El Rays, Dzhek Traut "Marketing krigföring": innehållet betyg

Man tror att man inte kan bygga din egen verksamhet utan rätt motivation. I detta fall är det ofta rollen är inte bara den ökända dröm om att bli rik, eller att hävda sig, men också specifika exempel på framgångsrika människor. Det är dessa medborgare och beskriver boken "Marketing Warfare", som i över 20 år inte förlorar sin popularitet bland företrädare för näringslivet. Vad är speciellt med den här utgåvan? Vad gjorde det? Och vad de tycker om det läsare?

Allmän information om boken

Bok med vackra talande namn först skriven 1986, publicerad under författarskap av Ela Raysa och Jack Trout (du kan se på bilden nedan). Det är anmärkningsvärt att båda författarna var verkliga marknadsförare som har lyckats att lyckas i sin verksamhet.

Grunden för framtida bästsäljande författare har en teori, som en gång uttryckt i sina vetenskapliga skrifter "On War" Prussian officer och militär författaren Carl von Clausewitz. Enligt denna teori, i sitt arbete "Marketing Warfare" författare drog en analogi mellan det verkliga och imaginära bekämpa ekonomisk konkurrens mellan stora företag. Enligt deras uppfattning är detta förhållande uppenbart, och författaren av teorin de kallar den största av marknadsföringsstrategi i historien.

Vad är det huvudsakliga syftet med boken?

Syftet med att skriva "Marketing Warfare", inklusive en indikation av orsakerna, beskriver författarna i detalj i inledningen. I det de talar om beredskap stora företag att kämpa för ledningen, inte se ner på ens de smutsigaste kampmetoder.

Enligt dem är boken "Marketing Warfare" ett slags verktyg för stora och små entreprenörer som vill bygga sin egen verksamhet och inte är rädda för konkurrens och bara "vill överleva."

Publikationen ger konkreta exempel på företag med alla efterföljande konsekvenser.

E. Rice och J. Trout "Marketing Warfare" summary

Den sensationella publikation vi talar om modern marknadsföring. Dessutom är läsarna uppmanas att titta på kampen mellan företag i en helt annan vinkel.

Boken hänvisar till kärnan i marknadsföring, som enligt författarna, inte begränsad till kundservice och att använda en mängd olika tricks och tweaks som hjälper till att komma runt och träffa konkurrenter till bolaget. Och i detta fall, är marknadsföring tippad som att upprätthålla en viss striderna mellan företrädare för storföretagen för territorium, är den roll som hela klient publiken.

Vad marknadsföringsstrategier föreslås av författarna?

Förutom de användbara tips, E. Rice och J. Trout ( "Marketing Warfare" - en av de mest kända författarna av böcker) berättar om befintliga marknadsföringsstrategier. Enligt deras hypotes, de är av följande typer:

• stötande;
• defensiv;
• partisan;
• flanken.

Utgående från den ovan nämnda boken marknadsföring offensiv strategi är på jakt efter duktiga generaler för två eller ett fåtal stora konkurrerande företag. I detta fall de viktigaste uppgifterna i teamet funnit är sökandet och skicklig användning av den svaga sidan av fienden.

Defensiv taktik i spelet innebär en stor marknadsledare. Det är anmärkningsvärt att strategin bygger på attacken inte valt motståndare (konkurrent) och jag själv. Vidare kan enligt en sådan taktik, får starkt bolag se i god tid och för att förhindra attacken en konkurrent och göra allt som det misslyckats.

Guerrilla taktik och flankerar

Om gerillataktik Dzhek Traut och hans medförfattare skrev följande: nästan alla spelare i marknadsföringskrig är skyldiga att genomföra hemliga operationer. Det faktum att många företag som till ledarna i allvarliga ekonomiska ras mycket långt, bara kan vara att hoppas på framgång, om inte börja slåss öppet. Enligt författarna, kommer de att lyckas i hög grad, vilket leder ett gerillakrig.

Flankerande taktik, som det visar sig, det beror på framgången med den valda punkten. Dessutom måste det inte bara att identifiera, men också att göra sina egna justeringar. Med andra ord, om en analys av marknadssegmentet för en enhet finns luckor, krävs de företaget sin konkurrent. Och naturligtvis, här som i ett verkligt krig, allt beror på överraskningsmomentet.

Vad stora företag nämns i boken?

De viktigaste aktörerna El Rays och Trout D. nämner ledarna för kolsyrade läskedrycker, snabbmat, öl produktion och försäljning, IT-teknik och många andra. Till exempel i arbetet av författarna vi talar om ett verkligt krig mellan sådana jättar som Coca-Cola och Pepsi. Konkurrensen mellan dessa två företag är så stor som medför den sekulära oppositionen.

I sin bok om "Marketing Warfare" dessa varumärken jämförs först, och sedan beskriver kampmetoder med varandra. Således, enligt författarna, smakar ungefär densamma för båda drycker. Här är bara en del av Coca-Cola Company håller en hemlighet, och Pepsi, tvärtom, skriver på varje etikett. Men det är inte poängen.

Båda företagen föredrar att slåss i reklamområdet, med hjälp av media, skyltar, skyltar och andra attribut. Och deras kamp som Dzhek Traut säger mycket allvarligt. Man behöver bara en deltagare i kriget till film, delvis förlöjliga rival, den andra skapar video som svar.

Nåväl, efter de två ledarna börjar tävla, vilket skapar en ny flaska, som arbetar med att förbättra formel, samt komma med en mängd olika kampanjer med priser och lotterier.

Intressant nog är den offensiva kampen bara Pepsi. Coca-Cola är ofta ignoreras sådana attacker, att välja en väntan. Men om företaget är ansvarig, det gör det i stor skala.

Konfrontationen mellan de snabbmats ledare

Ett annat slående exempel på militära aktioner som nämns i boken "Marketing Warfare" är en perenn konfrontation av snabbmatsrestauranger McDonalds och Burger King.

I detta fall konkurrensen mellan organisationer sker också på bekostnad av reklam. Till exempel fallet när restaurangen Burger King skrivit en banderoll nära ingången till McDonalds. Och det är en stor burgare med orden "känna smaken, inte smaka" har representerat och deltog pilpekaren i riktning mot restaurangen Burger King. Således kunde företaget att göra narr av den tävlande och fånga uppmärksamheten hos kunderna.

Någonstans i de 80 år mellan ledarna för marknadsföring kriget nått sin kulmen. Vid denna tid, har Burger King gjort en verklig punch i magen till sin eviga rival, ta bort ganska provocerande video. I det, den unga skådespelerskan Sarah Michelle Gellar äta en burgare och sade att Burger King produkter på 20% mer kött än på McDonalds på.

Som svar på en sådan vågad flytta representanter konkurrent stämde inte bara företaget självt, men också en skådespelare och en reklambyrå för att utveckla ett manus till en film.

Kriget mellan Apple och Samsung

Med tanke på de exempel på marknadsföring böcker, för att inte tala om sådana stora aktörerna inom IT-teknik, såsom Samsung och Apple. Båda företagen har valt flankerande taktik. Till exempel, efter utgivningen av Apple iPhone 4 började ta emot en hel del kritik och oroligheter i samband med kommunikations misslyckanden.

Att lära sig av detta misslyckande eviga rival, Samsung skapade omedelbart en hel rad av Galaxy S. I detta fall nyheten är gratis skickas de mest kända bloggare på engelska, vilket i själva verket skrev om Apples tillkortakommanden.

Samtidigt lanserade Samsung en reklam stöd för Galaxy S, istället för att använda bokstäverna i ordet LL Hej kommunikationsikoner. Således har företaget främjat sina produkter och retad hånfullt konkurrerande företag.

Kampen mellan ledarna för bilen

Boken "Marketing Warfare" beskriver också fordons- jättar, som ofta konkurrerar med varandra. Ett slående exempel anses dödläge mellan Audi, Porshe och Nissan.

Eftersom dessa vapen tillverkare, som tidigare konkurrenter använder reklam. Till exempel anses det vara den mest framgångsrika marknadsföringstrick av Nissan som är en strategi för att välja en alternativ jämförelse med konkurrenter. För detta ändamål har det tagit städerna i England och Audi Porshe, tillsammans med deras text: "dyrare, långsammare och inte lika kraftfullt som Nissan 370Z» och «Jag vill vara så snabb som en Nissan 370Z».

Vad var svaret på denna PR-trick på Audi och Porshe i den bästsäljande boken "Marketing Warfare" (betyg och diskussion av detta arbete och i dag inte blekna bort) inte säga. Men mest av allt, företag är inte lämnas utan uppmärksamhet detta drag.

Denna furor har gjort en spektakulär reklambyrå BMW 2003. Enligt idén om marknadsföring har gjort en ljus fotosession, under vilken BMW X5 i form av en aggressiv jaguar jagade Mercedes ML i bilden foten zebra.

Life exempel på inhemska märken

Om man tittar på de stora utländska representanter utvecklas gradvis och inhemska marknaden (utbildning denna enkla vetenskapen idag är mycket populärt bland studenter från olika länder). Samtidigt anställda i ryska företag och deras ombud inte släpa efter sina utländska motsvarigheter. Till exempel nyligen jag åstadkommit en kamp mellan företaget "Unilever Rus" och Nestle. Och det var verkligen en kulinarisk duell. Således första av spelarna utfärdade en kommersiell hönsbuljong TM "Knorr" som nämndes dubbelt så stor som du behöver för att laga mat utan magi. Och i slutet av filmen han lät en slogan: "Denna soppa. Ingen magi. "

Vad är användarnas synpunkter om boken?

Trots det faktum att sedan publiceringen av boken och översättning till ryska var en lång tid för henne att ändå prata. Till exempel, en av de anställda i marknadsavdelningen säger att han var imponerad av publikationen. Enligt honom hänvisar boken till de faktiska arbetsrutiner, som idag används av många stora och små företag. Dessutom uttrycker användaren sin ånger över att inte läsa den tidigare upplagan.

En annan användare beskriver också hans första möte med boken. Från hans ord är det klart att publiceringen av positionerat det som ett slags lärobok, på grundval av vilka han kunde få en komplett marknadsföring utbildning.

Den tredje hävdar att boken är skriven i klartext och omfattar ett antal specifika exempel med färgglada illustrationer. Fjärde som en ovanligt tillvägagångssätt författare, med hjälp av en jämförelse av verkliga striderna och livlig konkurrens mellan företagen. Några av läsarna som har studerat boken från pärm till pärm, anser irrelevanta marknadsföringsmetoder som används av författarna.

Kort sagt, är boken om "Marketing Warfare" någon imponerad, och som inte är. Någon hittade den i en hel del användbara tips och ibland finner det olämpligt och föråldrade. Hur som helst, förtjänar uppmärksamhet frågan. Efter att ha studerat det, hittar du i det vad du är intresserad av det.