Strategiska hanteringsverktyg. Analys 5 krafter Porter Exempel:

För framgångsrikt företag måste ta hänsyn till många faktorer som ofta undgår uppmärksamhet av entreprenörer. Men om man tittar närmare och flitigt studera ekonomi, kommer du att lära en massa olika metoder som gör det möjligt att effektivt analysera finansiell verksamhet. En av de mest intressanta exemplet är analysen av Porters 5 krafter, ett exempel som diskuteras i detalj i denna artikel. Men framför allt måste du förstå vad det är, vad som är fokuserad och som gör att du kan uppnå. Du kan vara säker på att du definitivt kommer att behöva ett verktyg som Porter fem styrkor analys. Exempel på text som kommer att vara tydlig bekräftelse.

Vad är det?

Denna modell beskrevs 1979 av den kände ekonomen Michael Porter. Han gjorde detta för att skapa en komplett modell, vilket skulle göra det möjligt för företag att analysera sin produktivitet och konkurrenskraft och ännu längre och upprätthålla dessa priser på en hög nivå. Efter nästan fyrtio år, kan du se hur bra analys av Porters 5 krafter.

Exempel på dess användning i livet är mycket olika. En sådan analys används och fabriker och restauranger, banker och andra företag som har konkurrensen på marknaden. Således, om du vill att ditt företag ska lyckas, måste du tänka på hur att studera denna modell. Och den här artikeln kommer att hjälpa dig att ta itu med det faktum att en analys av Porters 5 krafter. Exempel på dess användning kommer också att presenteras för er uppmärksamhet. Den andra halvan av artikeln ägnas åt ett bra exempel på stegen.

Beskrivning av modellen

När Maykl Porter skapade modellen, sade han att på marknaden finns det fem olika krafter, som var och en bestämmer konkurrenskraften hos produkten :

• förhandlingsstyrka köpare, de är i ett visst segment;
• förhandlingsstyrka leverantörer, vilket påverkar tillgången på råvaror företag;
• hotet om invasion av nya aktörer kan öka konkurrensen,
• risken för ersättningsprodukter som har det bästa förhållandet mellan pris och kvalitet;
• graden av konkurrens inom den valda marknaden.

Detta är Porters 5 krafter. Exempel Analys kommer att beskrivas i andra stycket, så länge som det är nödvändigt att fokusera direkt på överväger varje kraft. Vid första anblicken kan det tyckas att ingen analys i denna riktning inte kan göras, men i själva verket resultatet kan överraska dig. Med denna metod kommer du att kunna analysera aktiviteten hos företag och konkurrenskraft av sina produkter på marknaden, för att fortsätta att göra vissa justeringar som gör att du kan förbättra vissa av indikatorerna på lång sikt. Så kommer vi nu att diskuteras i detalj 5 krafter Porter kommer ett exempel av analysen också att presenteras i detalj med resultatet att du vet allt du behöver om denna metod.

Använda modellen

Hur man använder den verkliga världen analys av Porters 5 krafter? Exempel: "hut" - en rysk nätverk av butiker. Syftet med en sådan åtgärd är att bestämma konkurrensen på en viss marknad segment, så att du kan räkna ut hur logiskt är införandet av varorna, det kommer att utöva extra ansträngning för att uppnå önskat resultat, och så vidare.

Således är denna modell som används i dagens ekonomi för att producera en detaljerad konkurrenskraftig analys av företagets produkter, samt en utvald marknad. Nu kan du vara ganska säker på att det akuta behovet av att tillämpa metoden för Porters 5 krafter. Ett exempel på en analys av den bank eller något annat företag kan bekräfta detta i framtiden, men just nu måste koncentrera sig på granskningen av varje enskild kraft.

nya deltagare hotet om invasion

Analys av 5 krafter Porter på exempel på ett kafé kan vara mycket detaljerad för att visa att den första kraften, det vill säga risken för invasion av nya aktörer. Så det finns en viss marknad, där det redan befintliga företag med sina varor och tjänster. Nya aktörer ökar konkurrensen, det vill säga om den nya café i din restaurang för att dyka upp på marknaden kan börja gå ett mindre antal kunder. Hur kan hotnivån? Det Porter identifierar flera faktorer som påverkar inträdeshinder. Om det är hög, då hotet kommer att bli lägre, eftersom inte alla vill övervinna den.

Vilka är dessa faktorer? För det första, stordriftsfördelar. Om volymen på marknaden är stor, kommer kostnaden för en enhet vara låg, så att nya aktörer skulle vara svårt att uppnå en positiv avkastning på investeringen. För det andra är det differentieringen av produkten - ju mer marknaden av befintliga produkter eller tjänster, desto mer komplexa det nya partiet konkurrera. För det tredje, är kapitalbehovet - ju högre den ursprungliga investeringen tröskeln, desto mindre troligt att nya aktörer kommer in på marknaden. Också värt att notera är höjden av kostnader, tillgång till distributionskanaler och regeringens politik i förhållande till produktionen av en viss marknad. Naturligtvis är faktorer som inte begränsat till - det finns ytterligare hot som direkt beror på försäljningsmarknaden och rådande förhållanden.

Förhandlingsstyrka köpare

Om vi talar om den andra makt, är det viktigt att förstå att det är bäst att välja den marknad där köparen har den lägsta makt och inflytande är den svagaste. Varför? Anledningen är att kunderna är konsumenter av dina produkter och tjänster, så det beror på dem och det finns en marknad. Inflytelserika kunder med stor kraft kan direkt påverka dina produkter, vilket kräver en högre kvalitet, presenterar sina krav och så vidare. Så att ju mindre grad av marknadsinflytande på marknaden, desto bättre för dig.

Det finns flera villkor för tillväxt av köparstyrka, till exempel bristen på unika varor (köparen kan välja någon, men det är inte din produkt), hög känslighet för priset (köparen väljer att inte din produkt, men det billigaste alternativet) och så vidare.

Förhandlingsstyrka leverantörer

Förhandlingsstyrka leverantörer visas inte så ofta som makt köpare, men dess effekt kan vara mycket stark. Det faktum att leverantörer, i själva verket är ägare av resurser, utan vilka bolaget inte kan fungera. Och i vissa situationer, leverantörer får mycket högre nivåer av makt - till exempel när de är på marknaden finns det inte alltför många (eller när marknaden är ett monopol), när de resurser som används för sin produktion, är begränsade och omställningskostnader för alternativa råvaror kommer för hög. I sådana fall leverantörer har mer makt än vanligt, och de kan direkt påverka situationen på marknaden, och på samma tid och på konkurrensen.

Framväxten av ersättningsprodukter

Substitut - dessa är produkter som kan erbjuda ett lönsamt alternativ till din produkt. I närvaro av hög kvalitet analog vinst du skulle vara starkt begränsad. Utgöra ett allvarligt hot mot de alternativ som erbjuder mer attraktivt pris-kvalitet-förhållande. Så länge konsumenten kan köpa lägre kvalitet på varorna billigare, kommer det inte att köpa din.

utgör också ett hot mot ersätta produkter från välkända varumärken, som redan har vunnit imponerande popularitet på andra marknader, och nu planerar att uppnå samma resultat på den nya. Fight substitut nödvändiga genom att skapa sitt eget starkt varumärke, förbättra produktdifferentiering, eliminering av standardisering och så vidare.

övergripande konkurrens

Och, naturligtvis, glöm inte att konkurrensen på marknaden påverkas mest är tillgänglig där deltagarna. Graden av konkurrens på marknaden kommer att vara hög om det finns ett stort antal deltagare med ungefär en lika stor volym av produktionen, låg differentiering av produkter, de höga hindren för inträde på marknaden och så vidare. Hård konkurrens, naturligtvis, minskar lönsamheten i branschen, så du måste ägna särskild uppmärksamhet åt denna punkt.

Utvärdering av konkurrenskraften hos de varor och graden av konkurrens

Tja, du redan vet allt om de krafter som beskrivs i 1979 av Maykl Porter, nu kan du lugnt analysera 5 krafter Porter på café exempel restaurang, butik eller någon annan institution. Men för att öka effektiviteten i analysen måste du standardisera den. Detta är vad som kommer att diskuteras vidare.

Nu detaljer kommer att beskrivas ett exempel på analysen delas in i fyra steg. Den första är bedömningen av konkurrenskraften för din produkt och graden av konkurrens på en viss marknad. I det här steget måste du utvärdera ersättningsprodukter finns på marknaden, vilket ger dem på samma kvalitet från ett till tre, där en - är bristen på substitut, två - är närvaron i den låga andel av marknaden, men tre - är förekomsten av en hög marknadsandel. Om du får en punkt är hotnivån låg, om de två - i genomsnitt, och om tre - hög.

Nästa punkt - analys av inom industrin konkurrens, en av de viktigaste av Porters 5 krafter.

Exempel Lagra analys kan se ut. Det finns fyra punkter: antalet deltagare på marknaden, tillväxten på marknaden, nivån på produktdifferentiering och begränsa prishöjningar. Naturligtvis var och en av dessa punkter har också sina egna kriterier som de kan få från en till tre poäng. Om vi talar om en vanlig butik, är marknaden mättad hög nivå (3 poäng), liksom tillväxten på marknaden (1 poäng), produkter av företagen skiljer sig mycket från varandra (1 poäng), och möjligheten att prisökningarna kommer att finnas tillgängliga inom kostnad beläggning (2 poäng). Resultatet är 7 poäng, vilket ger en genomsnittlig nivå på konkurrens inom sin bransch.

När det gäller införandet av nya aktörer på marknaden, här finns det många fler parametrar: stordriftsfördelar, starkt varumärke, produktdifferentiering, liksom alla de kriterier som har beskrivits i den teoretiska delen. Om att tala om ett specifikt exempel på en butik eller café, är det möjligt att anta att de stordriftsfördelar skulle vara endast ett fåtal deltagare (2 poäng), kommer produktdifferentiering vara genomsnittet, och viljan att delta i sänka priserna kommer att vara hög, med undantag för stora representanter. Resten av parametrarna kommer att vara på en hög nivå, det vill säga få tre poäng.

Resultatet är en hög risk för nya aktörer. Vid det här laget, du ser, med vilken typ av sidan finns det största hotet mot din verksamhet.

Bedömning av marknadsinflytande köpare

Men det är bara tre steg, och du måste ta hänsyn till alla Porters 5 krafter. Exempel analys av banker gör att du kan förstå hur man analyserar kraften i köpare. Här kommer resultatet uttryckas på hög, medium eller låg sannolikhet för förlust av kunder. Vid den genomsnittliga bank någonstans hälften av intäkterna kommer från inflytelserika kunder, medan den andra hälften faller på resten (2 poäng). Dessutom, för att två punkter som erhållits i utvärderingen av benägenheten hos kunderna byta till substitut, eftersom de tjänster som erbjuds av banken, bara delvis unikt.

Dessutom kunder är mycket känsliga för priset, då det kommer alltid att försöka att byta till förslaget, vilket är mer lönsamma. Också missnöjda kunder kan utvärderas på två punkter. Och i slutändan visar sig att sannolikheten för att förlora kunder är hög.

Bedömning av marknadsstyrka av leverantörer

Som kommer till en noggrann analys av fem konkurrerande krafter Porter. Ett exempel kommer att tala om de senaste kraft om leverantörer. Här utvärdering bör ge två-punkt, snarare än en tre-gradig skala. Analys av 5 krafter Porter på exemplet med restaurangen visar att leverantörer av alla stora marknaden - en rad olika alternativ, det finns ingen begränsning i volymen av råvaror, om nödvändigt, att byta till kostnader annan leverantörs inte är för hög, eftersom denna sektor är en hög prioritet för de flesta leverantör . Resultatet är att leverantörer praktiskt taget ingen effekt på marknaden.

Sammanfattningsvis

Vi studerade i detalj Porters 5 krafter. EXEMPEL företagsanalys som sammanfattar ändar. Du måste analysera varje av de fem krafter som bestämmer om det är hög, medium eller lågt värde för ditt företag på en viss marknad, sedan i detalj beskriva var och en av dem och för att utveckla en typ av arbete för att förbättra situationen, om det är nödvändigt för dig.