Direkt marknadsföring - är ett effektivt sätt att reklam eller inte?

För närvarande växande reklammedier, såsom färger, som matas av regn, eller snarare pengar annonsörer. Och, naturligtvis, med tillväxten av verksamheten och öka reklambudget. Reklam sig betalas av företag som säljer en produkt (service). Och när en potentiell köpare blir att marknadsföra en produkt (tjänst), fortfarande lönar sig och reklam, har kostnaden för som ingår i priset. Lämnar en märklig konflikt: mannen själv betala för reklam för att fullföljas. På global nivå, leder detta till att utveckla människor immuna mot den här typen av valsar. De titta på dem på TV, men inte ser. Lyssna på radio, men inte höra. Vi kan säga att annonsmarknaden är överhettad. Få människor anser en retur. De flesta annonsörer har länge avgått på det faktum att med en upplaga på 1 miljon exemplar höll inte mer än 200 samtal, och faktiskt köpa produkten för ca 10 personer. De återstående 999,990 kunder helt enkelt förlorade, men för dem och betalades pengar. Det är därför nu mer än hälften av reklam pengar flödade in området för direkt marknadsföring eller direkt marknadsföring. Vad är det?

definition

Direktmarknadsföring - är ett personligt och selektiv behandling för konsumenten per post (eller e) eller telefonkommunikation. Vissa anser att det är en effektiv strategi för att hitta nya kunder. Och den befintliga direkt marknadsföring kommer att informera om nya kampanjer, presentationer, tillkomsten av en ny produkt, etc. Det hjälper också bildar av företagets image i samhället och upprätthålla relationer med kunder: .. Hittade sina behov, liksom till företaget och dess produkter. Analys av dessa data kommer att justera den bästa handelserbjudande och öka företagets konkurrenskraft.

Olika typer av Direct Marketing

Det är förståeligt att i ändamål reklam används alla tänkbara kommunikationsmedel (TV, radio, tidningar och så vidare. D.). Men de mest effektiva direkt marknadsföring tekniker fungerar via telefon och e-post. Låt oss granska dem i detalj.

telemarketing

I det här fallet, för att informera potentiella kunder använde telefonen. Det är uppenbart att en sådan metod kostar pengar, men det ger möjlighet att fokusera på dem som behöver passera reklambudskap.

post

Postal direkt marknadsföring - en sammanställning, produktion och utskick av reklammeddelanden till specifika individer av intresse som potentiella konsumenter. I omräkning per visningstjänster (PRODUCT) ut ganska dyra. Å andra sidan, den höga selektiviteten hos behandling gör denna metod mycket effektivt verktyg.

fördelar

1. Inriktning kunder. Kanske är detta den viktigaste fördelen med direkt marknadsföring. Inget annat verktyg för marknadsföring ger inte samma resultat.

2. Förmågan att "fånga" kunder på deras plats. När kunderna är hemma, innan de kan vara "nått" genom tv. På vägen från hemmet till arbetet och tillbaka kommer att hjälpa reklamskyltar och radio. På arbetet kan själv påverkas av affärstidningen. Television och post direkt marknadsföring - är möjligheten att påverka en publik oavsett dess plats.

3. Snabb respons. Telemarketing kan du kontrollera effektiviteten av erbjudanden inom några timmar. Reklam i radio och TV gör det möjligt att bedöma bara några dagar.

4. Psychological selektivitet. Telefon direkt marknadsföring, exempel på vilka regelbundet finns i branschen, kan gå till vissa psyko grupper. I mer enkla ord, personer med en viss livsstil och stil. Tidskrifter och tidningar är också utfärdas för vissa befolkningsgrupper, men hög selektivitet, ger de inte.

5. Olika möjligheter för svar. Ju fler möjligheter för kundrespons, desto snabbare och mer villiga de kommer att beställa. Om du använder telemarketing, kan de beställa produkten via telefon. När e-post - skicka en förfrågan. Etermedia sådana möjligheter inte ge. I de flesta fall endast erbjuds ett sätt att behandling. Problemet med alla sändningsmedier är följande: tittaren kan inte gå tillbaka, om du inte har tid att skriva ner ett telefonnummer. I sådana fall, är svaret noll. Och inom reklam på radio, när en potentiell kund går till maskinen, skriv numret är helt enkelt omöjligt, eftersom det kan orsaka en olycka.

6. Geografisk selektivitet. I de flesta fall direkt marknadsföring välja några specifika regioner. Och det är här 100% giltiga utskick och telemarketing. När allt kommer du håller med, det är dumt att annonsera i en tidning, fördelade över hela landet, om 90% av din målgrupp är bara en stad.

slutsats

För många människor är direkt marknadsföring i samband uteslutande med driften av teletjänstcentraler och distribution av broschyrer. Men detta är bara en stereotyp. I själva verket, direkt marknadsföring - ett sätt att bygga långsiktiga relationer med kunden, inte taktik vissa företag och lager. I själva verket, enligt detta koncept omfattar alla medel för reklam exponering med hjälp av en direkt kontakt med konsumenten.