BTL - vad är detta? BTL-reklam - vad är det? De främsta fördelarna med BTL-reklam

Begreppet integrerad marknadskommunikation blir allt populärare. Det omfattar både traditionell reklamkampanj - ATL-reklam och BTL-kommunikation och PR. Om allt är klart med den klassiska reklam, BTL - vad är detta?

sätta linjen

Termerna ATL och BTL dök ungefär i mitten av 20-talet. Många har säkert hört historien om en ledare som vid undertecknandet av reklambudget, inklusive kostnaden för att distribuera gratis varuprover och registreras sina egna grundläggande utgifter under instrumentbrädan. Enligt denna legend, och det fanns en uppdelning i "ovanför linjen" och "under linjen". Till ATL kostnaderna ingår kostnader för placering av reklaminformation i media. Är tv, radio, utomhusreklam, tryckta medier. Genom BTL innehåller också olika metoder för marknadsföring. Kostnader i denna riktning beräknas utifrån den totala budgeten för genomförandet av marknadskommunikationen. Det finns dock en tendens att omfördelning av budgeten BTL från restkategori i huvudsak.

BTL-industrin

BTL - vad är detta? Den engelskspråkiga term som används för att beskriva marknadskommunikation beroende på principen om bildandet av målgruppen. Den bokstavliga översättningen av «under linjen» betyder "under linjen". Det är en subtil verktyg för marknadsföring, inklusive marknadsföring, placering av POS-material, merchandising, direktreklam, incitament kampanjer för kunder och anställda i handelskedjan. Man tror att BTL-reklam mer målinriktad och gör det möjligt att förmedla en uppmaning att köpa eller någon annan reklambudskap direkt till finalen i den enskilde konsumenten. Vanligtvis samtalet är extremt individuell och BTL arbetar som regel, i stället för försäljning eller zonen för köpbeslutet.

BTL i Ryssland

Effekten av traditionell reklam media minskas gradvis, vilket leder till en ökning av aktiviteten hos BTL-åtgärder för att förbättra kvaliteten i branschen och öka budgeten för att genomföra marknadsföringsaktiviteter. ATL- och BTL-reklam tävlar om kundens budget. Många ryska företag föredrar att samarbeta med nätverksbyråer för att skapa projekt tillsammans. Eftersom den innehåller hela avdelningen i staten - det är dyrt och opraktiskt. Och en del vet inte ens vad en BTL-projekt inom och alla BTL - vad är detta? Corporate standarder diktera kraven i byrån, däribland de som rör det unika i den pågående marknadsföringsaktiviteter.

Orsakerna till populariteten av BTL

Konsumenterna blir allt mer krävande och informerade, de behöver för att förstå sin egen i de erbjudna varorna, få dem mer användbar information, och i vissa fall, och försöka den erbjudna produkten. Allt detta ger en välorganiserad BTL-händelser. BTL-reklam som genereras direkt till målgruppen och syftar till slutkonsumenten av främjas produkter. Självklart kommer de potentiella fördelarna med det vara mycket högre än från traditionell reklam i media, där reklambudskap är alla, oberoende av en person i behov produkten eller inte.

BTL-kampanj

BTL-reklambyrå använder följande verktyg för att påverka varje enskild köpare: säljfrämjande åtgärder, personlig kommunikation, PR, marknadsföring, användning av POS-material, event marketing.

För slutanvändaren BTL chef kan erbjuda incitament sådana metoder som provsmakning åtgärder för utfärdande av inköp av gåvor, win-win lotteri, distribution sond (provtagning), distribution av POS-material. För att stimulera säljare, återförsäljare och distributörer av direktörer gäller marknadsföring. Det är en visning av varor på skärm och räknare och övervakning av tillgången på varor inom försäljning. Också organiserade konferenser, seminarier, tävlingar, lotterier.

För händelsespecifika verksamhet omfattar utställningar, festivaler, konserter för att marknadsföra produkten, varumärket eller varumärket bland konsumenterna. Åtgärder för att öka partner lojalitet och att informera om företaget. Denna press konferenser, seminarier, utställningar. Det finns också en särskild händelser inkluderar program för att stärka företagskulturen inom företaget bland de anställda. Den gemensamma innehav av festivaler, populärt idag, teambuilding. Marknadsundersökningar är att göra en jämförande analys av marknadsaktörerna, behovet av att bestämma volym, marknadsandel. Identifiera marknadstrender.

kampanjer

BTL-projekt i allmänhet promotor jobb, arbetsledare och projektledare eller koordinator. Det kommer att vara promotorn för den viktigaste länken i denna kedja. Framgången av händelsen beror på hur väl folk kommer att göra sitt arbete i direkt kontakt med slutkonsumenten, som regisserade och genomfört åtgärden. Därför bör valet och utbildning av personal BTL-byråer ägna mer uppmärksamhet.

ansvar handledare

De projektansvariga är föremål för handledare. Den övervakar deras arbete i en butik vid tidpunkten för åtgärden. Som handledare inblandade i organisationen av arbetsplatsen och underordnade, är han också ansvarig för kvaliteten på deras arbete. Handledare är viktigt att snabbt kunna finna sin väg i en svår situation och snabbt lösa konflikter som uppstår

ansvar koordinator

Projektledare eller koordinator, i kontakt med de ansvariga för butiker, som kommer att hållas en PR-evenemang. Ansvarig för leverans av reklammontarar, reklammaterial, det begärda beloppet av utannonserade produkten och dess prover. Dessutom koordinatorn övervakar fyllning av rapporterings händelser. I allmänhet är Aktivitetshanteraren för att säkerställa att den planerade loppet av PR-aktiviteter.

Vad är BTL

BTL-marknadsföring, utöver de klassiska komponenter, innehåller också en del gränsfall verktyg. Event marketing hänvisar ofta till PR-aktiviteter, än att BTL, även under sådana projekt genomförs kampanjer för att bedöma reaktionen av potentiella köpare till den utannonserade objekt. Det andra verktyget - detta är internet, sms och e-postlistor. Deras mål - att nå maximal publik. Men i detta fall finns det en direkt kontakt med en potentiell kund.

Om vi talar om påverkan av POS-material, i detta fall, effekterna kommer endast ske vid tidpunkten för beslutet om köpet enbart inom försäljning. Med hjälp av hylltalare, wobbler, färgstarka prislappar, reklamställ kommer att etablera visuell kontakt med kunder, locka deras uppmärksamhet, vilket ytterligare bidrar till försäljningstillväxt på grund av impulsköp.

utvecklingstrender

ATL- och BTL-reklam genomgår vissa förändringar med tiden. När ekonomiska kriser BTL lider mindre än marknaden för traditionell reklam. På grund av det faktum att BTL låter till lägsta kostnad för att ge maximal försäljning. Det finns också en tendens att förstärka individualisering av arbete med klienter. Tyngdpunkten ligger inte så mycket själva produkten, utan snarare på behoven hos kunder och visar oro för konsumenten.

Som regel kunder BTL-åtgärder är tobaksbolagen, FMCG, teknikleverantörer, alkoholhaltiga drycker, mobiloperatörer, läkemedelsföretag. De behöver inte förklara, BTL - vad är detta? Med riktade erbjudanden och marknadsföringsaktiviteter dessa företag är bekanta med egna ögon.

Framgångsrikt genomfört en reklamkampanj inte bara utföra sin grundläggande funktion, såsom en ökning av försäljningen under perioden för kampanjen med 30%, men också ge andra fördelar. Som under kampanjen kontaktas direkt med slutkunden kan promotorn skapa en positiv bild av företaget i ögonen på konsumenterna, stimulera ytterligare köp, för att öka kännedomen om varumärket.

Ett framgångsrikt genomförande av åtgärden föregås av noggranna analytisk beredning. Först måste du välja rätt, vilken typ av träning är värt att spendera. Efter att ha samlat nödvändig information bas, blir det lättare att fatta beslut om BTL verktyg. Efter att ha samlat information, sätta upp mål, och lyfta fram viktiga punkter i framtida projekt. Det görs vidare gällande och uppskattningar utarbetat en detaljerad plan för den kommande händelsen. Planen återspeglar en tydlig tidsplan för projektet. Välj rätt tid av åtgärden kommer att vara en av framgångsfaktorerna. En professionell personal kommer att genomföra en reklamkampanj framgångsrikt och uppnå de önskade resultaten.