FMCG-marknaden absorberar denna värld

Personer som arbetar inom detaljhandeln, frasen "marknaden FMCG» upprepas flera gånger om dagen. Även om många inte till fullo förstår innebörden av denna akronym. Snabbrörliga konsumentvaror - FMCG (snabba eller likvidationskonsumentprodukter). Logiskt sett borde det vara bröd, mjölk, tuggummi, cigaretter, bohag.

Inte så enkelt: de listade produkter är indelade i tre grupper. Bara en av dem kan beskrivas som en produkt som ingår i dagligvarumarknaden - är tuggummi och cigaretter. Klassiska symptom på varor som hänför sig till denna sektor:

1. Lågt pris.
2. Den låga lönsamhet tillverkaren.
3. Den höga frekvensen av inköp.
4. Möjlighet att orsaka en ökning av efterfrågan genom marknadsföringsaktiviteter.
5. Kort tids användning.
6. Impulsiv köpbeslut.

Av detta följer att apparaterna inte ingår i dagligvarumarknaden. Antag kylskåp: beslutet att köpa accepteras medvetet, valet görs under en lång tid, behovet av att köpa uppstår när gamla felaktiga eller föråldrade. Detta händer sällan. Bröd och mjölk: varje hushåll köper dessa produkter på en daglig basis. Men det sammanlagda beloppet av inköp av dessa varor kan inte påverkas. Om en familj förbrukar en limpa bröd per dag, kommer inga annonser inte tvinga att äta mer. bara kvalitet och pris kan påverka beslutet att köpa bröd från en viss tillverkare, är halvfärdiga bröd ingen marknadsföring kommer inte att rädda.

Ovanstående visar en annan egenskap hos produkten som ingår i dagligvarumarknaden: konsumenten inte anser att det är absolut nödvändigt. I själva verket kan ingen tuggummi göra utan cigaretter också. Faktum är att från den dag de föds till den tid då cigaretten har blivit en nödvändighet, en man väl göra utan nikotin.

Det faktum att dessa produkter har en låg vinstmarginal, vilket tvingar producenterna med erfarenhet inom dagligvarumarknaden, stimulera tillväxten, med hjälp av två sätt:

• i så stor utsträckning som möjligt för att informera slutkonsumenten om vikten och nödvändigheten av varorna,
• göra produkten så tillgänglig som möjligt för slutanvändaren.

Den första uppnås genom reklam. Detta kan vara ett självklart reklam: banners, banderoller, reklam i media. Dold reklam (den största hjälten av serien sätter ett paket cigaretter - en närbild för en bråkdels sekund), skräddarsydda artiklar av "oberoende experter" om fördelarna med produkten, andra sätt att påverka det undermedvetna konsumenten.

Den andra äger rum i kampen för en plats på hyllan av återförsäljaren. Här och betalning plats på en hylla i området för den maximala sannolikheten för köp (så nära som möjligt till kassören vid köparens ögon). Samtidigt arbetar med hållbarhets utbildade handlare, vars uppgift - visning av produkter på hyllan i enlighet med företagets normer och planogram. Om produkten kräver kylning före användning, kommer tillverkaren tillhandahålla en detaljhandel återförsäljare att hyra ett kylskåp med företagets logotyp.

Dessutom är tillverkarna ständigt genomför åtgärder för att främja sina varumärken, inte FMCG-marknaden inte gillar att vila på sina lagrar. Det bör vara tillverkaren av en glittrande vatten för att minska marknadsföringsinsatser, som han förlorar genast marknadsandel. Under är neurolingvistisk programmering och säljare: människor engagerade gång säljer soda märkes, aldrig kommer att dricka vattnet i ett konkurrerande företag.