Category Manager - vem är det? Uppgifter och funktioner

Implementera category management, är nästan alla organisationer inför vissa problem och svårigheter. Om du inte förstår denna fråga kommer konsekvenserna av sådana introduktioner ta mycket mer skada än arbetet på vanligt läge. Det första steget är att tydligt förstå vad som behöver ändras, liksom att veta Category Manager - som är det och vad de kan ge oss.

Varför finns det problem?

Ofta systemet ineffektivitet som orsakas av det faktum att företaget inte fungerar i enlighet med den valda filosofi. Detta kan orsakas av en brist på personal för att ta emot de förändringar som krävs av styrspakar eller otillgänglighet. Konflikter kan leda till massuppsägningar, problem med produkten, eller misslyckande i arbetsprocessen.

Kategori ledningen har genomförts framgångsrikt, är det nödvändigt att utveckla en övergripande strategi. Det bör omfatta alla aspekter av företaget, inte missa en enda enhet.

Den nya strukturen

Förändringar måste börja med byggandet av en ny organisationsstruktur. Den är baserad på huvudprincipen att ledningen genomförs inte bara vertikalt utan även horisontellt. Alla enheter samverkar och påverkar varandras arbete, så i händelse av problem är inte "extrema".

För att korrekt svara på frågan: "Category Manager - som är" du måste förstå att han är ansvarig för verksamheten. Därför att utse till detta inlägg revisor eller ekonom från början fel.

BEFATTNINGSBESKRIVNING

För att ordentligt förbereda detta dokument är det bra att lära av organisationer som framgångsrikt har implementerat category management. Om detta inte är möjligt, är det nödvändigt att komma ihåg de grundläggande villkor: decentralisering, överföring av vissa administrativa aspekter, ge en möjlighet att fatta beslut, koncentrationen av olika funktioner i bolaget samma händer.

Var att ta experterna?

För att förstå var man ska leta efter personal, måste du förstå, Category Manager - vem är det? Det är praktiskt taget omöjligt att anställa "Ready" specialist. Head to vinna mycket mer om han försökte urskilja de önskade egenskaperna i befintliga medarbetare. Home förmåga, vilket är nödvändigt att ha - är att kunna tänka som en köpare. Det är viktigt att en potentiell kandidat utmärkte engagemang och ambition. Då möjligheterna till framgång kommer att bli mycket större.

huvudsakliga ansvarsområden

Tänkande, Category Manager - som är viktigt att förstå att det inte är köparen och inte säljaren. För det första han chef. Hans ansvar omfattar förbi butiker av konkurrenter och analys av deras verksamhet. Det är mycket viktigt att en hel del uppmärksamhet ägnas åt marknadsföring och reklam kategori. Under analysen måste du använda alla tillgängliga medel för automatisering. Legacy programvara gör det omöjligt att se hela bilden helt och effektivt hantera processerna.

Category Manager måste lära sig att förhandla. Det kräver en hel del tid och ansträngning, men resultatet är värt det. För detta finns särskilda utbildningar och kurser.

analys

Chefen måste veta vad som måste hantera Category Manager. Hans arbete är ganska mångsidig, men först och främst det täcker områden såsom marknadsföring, analys och förhandlingar.

Specialisten måste kunna förbereda och analysera rapporter inom följande områden:

• marginal över tiden - på en daglig basis;
• ändra inköpspriset - varje dag under föregående;
• analys av alla grupper och undergrupper av produkter, bedömningen vinstmarginal - när du anger varorna i sortimentet eller i sitt tillbakadragande;
• omsättning, samt layout och ändra konkurrenternas priser - två gånger i månaden.

förhandlingar

Om vi förstår, Category Manager - som är införandet av det nya konceptet kommer att ta det lugnt och ge goda resultat. För att kommunicera med de människor som de tillbringar nästan stor del av arbetstiden. Anledningen till förhandlingarna kan vara följande:

• högre priser för inköp;
• inkonsekvens av kontraktspriset, och den som indikeras av leverans;
• kort leveranstid;
• önskan att diversifiera leverantören;
• förändring i leveransen eller lokaliseringsberäkningar. Vissa uppgifter kan ta på en assistent kategorichef;
• kontrakt;
• diskussion av rabatter och bonus;
• tillbaka varor och hans ersättare, utföra handlingar av försoning;
• Andra viktiga skäl för att kräva närvaron av de två parterna.

merchandising

Inte varje chef kan omedelbart svara på frågan: "Category Manager - som är" De måste känna de grundläggande reglerna för marknadsföring och för att kunna använda dem. Men en viss procent av kreativitet i detta yrke uppmuntras, så att kraven kan "spädas" kreativitet.

Om företagsledningen kommer att noga följa genomförandet av de grundläggande principerna för category management, kommer organisationen snart kommer till en ny nivå. Tillväxt konflikter bör lösas fredligt, förklarar essensen av de anställda i det nya konceptet.