Hur man lär sig att sälja?

I dagens värld är det inte så lätt att hitta en riktigt trevlig Moneymaker. Även det inte alltid göra bra att få ett jobb. Men begåvade säljare kommer alltid att vara vad som kallas en "het kakor", eftersom produktionen är nödvändig inte bara för att producera, men också att genomföra. Om du kan lära dig att sälja, kommer du att bli mycket lättare att göra bekantskap, att kommunicera med människor, att försvara sin synpunkt. Jag håller med om att detta är en mycket användbar färdighet. Men många tror att lära försäljningen för svårt eller rentav omöjligt, det vill säga måste du antingen ha en medfödd talang eller inte ens försöka bli ansvarig för aktiv försäljning. Men detta är inget annat än en illusion. I denna artikel kommer vi att titta på hur man lär sig att sälja, är det nödvändigt att ändra sitt beteende, och hur man ställer in personer till konversationen.

Först av allt du behöver önskan. Om du har lust och längtan, då du kommer att lyckas. Det finns fem grundläggande saker som bör noteras.

Välkommen. Det är mycket viktigt att hälsa en potentiell kund, ställ in den på önskad våg, men få människor vet att det ska innehålla en hälsning. Om direkt förhållningssätt till person, då kan vi anta direkt att du inte kommer att sälja något. Bör behandlas på ett intelligent sätt. Talking hälsning bör inte vara tyst, men inte alltför högt. Kunden måste ha hört, men inte vara rädd på grund av alltför kraftig hantering. Och, naturligtvis, det är ett måste se på ditt ansikte välkomna, vänliga och uppriktigt leende.

En ännu mer korrekt att säga "hej" inte kommer att räcka. Det mänskligt intresse, är det nödvändigt att upprätthålla en konversation, ställa frågor, inklusive de som är direkt kopplade till den. Beroende på vilken typ av människor, är varje individ riktigt intressant bara sig själv. Om ett samtal är på rätt väg, kommer kunden själv efter ett tag att berätta om allt som krävdes.

Representation. Att tala var lättare, vara säker på att presentera dig själv. Du måste berätta för oss vilka vi är och vilka specifika ändamål började tala. Och kom ihåg att ditt mål i detta skede inte är en försäljning av varor, och introducerade kunder till nya produkter. Flytten behöver inte trycket och gradvis övervinna varje steg. Efter presentationen ska starta en konversation med någon om ett ämne nära din produkt. Till exempel, om du säljer kosmetika, är det nödvändigt att klargöra om en kvinna använder kosmetika och om du haft, vad är, vilket märke, vad det är nöjd eller inte. Kom ihåg att konkurrenternas svagheter kan vara dina styrkor.

Nu presentationen av varorna börjar. Jag tror att du nu förstår om hur man lär sig att sälja. Detta steg är inte mindre viktigt än de tidigare. Så du behöver för att presentera dina produkter till människor undrade hur han kunde leva utan denna produkt tidigare. För att lista de förmåner som produkten, så långt det är möjligt att visa varan, ge det ett försök, att beröra, att bedöma. Och ta tillbaka ganska kraftigt. Från sådana åtgärder i mänskligt arbete en känsla av förlust. Naturligtvis ska du inte ljuga om någon kvaliteten på varor. Om dina produkter inte har några speciella egenskaper, inte säga att de är. Annars efter kund köper kommer att bli besviken. Presentationen bör inte vara för lång. Om du ser att du har hittat kontaktpunkten med kunden försöka lösa, berättar och visar din utmärkt produkt.

Om du är intresserad av att lära hur man säljer på telefonen, kommer det att vara samma steg för att bygga en dialog. Dock vara medveten om att du inte kommer att kunna påverka kunden med hjälp av gester, och du kommer inte att kunna visa honom varorna. Det är bäst att ordna ett personligt möte.

Innan tala om priset på varorna måste hitta en produkt analoger, som är mycket dyrare. Detta gör det möjligt att skapa en pris gaffel. Kan du förklara varför varorna så dyrt, vad en bra och hög kvalitet, men kunden har redan upprörd över att han inte hade råd. Nu kan du återigen konstaterar att produkten är faktiskt dyrt, men det är i dag och bara för dig det kommer att kosta mycket mindre. Du kan också arbeta med andra känslor. Att lära sig att lära sig att sälja bra, bör du försöka dra nytta av alla svagheter av människor: en känsla av girighet och flock förluster säga att hans grannar eller vänner redan har köpt den här produkten och andra möjlighet att köpa det så billigt inte kommer att bli.

Deal. När en kund är redo att köpa en produkt, är det viktigt att inte skrämma honom. För att göra detta måste du ställa en tydlig fråga. Du kan inte begära om han kommer att köpa en produkt. Din uppgift är att "avsluta" kunden, men måste närma sig på avstånd. Till exempel kan du fråga om personen vill göra en gåva till föräldrar, syster, vän. Eller säga att hans grannar har köpt många produkter, och fråga hur mycket han vill köpa. Men kom ihåg att till detta stadium kunden måste vara beredd att köpa varor.

Vi hoppas att denna artikel kommer att besvara din fråga om hur man lär sig att sälja. Och kom ihåg att försäljningen - det är en konst. Behovet av att lära sig och få erfarenhet. Sedan kan du uppnå fantastiska resultat.