Boston Matrix: huvudsak fördelar, nackdelar

Vad är Boston matris? Denna kvicka och originellt sätt att produktindelning myntades av en grupp Boston marknadsförare leds av Bruce Henderson i slutet av 60-talet av förra seklet. Tydligt de introducerade denna metod i en tabell med fyra kvadranter. Enligt Henderson, kan varje produkt eller tjänst tillskrivas en av de kvadranter. Den vertikala axeln i tabellen - en tillväxttakt av testet på marknaden, horisontella - marknadsandel produkten (tjänsten). tillväxtdynamiken kan variera beroende på de ekonomiska förhållandena och företagets behov.

Fyra typer av produkter (tjänst)

1. Stars - produkter som har en hög marknadsandel på de snabbväxande marknaderna. Eftersom de ger mest vinst, bör de skydda, lagra, och, naturligtvis, att skapa nya stjärnor.

2. Svåra barn - låg marknadsandel med hög utvecklingstakt marknaden. De konsumerar mycket resurser och lite ge. Om så önskas, öka andelen marknadsandelen kräver en betydande ekonomisk investering.

3. Kontant kor - för dessa produkter kännetecknas av hög marknadsandel och låga marknadsutveckling. Med små investeringar de få maximal vinst. Mjölkkor bör lämnas i portföljen så länge situationen inte förändras.

4. Hundar - låg andel och låga priser. Det misslyckade investeringar som endast förbrukar företagets resurser. Dem bättre att helt eliminera eller åtminstone minimera deras närvaro i portföljen.

fördelar

Med utgångspunkt från analysen av interna processer, har Boston matris ett antal fördelar:

- ger en generaliserad bild av konkurrenskraft och efterfrågan på företagets produkter;

- det hjälper i motiveringen olika alternativ av marknadsföringsstrategier;

- fokuserar på slutanvändaren, produkten, produktionsvolymer och de resulterande vinst försäljning;

- indikerar de prioriterade områdena när man överväger olika alternativ för marknadsföring beslut;

- Det är den mest prisvärda metod för strategisk analys av bolagets råvarukorg.

brister

Förutom de fördelar, har Boston matris nackdelar:

- Det är inriktad på företagets, vilket i sin nisch, eller strävar efter att ledarskap;

- Boston matris fokuserar på produktstrategi och finansiella flöden i bolaget, dock inte lika viktiga strategier i andra arbetsytor för honom: personal, teknik, management, itd;.

- förlorar sin klarhet när flerprodukttillverkning eller kräver en mer detaljerad bedömning av varje enskild produktkategori;

- från analys av denna matris har praktiska fördelar, men bara i termer av detektering uppnås av resultaten. Utan mer forskning det inte ger en liknande bild för framtiden.

Naturligtvis är Boston matrisen en ganska "smart" verktyg, men i praktiken är bättre att fatta ett slutgiltigt beslut baserat på resultaten av inte en utan flera metoder för strategisk analys av företaget.