Hur man hittar kunderna kunskapsarbetare

Grunden för alla framgångsrika företag - matcha tillgång och efterfrågan på en produkt eller tjänst. Naturligtvis var och hur man hittar kunder, det beror först och främst på fältet. Till exempel, om ett företag - en punkt av snabb varm mat, då är det logiskt att leta efter köpare på offentliga platser (järnvägsstationer, stora skolor, affärs- och kontorscentra). För varor i allmänhet, finns det hela teorier som hjälper till att förstå hur man bäst att välja platsen för företaget, hur man bygger relationer med partner, hur man organiserar om öppet på hyllorna. Locka kunder är beroende av många faktorer: sensorn (musik, förpackning, dofter), pris, säsongsbetonad och andra.

Lite annorlunda är fallet med tjänster. Grundregeln för dem: tillgänglighet vid rätt tidpunkt på rätt plats till ett rimligt pris. Låt oss betrakta de grundläggande sätten att hur man hittar kunder frilansare och medlemmar av mental arbetskraft. Vid första anblicken, för "fria konstnärer" allt verkar ganska enkelt. Det finns utbyte av frilansjobb, manus, artiklar, photo. Det är möjligt att sälja dem på de färdiga produkterna (texter, bilder, fotografier, programvara, mallar för webbplatser och så vidare.), Att hitta kunder för framtida projekt och långsiktigt samarbete och undersöka marknaden. Men när man arbetar med börserna som krävs för att överväga vissa nyanser. För det första är en nybörjare svårt. Vid stora portaler gratis registrering, men möjligheten till meningslöst medlemskap är mycket begränsad. Följaktligen kommer investeringarna att behöva betala för "medlemsavgifter." Kostnaden kan vara mycket olika, men i genomsnitt (ta portaler för översättare) det handlar om $ 100 per år. I detta fall är order inte garanteras. För det andra, på börserna, finns det mycket hård pris kamp, stark dämpning. Därför, för att främja, för produktionsportfölj, som en parallell kan betraktas som en liten inkomst portaler. Men du måste förstå hur man kan hitta kunder direkt, lösningsmedel och allvarliga.

Många medlemmar av fria yrken ofta inte når händerna för att göra din online-visitkort eller portfölj. Och detta är en av de mest win-win sätt om hur man hitta kunder. Naturligtvis, på platsen du behöver arbeta - för att främja sin position. Men resultatet kommer att överstiga alla förväntningar. Att ha en webbplats med hög ranking, kommer du inte vara angelägen om att söka efter mottagarna av dina tjänster. Kunderna själva kommer att hitta dig. Det är viktigt att förstå precis vad de letar efter och erbjuda dem den bästa lösningen. Detsamma kan hänföras till rekommendationer om hur man hittar en advokat kunder. Genom den ärevördiga kommer auktoritativa radas upp i kön. Men den unge och en nybörjare bör du försöka att skapa sig ett namn. Tveka inte att be om rekommendationsbrev. Inom området för juridiska tjänster ännu viktigare än den andra, är det word of mouth. Det vill säga, om du ge god service (om företaget registrering, skilsmässa, bodelning eller skyddet av domstolen), vara säker på att du vill rekommendera till vänner och bekanta. Telefon betrodd advokat samt högklassig tandläkare överförs från hand till hand.

Det finns ett annat sätt: den vanliga publicering av annonser i tidningar eller på anslagstavlor. Fundera över var och som behöver dina tjänster. Till exempel, omvårdnad i hemmet, barnpassning, gör massageterapeut meningsfullt att erbjuda var att gå till mödrar med barn, till exempel på sjukhus eller i närheten av dem, i familje tidningar. Men översättaren knappast så kommer kunderna. För det är mycket viktigare än företagskunder. Därför är det nödvändigt att publicera sina annonser på relevanta webbplatser, specialiserade publikationer, portaler där företag söker information behandlar export och import av varor.

Ange om priset i annonsen? Det beror också på den person som tjänsten riktar sig. Om privata, som regel, fattiga människor, är priset värt att påpeka, särskilt om det är konkurrenskraftig. Om tjänsten riktar sig till företag och affärsmän, där bildandet av kostnaden beror på många komponenter, är det bättre att inte göra det. För låg (av sina standarder) priset kan skrämma bort kunder.

Att ge någon typ av reklam, är det nödvändigt att beakta som kommer att vara (och när) den potentiella mottagaren. Främjande av juridiska tjänster, till exempel, vara motiverat i samband med näringslivet, under arbetsdagen, i affärs publikationer. Men för att främja en resebyrå på lämpligt sätt i underhållningsmedia, gruppsändning familj. Analys av konkurrenternas kampanjer kan också ge dig mycket att tänka på och en hel del att lära.