Vad är avkastningen på försäljningen till CFO?

Att bara göra produkter räcker inte för att göra vinst. Självklart måste det säljas. Processen att sälja (sälja) kan vara knappast svårare än produktion, men dess betydelse är svår att överskatta. Självklart kräver effektiviteten i genomförandeprocessen noggrann uppmärksamhet. Liksom många andra aspekter av företagets funktion kan försäljningsverksamheten uppskattas med hjälp av lönsamhetsindikatorn. I det här fallet är det meningsfullt att mäta vad som kallas lönsamheten för försäljningen.

Detta förhållande visar vilken andel av intäkterna vinsten tar. Om information är tillgänglig kan beräkningen av indikatorn göras både för företaget som helhet och för enskilda produkter. Försäljningens totala lönsamhet baserar sig på ovanstående vinstförhållande till intäktsintäkterna. Intäktsindikatorn är alltid bestämd identiskt, med det finns nästan inga problem. Men med vinstindikatorn är situationen mycket mer komplicerad, eftersom den kan bestämmas på ett stort antal sätt, med hänsyn till vissa faktorer och inte med hänsyn till andra. Låt oss döma mer om denna punkt.

Många lönsamhetsindikatorer beräknas på grundval av nettoresultatet. I det här fallet kan du gå på samma sätt och använda det här värdet. Lönsamheten i försäljningen beräknad på detta sätt visar vinstdelningen med hänsyn till påverkan av det största antalet faktorer. Dessa inkluderar prispolitik, kostnadshanteringspolitik, skattemässiga egenskaper, betalning för lånat kapital och några andra. Problemet med denna beräkning är att nettoresultatet beror på faktorer som inte är relaterade till produktion och försäljning av produkter, det vill säga från andra intäkter och kostnader. Dessutom tillåter redovisning av skatter och betalning för lånat kapital inte att jämföra den beräknade indikatorn med nivåerna för andra företag om de beskattas annorlunda eller har en annan kapitalstruktur.

Du kan ta hänsyn till ovanstående genom att använda vinst före skatt eller indikatorn på vinst från försäljningen. Vid beräkning på basis av vinst före beskattning visar lönsamheten i försäljningen effektiviteten i produktion och försäljning under inverkan av alla faktorer, med undantag för beskattning, och gör det möjligt att jämföra organisationer med olika skattestatus. I det här fallet påverkas resultatet fortfarande av företagets övriga aktiviteter, vilket något snedvrider informationen om huvudproduktionen. Med signifikanta indikatorer för andra aktiviteter är det lämpligt att beräkna vinsten från försäljningen. Utan att ta hänsyn till beskattning och annan verksamhet visar lönsamheten i försäljningen endast effektiviteten av verksamheten med hänsyn till prispolitik och kostnadspolitik. Med hjälp av den beräknade koefficienten är det enklast att jämföra olika företag, eftersom endast de viktigaste faktorerna beaktas.

Som du redan kunde förstå är en av de vanligaste analysmetoderna jämförelsen av prestanda för ett företag med liknande koefficienter som bestäms för andra företag. Utöver dessa jämförelser kan jämförelser göras med branschgenomsnittvärden. Dock används oftast horisontell analys, som består i att jämföra indikatorerna för ett företag i flera perioder. Bestäm ändringarna i indikatorer och identifiera trender som gör att du kan bedöma effektiviteten av alla givna ledningsbeslut.

Det bör noteras att nästan alla lönsamhetsindikatorer ligger nära varandra och påverkar varandra. Således har lönsamheten i försäljningen en särskilt stark inverkan på effektiviteten i användningen (lönsamhet) av eget kapital samt tillgångar. Nivån på detta inflytande kan bedömas med hjälp av en speciell typ av analyserad faktoranalys.