Philip Kotler, Fernando De Bes "Lateral marknadsföring. Sökteknik är revolutionära idéer "

I dagens värld, spelar marknadsföring en oerhört viktig roll i absolut alla områden i livet och aktivitet. Konkurrensen på någon marknad är mycket hög, så varje entreprenör måste tänka på hur man presenterar sina produkter till det fanns en efterfrågan. Nu kan du inte bara komma med något, satte den på marknaden och njuta av hög försäljning. För marknaden är det nödvändigt att kämpa och göra det inte så lätt. Men intressant är det faktum att de flesta människor använder en vertikal marknadsföring, som är verksamt inom samma marknad, samma målgrupp. Denna artikel kommer att diskutera om den laterala marknadsföring, som är raka motsatsen till den vertikala. Naturligtvis får du lära dig om boken och också en av de mest kända i världen av marknadsföring Filipa Kotlera, som skrev i detalj om hur det ska driva en marknadsföring expert, om han vill att korrekt marknadsföra produkten. Lateral marknadsföring - är ett bra sätt att marknadsföra en produkt eller tjänst, som dock kräver en hög nivå av kreativt tänkande.

Vad är det?

Det första folk vill veta - vad är detta lateral marknadsföring. Om vi tar ordet i allmänhet kan det definieras som ett system av marknadsföring metoder, som syftar till att effektivt bekämpa tävlingen. Strängt taget är det väsentliga i denna metod att tänka utanför, titta på en helt annan sida av problemet, att förstå hur man kan främja en produkt eller tjänst för att sticka ut från konkurrenterna. De metoder som används i denna typ av marknadsföring, i de flesta fall är inte bara okonventionell, men även unik. Det är därför inte alla marknadsförare kan bara ge upp vertikala marknaden och gå till den laterala. Men om du vill vara före alla och lyckas, måste du få ut av din komfortzon och gör ditt bästa. Se till att den laterala marknadsföring - det är något som är värt att spendera sin tid och energi.

Ursprung av begreppet

Marknadsföring och reklam - ett verksamhetsområde som du behöver kreativt tänkande. Det kan dock ha mycket olika nivåer, så det finns olika typer av marknadsföring. När det gäller sido marknadsföring är det nödvändigt att börja omedelbart med termen själv. Vad är det? Hur gjorde detta koncept? Som många är väl medvetna om, den laterala - ett ord som har sina rötter i latin. Latus på latin betyder "sida" - respektive, en lateral - en sida. Men vad är kopplingen med den typ av marknadsföring? Det faktum att grunden för denna typ av marknadsföring är lateralt tänkande, det vill säga icke-standard och kreativt förhållningssätt. Således är sfären själv en mycket mer kreativ, även i sådana kreativa branscher som marknadsföring.

Den klassiska tillvägagångssättet

Naturligtvis är definitionen viktigt, men det är inte tillräckligt för att förstå djupet av denna strategi. Marknadsföring och reklam är en integrerad del av produktionen av varor eller tillhandahålla några tjänster. Utan dem, helt enkelt ingen kommer att veta om dina aktiviteter. Således kärnan i marknadsföring - i främjandet av varor och tjänster till marknaden att ta reda på mer om dessa människor och därför fler och fler människor ville köpa en produkt eller tjänst. Vertikal marknadsföring fungerar på principen om segmente - en viss marknad för varor väljs med en specifik målgrupp, då det är segmenterat på lämplig grund för varje segment höll sin egen bransch. Detta är ett klassiskt tillvägagångssätt för marknadsföring - och det är också ganska begränsad, eftersom fastställer en tydlig ram, gränserna för var du kan bedriva verksamhet.

Ett nytt utseende

Lateral marknadsföring i sin tur ger en titt på situationen från en annan vinkel: inte begränsa verksamheten i en viss marknad, fördelade i segment, och att agera i olika riktningar, som förbinder kreativt tänkande. Syftet med en sådan marknadsföring - är tillhandahållande av varor eller tjänster i ett nytt sammanhang på grund av ovanliga försäljningsmetod, den ursprungliga kommunikation med målgruppen, identifiering av efterfrågan, som inte kan tas i beaktande när man använder det vertikala tillvägagångssättet.

Kotler bok

Philip Kotler - detta är en av de mest kända och mest framgångsrika marknadsförare i vår tid. Hans största bedrift är boken "Fundamentals of Marketing", som i reklambranschen anses föreligga Bibilov. Detta är dock inte den enda bok skriven av specialisten - till frågan om denna artikel är mer passande ett annat arbete - "Lateral marknadsföring. Sökteknik revolutionära idéer" Det är i den här boken beskriver i detalj inställning till reklam - vad det är, och viktigast av allt - du behöver använda den. Dessutom är det andra temat ges ännu mer uppmärksamhet - i boken berättar om kreativt tänkande inom ramen för marknadsföring av icke-traditionella metoder och kreativt tänkande. Om du vill bli en stor marknadsförare, då denna bok är ett måste för din referens. Ja, "Principles of Marketing" - en marknadsförare Bibeln, men tiderna förändras mycket snabbt, så det är viktigt att hålla sig à jour med. A "Lateral Marketing" Kotler - detta är en av de senaste och mest relevanta böcker i ämnet.

Det första blocket

Philip Kotler har delat upp boken i tre tematiska block. Var och en av dem kommer att beskrivas i en separat artikel. Dessutom, när det är nödvändigt att uppmärksamma det faktum att denna bok är skriven i samarbete med andra mindre kända marknadsförare - Fernando Trias de Bes hjälpte Kotler skriftligen, men i många fall är det inte ens nämns som en samarbetspartner. Så den första enheten - ett slags introduktion som berättar historien om hur den moderna världen har förändrats och vad denna påverkan är på marknadsföring. Genom dessa observationer verkar traditionella vertikala modell att vara ineffektiva i den moderna världen. Författaren kritiserar de marknadsförare som erbjuder sig att fortsätta att använda endast vertikal marknadsföring, bly marknadsföring krig och enbart behandla positionering.

Det andra blocket

Det andra blocket är världens lateral marknadsföring - boken är bokstavligen fylld med "fallstudier", det vill säga praktiska exempel på olika situationer. I detta fall dessa situationer avser området för marknadsföring och kan inte lösas genom traditionella metoder. Men visar författaren hur lätt de kan lösas genom att använda en okonventionell metod, som han kallar en lateral marknadsföring. Cotler ser lateral marknadsföring inte som en oberoende rörelse, utan som ett komplement traditionell vertikal marknadsföring - en ny riktning måste vara möjligt att eliminera alla brister, som har en vertikalt tillvägagångssätt i sin nuvarande form.

Det tredje blocket

Det tredje blocket - det mest intressanta för professionella marknadsförare, eftersom det Kotler visar hur det är nödvändigt att införa sido marknadsföring i modern reklam. Det beskrivs här en skapande, kreativitet, liksom dess kombination med de traditionella vertikala metoder för att genomföra marknadsföringsaktiviteter.

Så hur fungerar det?

Hur fungerar den laterala marknadsföring? Om du inte gå in på alla kreativa komplexiteten i denna strategi, kan du bara ge några exempel på dess användning, som är mycket enkelt och begripligt för alla. Till exempel kan du ta energidrycken Red Bull - de var de första på marknaden, men då tyngdpunkten inte har lagts på det faktum att de är bara energi. De säljs som konventionell dryck och konkurrensen fyllde marknaden var extremt hög - standardmetoder för att främja varorna inte var möjligt. Därför beslutade producenterna att inte försöka erövra den marknad där de regerande jättar som Coca-Cola och Pepsi - de helt enkelt skapat en ny marknad för energidrycker som återställer energi, som omfattar flera olika typer av målgrupp - från dem som vill stanna uppe hela natten för idrottare som behöver snabbt återställa energi. Ett annat exempel - aspirin från Bayer. Som ett medel för att ta bort smärtan denna produkt var omöjlig att skilja från dussintals andra, därför har konkurrensen är hög. Då marknadsföringsbolag beväpnade med forskning som visade att aspirin kan minska risken för hjärtinfarkt och började marknadsföra sina produkter i en helt annan riktning.