Content Marketing - vad är detta?

Content Marketing - det är intressant för målgruppen flödet fascinerande och användbar information. Modest reklam, fler fördelar (främst reklam och helt dold, med marknadsföring innehåll går tillsammans med din publik-marknadsföring).

Content Marketing - det är välformad meddelande, distribueras och började locka besökare foder färgglada, strukturerad resonemang.

Vad är det?

Detta innehåll och arbeta med honom. Och först då - med SMM och SEO.

SEO-experter utan innehåll kommer att optimera absolut ingenting. Hur SEO fungerar? Det finns en synlig del av sidan - Artikel, video, foton - allt detta innehåll. Det finns också ett dolt område - metadata som hjälper sökmotorer att indexera sidan. Dessutom varje länk, varje sökord i texten - är en liten spets, vilket banade väg för människor att just din innehåll.

Tweets och distribution, korta beskrivningar och Landing bulkvaror i olika nätbutiker - alla delar av innehållet. I det här fallet, innehåll marknadsföring - en del arbete med allt innehåll som hjälper dig att uppnå målen. Samtidigt som vi alla har olika mål. Någon vill öka kännedomen om varumärket, den andra - för att visa sin egen expertis. Vissa försöker att attrahera nya kunder, den senare tanken, som om att behålla den gamla. En mängd olika ändamål - hundratals. Och större delen av dem löser väl skapat innehåll.

I denna artikel kommer vi överväga i detalj innehållet, marknadsföring, nya sätt att locka kunder.

Vilka företag ger innehåll marknadsföring?

Idag mode innehåll marknadsföring. Men många är tveksamma till att använda det - alltför vaga framtidsutsikter och fördelarna är inte självklart. Naturligtvis skulle det vara önskvärt att företaget värderade kunder, medan detta kan uppnås? Målet ser väldigt abstrakt, men hur man ska uppnå synliga resultat? Vi kommer att förstå vad innehåll marknadsföring. Promotion företag med den allt mer populära.

varumärkeskännedom

Låt oss börja med det faktum att när du har skapat innehåll visas i människor, kan du prata om vad som helst, inte påbörja diskussionen om bara innehållet utan också hela företaget som skapade den. Så folk utbyta länkar, utbyta erfarenheter och därmed bilda sig en uppfattning om ett visst företag. Word of mouth - är detta en utmärkt strategi för innehåll marknadsföring.

Förtroende och rykte

Omedelbart det bör påpekas att för att vinna förtroende - inte en lätt uppgift. Det tar tid. I det här fallet, när du bevisa din kompetens kommer du ansöka oftare. Folk tror experter. Var dem marknadsföring innehåll (boken om det är nu fritt tillgänglig i något lager) hjälper till att tjäna ett rykte som en riktig expert. Det viktigaste i detta - tyngdpunkten ligger på kvalitet, inte på mängden en bra inlägg per vecka är mycket bättre än mediokra 7.

Sites, genererar massor av innehåll, medan kvaliteten på inte bry sig, i överflöd. De fungerar som det är inte nödvändigt. Gör inte dina läsare gräva i texterna av tvivelaktig kvalitet fisk för soptippen och okontrollerade uppgifter. Människan behöver platsen, som de absolut kan lita på. De bör vara din resurs.

Förtroende är en trappa som leder från innehåll till bolagets tjänster.

indirekt omvandling

Korrekt formaterade innehåll marknadsföring, nya tekniker som presenteras i denna artikel gör det möjligt att dra de nödvändiga publiken, dessutom minskar avståndet mellan dina produkter och människor. Om en persons artikel orsakade ett genuint intresse, är han också intresserad av dina tjänster. Det viktigaste - att fokusera på läsaren, en person behövde dig. Annars kan du stöter på en kratta, som den berömda en gång "Megaplan".

"Megaplan" nyhetsbrev lanserades under hösten 2012. Hon tog ett och ett halvt av 100.000 abonnenter år. Detta är ett utmärkt exempel på innehåll marknadsföring: en verkligt användbara och kvalitet artiklar - och noll reklam. I det här fallet fanns det ingen kommersiell potential distribution. Som erkände genom sin tidigare redaktör Maxim Ilyahova, visade det sig vara förlustbringande projekt. Och Michael Smolyanov, SEO Specialist "Megaplan", sade att 100.000 abonnenter - är bra, men det är inte tillräckligt.

Nyhetsbrev blev populär, medan det inte var riktad mot rätt målgrupp. De första bokstäverna i - försäljning, förvaltning, näringsliv - var riktat till företagare. I det här fallet, alla efterföljande - att tänka, psykologi, personlig effektivitet - bara för att de anställda. Samtidigt anställda - på alla de människor som kommer att börja införa ett liknande system av företagsledning.

Detta nyhetsbrev inte förknippas med produkten. Och om du planerar att börja marknadsföra innehåll - du måste ta hänsyn till detta.

Ju mer intressant innehåll marknadsföring? Stelzner, författare av ny teknik för förvaltning de sade att vi inte skulle skapa innehåll, intressant för alla. Det är viktigt att ju större publik, desto större täckning, och du vet exakt vad du vill att dessa människor? Låt dig inte läsa 100000, men bara 5000 - men det kommer att vara din målgrupp. Människor som har möjlighet att bli i sinom tid av dina stamkunder.

Öka trafiken

Korrekt hantering av innehåll marknadsföring är inte möjligt utan den. Korrekt organiserad innehåll ökar trafiken, och det är oundvikligt. I det här fallet, desto mer spännande innehåll som publiceras på webbplatsen, desto fler människor du locka. Och de vet vem du är, och som erbjuder tjänsten.

SEO-kampanj

Med tanke på de metoder för innehåll marknadsföring, är det värt att notera att utan SEO innehåll inte vettigt. Ju mer ditt innehåll efterfrågas, desto oftare kallar det, och det står så högre i resultat på sökmotorer. Men detta är bara toppen av ett isberg.

Dessutom sökmotorer krypa den och inkludera sin egen databas. Sedan, när folk gör en förfrågan, är indexet byggas. Det är din sida tar en viss position. I det här fallet är helt i linje med begäran mer ditt innehåll, kommer sidan att i ovanstående fråga.

Kvalitet innehåll driver trafiken. Exempel kan orsaka en enorm mängd. de alla leder till en. Utan SEO innehåll det inte vettigt.

direkt konvertering

Ingenting övertygar människor så mycket som den verkliga beskrivning av tjänst eller produkt. Detta anges i boken "Content, marknadsföring och rock 'n' roll" (D. Kaplunov). Om kunderna kommer att märka att du är ovanligt - de kommer att dras till dig. Viktigt: "rätt" - det vill säga välgjorda och fokuserade på din målgrupp, specifik, intressant och tydlig.

princip svänghjul

Vi ska inte tro att det hela kommer att ske mycket snabbt, liksom boken säger, "Content, marknadsföring och rock 'n' roll." Kaplunov D., författare till boken, säger att det alltid är en mycket lång resa. För att uppnå snabba mål är helt värdelös. Om du tror att du ska starta din egen blogg, och en månad senare du går kunderna trängs och organisk trafik kommer att öka med flera gånger - du är allvarligt fel.

Denna typ av marknadsföring fungerar som ett svänghjul. Att köra den, du behöver ansträngning. Du trycker svänghjulet, energi förbrukas, accelererar hjulet - men först efter det är snodd, börjar den att producera energi i sig. Bygg upp tillräckligt med tålamod - allt kommer med tiden. Innehåll marknadsföring är inte ett universalmedel, det finns inga omedelbara resultat. Om trafiken nästa dag var densamma, betyder det inte att innehållet inte fungerar. Vänta bara fortsätta göra alla de tidigare utarbetat plan.

Utan ett team och budget

Från innehåll marknadsföring att vägra om det du har lite eller inga pengar, och laget bara två personer, är det inte nödvändigt. Självklart, om du inte har tillräcklig kapacitet, allt samtidigt som de skapar bra innehåll du bara fysiskt inte kan. I det här fallet, fokuserar på innehållet.

Här är ett exempel på Googles sökalgoritmer. Det hela började med lite material att författaren har skapat ett företag för eget bruk. Samtidigt har det utvecklats ... du vet vad. Idag, alla som vill lära sig om de förändringar algoritmer "Google", visas på den här sidan. Hon gjorde 2011 1.700.000 visningar. Och allt detta med en liten budget att ytterligare förskott. Och med lite ansträngning: Författare material fylls upp bit för bit, med endast en inspelad viktigt.

På baksidan, vid låga krafter dig för kvaliteten på det material intensitet och slår noggrant planera sina mål. Det är värt att notera att mindre men högre kvalitet.

Hur övertyga en kund eller chef att de behöver det?

Innehåll, naturligtvis, kungen, men de människor som producerar det ofta för svårt att försöka övertyga alla om värdet av sådan marknadsföring. Anledningen till detta är enkel: den mest populära typen av innehåll (handböcker, artiklar, filmer, nyhetsbrev, webinars) tillhör toppen av försäljningen, till scenen, som är belägen på ett stenkast från omvandlingen.

Detta innehåll hjälper dig att hitta folk. Även du kan älska honom eller komma ihåg. Du har möjlighet att få en större publik. I denna utbildningsinnehåll - inte den sista etappen, och det leder till försäljning är sällsynta. Det finns fler varianter av dess omvandling. Effektivitet och dess värde kontrollera allvar och därför att förklara för kunden eller chefen, vad är charmen med denna marknadsföring är inte lätt.

upplysa

Inledningsvis - berätta om fördelarna med:

1. Arbetstid erfarenhet.
2. Långsiktig relation med publiken. På så sätt bygger förtroende med människor som kommer tillbaka till dig.
3. På tal om fördelarna, vara helt ärlig. Orealistiska löften inte. Bygg rätt förväntningar. Intresserad av att skapa en bild? Ökningen i publiken? Medvetenhet? Allt detta kommer att bli. Bara vara försiktig. Denna typ av marknadsföring - detta är den första fasen av försäljningen under uppkomsten av medvetenhet om en klient bara minns och känner igen företaget. Därför är det dumt att tro att köparna kommer att tumla publiken dig i butiken, om läsa 2-3 i blogginlägget. I detta fall är det nödvändigt att chefen visste det väl.
4. Från och svänghjulet, så att du kan uppnå de önskade marknadsföring mål.

En hel del innehåll marknadsföring vägra eftersom de anser att de är för specifika företag och människor kommer att läsa om cementfabriken inte intressant, liksom om produktionen av mineralgödsel eller matcher. Men detta är - absolut nonsens.

Oavsett hur, inte vad. Det är inte precis vad du säger och hur du gör det. Frågan är rätt strategi. Om affären med innehåll marknadsföring på rätt sätt, kommer kunderna vara intresserade av att lära sig vad som helst. Inklusive om matcher och cement.

Tala i termer av siffror

Trots att innehåll marknadsföring är på toppen av försäljningen, betyder det inte att andra inte kan övertygas om sin sanna värde. Möjligt. Bara måste bygga denna komplexa beräkningssätt - något som kommer att visa hur innehållet leder till en omvandling.

Det hjälper oss i denna "Google Analytics." Det kommer att använda modellen för flera kanaler. Du kommer att behöva för att korrekt konfigurera analytikern - det kommer att börja spåra alla interaktionspunkter direkt till omvandlingen.

Vad betyder allt detta?

Om användaren på din webbplats har passerat genom sociala nätverk, de är i Analytics konventionell punkt. Om du läser blogginlägget, blir det samma poäng har en blogg. När du har du kommer att behöva analysera vilken roll var och en spelar i försäljningskanal som används. Och för att dra slutsatser på grundval av det hela.

du behöver veta bara en sak just nu: Du kan alla mått, inklusive innehåll marknadsföring. Så du och kommer att behöva motivera siffrorna, så långt som innehållet kommer att vara lönsamt.

Visa konkurrenter

"För alla våra konkurrenter använder innehåll marknadsföring alla krafter", "Detta är engagerade i" - det är en konstig argument. I detta fall, om du vill övertyga någon att det är nödvändigt och nyttigt, i detta fall, alla medel är bra. Demonstrera konkurrenter gör det. I det här fallet gör dig redo, och att du sa: "Har liksom" Bara behöver inte stressa: för innehåll marknadsföring kopia - är alltid en förlorande strategi.