Cross-selling - ett effektivt verktyg för vinst

Effektiviteten av utvecklingen av finansiella organisationer beror direkt på kvantiteten och kvaliteten på de tjänster som säljs. Till exempel inom banksektorn - det är sålt lån, avbetalningar, lån och andra tjänster, i försäkringsbolag - det här är försäkringar för bilar, fastigheter, livförsäkringar. Genomförandet, tillsammans med de nödvändiga varorna och tjänsterna till kunden, kallas fortfarande för tvärsäljning. Med andra ord är det tvärsäljning av tjänster eller produkter.

Huvuduppgiften för sådana metoder är att öka organisationens intäktsdel. Ofta är produkter som säljs med hjälp av sådana metoder mycket lönsamma, men mindre populära, och erbjuder dem därför att "ladda" till andra populära produkter.

Typer av tvärsäljning

Villkorligt kan de delas upp i försäljning inom tjänstesektorn och inom sfären av varor. I tjänstesektorn presenteras denna typ av försäljning ofta i bank och försäkring.

Skillnaden mellan denna metod för försäljning inom olika verksamhetsområden

Korsförsäljning av bankprodukter är en kombination av tjänster, olika i deras syfte. Till exempel, om en person har ett lån, kan du också sälja ett betalkort längs vägen. Således kommer belastningen på kunden att vara mycket högre, institutionens lönsamhet - mer. Ett annat exempel: Ett företag som tillämpades på en bank för en kreditlinje. Banken bestämde sig för att låna ut, men med hänsyn till öppnandet av löpande konto och överföringen av löneprojektet. I det här fallet ser vi ett frivilligt obligatoriskt alternativ för en sådan realisering av löpande konto och lönekontrakt.

Korsförsäljning inom försäkring har också fått stor popularitet. Nästan alla försäkringsbolag strävar efter omfattande kundservice. Det vill säga om du ansökte till ett försäkringsbolag för att försäkra fastigheter, kommer du att erbjudas andra typer av försäkringar (liv, bil, etc.). Försäljningen av andra produkter från försäkringsbolaget tillsammans med den främsta är försäljningen i försäkringar.

Handel och metoder för försäljning

Korsförsäljning i handel skiljer sig något från sådana åtgärder på finansområdet. Här presenteras de snarare ett tillägg till huvudförsäljningen än en separat produkt. Om du till exempel köper en smartphone eller en dator kommer du att erbjudas en extra tjänst eller programvara mot en avgift. Således popularisera varor som är dåligt sålda.

Vilka är fördelarna med dessa metoder?

• Popularisering av tjänster som är dåligt sålda.
• Ofta ger korsförsäljning hög avkastning, så med hjälp av denna teknik ökar företagets ekonomiska resultat väsentligt. Kapitalets lönsamhet ökar likviditeten i organisationen, vilket väsentligt förbättrar de statistiska indikatorerna.
• Organisationernas önskan att flytta till en europeisk samarbetssamhälle, där en betydande del av vinsten (upp till 30 procent) får från ytterligare tjänster som säljs genom tvärsäljning.
• Användningen av denna teknik gör att organisationen kan göra "universella soldater" från cheferna, eftersom implementeringen av denna metod i praktiken endast är möjlig med utmärkt kunskap om personalen i alla produkter i företaget.