Främjande av varor på marknaden: två effektiva strategier

Alla tillverkare vet lite att öppna ett företag, inrätta produktionen och börja sälja sina produkter. Oavsett produkter, enligt hans uppfattning, inte var motiverad och nödvändig för köpare, bör du försöka se till att varorna har börjat köpa. Varje steg i produktionen har sina egna egenheter och svårigheter, och att främjandet av produkten på marknaden - inte det lättaste. Idag är marknaden översvämmas med ett brett utbud av produkter, och eftersom varje företag vill att den köptes sin produkt. Då det inte kan göra utan att utveckla strategier för att främja produkten. Och det är värt att notera att i början av en sådan strategi inte tas från den tidpunkt då produkten började säljas, och även när han just hade börjat skapas.

Sätt att främja produkten på marknaden kan kallas som strategin för "push" strategi och "pull".

"Push" strategi

Främjande av varor på marknaden denna väg innebär en så kallad hård sälja framtida köpare. Detta sker vanligtvis med hjälp av reklam och en mängd olika aktiviteter som kommer att främja försäljningen av produkter. Det bör noteras att reklam etablerad tillverkare i det här fallet kommer att riktas främst till återförsäljare och grossister. Att få deras uppmärksamhet, utvecklat ett specialerbjudande, såsom rabatter på inköp av stora mängder gods. Resultatet av en sådan strategi bör vara att bygga lönsamma relationer, genom vilken produktkedjan, eftersom det kommer att "skjutas" på marknaden. I början av en sådan kedja är tillverkaren kommer en länk att utföra grossister och detaljister, men det sista steget blir konsumenten. Det är värt att notera att dessa säljfrämjande är ganska dyra. Det faktum att många måste arbeta med återförsäljare och agenter, och för att locka dem, måste du spendera pengar på reklam.

Ett exempel på strategin att "push" kan vara försäljning av varor för hemleverans, produktdemonstration på utställningen, ökade rabatter och specialkurser för återförsäljare. Att en sådan strategi inte var ett misslyckande, måste du noga träna sådana nyanser som utbildning av personal är involverade i att främja och valet av den optimala systemet för rabatter. Personalen bör veta allt om att sälja sin produkt och vara vänlig med kunderna. Inte bara göra stora rabatten, eftersom deras verksamhet är inriktad på att upprätthålla ett långsiktigt samarbete.

"Push" strategi

sales promotion innebär en aktiv reklam och marknadsföring företag med medverkan av olika medier. Kort sagt, måste du göra den här produkten kan höras som ett större antal människor. Att se den bright advertising på TV eller läsa om i tidningen ganska bra rabatter, har konsumenten att gå ut och köpa produkten. Som kan ses i detta fall förbindelselänkar av strategin kommer att vara samma som i "push" strategi, förutom att de kommer att placeras i omvänd ordning, nämligen först kommer återförsäljaren att grossister och grossist redan be om en handelsvara tillverkare. Ett exempel på en sådan strategi kan vara någon TV-reklam.

främjande av varor på marknaden med hjälp av reklam är idag anses vara den mest effektiva. Ju större antalet gånger en viss person ser en annons, desto mer sannolikt är det att han vill köpa produkten. Dock är det moderna samhället så van vid reklamfilmerna, som inte alltid uppmärksamma deras innehåll. Att det faktiskt hände, bör reklam innebär inte bara en ljus bild, men också lätt att snabbt memorera inloggning, vacker ljuddesign.