bara ut erbjudanden och väntar på ett svar, inte ens vet om klienten öppnade sitt brev. Med hjälp av speciella program för att styra utskick kan du rita en klar bild av situationen.

Skriv brev med vänliga hälsningar

Istället för att följa standardformuläret och varje klient som skriver samma brev, lär du dig att hitta ett tillvägagångssätt för olika personer. Skriv brev från hjärtat, det hjälper till att locka upp klienten och skapa kommunikation med honom.

Var användbar

I stället för att skicka värdelösa e-postmeddelanden, är effektiva arbetstagare värdefulla för kunden, var och en av sina meddelanden bär viktig information. De bästa försäljningsspecialisterna syftar till att informera kunden om produkten.

Utvärdera klienten korrekt

Vissa kunder kan verka frestande, men som ett resultat kan du leda till misslyckande. Försök inte sprida varorna tanklöst, sälja bara till dem som är mycket användbara för ditt företag. Goda kontakter med rätt kunder kommer att medföra intäkter på lång sikt, medan promiskuös försäljning endast kan undergräva produktens betyg: det kommer inte att falla för de personer som inte kommer att kunna bedöma det tillräckligt. Undvik dessa situationer!

Gör en plan

Även om du är en mycket charmig och inflytelserik person behöver du en organisation, utan din försäljning kommer att falla. De bästa säljarena är otroligt organiserade, de planerar sina handlingar dagligen. Det sätt på vilket de närmar sig samtal och möten är tydligt genomtänkt och innebär en tydlig strategi. Glöm aldrig denna regel.

Var redo att utmana

Goda säljare vet att det inte finns någon mening att komma överens med kunden i allt, undvika svåra ämnen och svåra frågor. Detta leder inte till en överenskommelse. Om du verkligen vill hjälpa kunder måste du lita på dem. Om du anpassar dem, kommer du inte att lita på dig, du kommer att verka som en hycklare. Var inte rädd för motsägelser, prata direkt, om din klient på något sätt är felaktig. Så här kan du skapa kommunikation och kommunicera din synpunkt till kunden.

Uppfattar kundernas framgång som egen

En bra försäljningsanställd tror inte att hans mål har uppnåtts, så snart kunden undertecknade kontraktet på rätt ställe. Istället upprätthåller han kontakt med kunden för att få feedback och hjälper vid behov med hans råd.