Hur snabbt "rulla ut" en ny butik?

En väl utformad reklam strategi fungerar oftast, men inte alltid önskad reaktion på den snabbt nog. Det finns en uppfattning att "det är nödvändigt att fylla punkten", och de tillfälliga förluster är helt naturligt. Men det finns teknik store "snabb befordran" inom bara några dagar. Små knep, de är tillräckligt effektiva, men deras tillämpning är viktigt att komma ihåg att ju mer konsekvent de produceras, desto högre chans att lyckas. Integrerad användning av alla delar av praktiskt taget garanterar berömda affärer i grannskapet, och delvis utanför den, även om det inte är mycket "pass-through" plats. Vilka åtgärder har marknadsförare?

"Lok varor"

Oftast är försäljningen genomförs när de inte kör varor osålda i lagret och det är nödvändigt att "slå ihop", avgick, även med en förlust. Sådan taktik är berättigade, men inte i det skede då marknaden erövring. I det här fallet, det så kallade vital Erbjudandet, det vill säga en produkt som utgör huvud höjdpunkt utloppet. Först och främst är det nödvändigt att informera största möjliga antal potentiella köpare av sin närvaro på marknaden. Det är önskvärt att under förslaget befordran var attraktiv som möjligt. Det finns ingen anledning att sälja storsäljare med en förlust, men minimal vinst på den kortlivade i allmänhet under perioden är helt acceptabelt. Utebliven vinst avkastning med besked. Dessutom kommer erbjudandet oundvikligen drar fram som ett lokomotiv (därav namnet receptionen), andra varupriserna som inte nödvändigtvis. Huvudsaken är att den nya butiken kommer att veta, och därför kommer närvaro att öka dramatiskt, och bakom den kommer att följa vytorg.

Således är huvudtanken att erbjudandet måste vara riktigt bra, passform och hög efterfrågan handelsvara.

Bright advertising offera

Få väljer att vara "motor" i en lämplig position. Det är nödvändigt att betona värdighet av denna produkt och göra det så att ingen av de människor som passerar förbi inte tvivel om dess höga konsument kvaliteter. Utföra den här åtgärden i princip är det möjligt och inom försäljningsstället, men man bör komma ihåg att gå till henne besökare, alltid skyndar någonstans i affärer, måste fortfarande övertyga. Presentationen är önskvärt att börja på gatorna, där alla tillgängliga medel lämpliga: stretch, stand med färgglada bilder, ballonger och röstmeddelanden, musik varvas. Behöver högkvalitativa bilder offera för att placera dem på broschyrer, foldrar och andra grafiska allmosor, är utrustad med en jämförande pris placering och eventuella ytterligare (bonus) gåvor. Specialerbjudande bör inte bara vara attraktivt och lockande.

"Cling" slogan

Kanske denna uppgift är den svåraste för sin lösning kräver okonventionella och kreativt förhållningssätt. Parollen om kampanjen för att främja kortsiktig handel punkten bör vara kort, som ett team, och elegant som en bra toast. Masspublik reklam trött, är människors känslor avtrubbade konstant exponering för andra medier, utvecklarna som strävar efter att göra ett bestående intryck också. Det är viktigt att dra en förbipasserande, inte bara från sina bekymmer, utan även på andra förslag, och för att uppnå detta kan bara "fånga" det verkligen. Inga färdiga recept, men rekommendationen är att tillämpa empati mottagning. Med andra ord måste du sätta dig i en trött man på väg hem från jobbet, och fundera på vad uttrycket skulle åtminstone teoretiskt, att locka hans uppmärksamhet. Huvudbudskapet bör vara att erbjuda behövde honom, och förvärvet av ämnet för att lösa några av sina problem.

Ställa en tydlig deadline

Anmärkningsvärt, om ägaren till en affär redan vet vad det är, och alla andra nödvändiga förtydliganden. Översättning av begreppet "deadline" låter dyster. Detta är - "dead line", men fruktansvärt i det längre än i den berömda sanatoriet "Dead Hour", omdöpt, dock främst i "tyst". Term innebär en viss gräns, varefter vissa åtgärder måste fyllas i.

Oftast denna term, men tillät andra semantiska innehåll. Till exempel kan produkten erbjuds till ett rabatterat pris för två dagar, och (eller) på listan över begränsade Erbjudandet eller första hundra (femtio och så vidare. D.) Köpare. Det är viktigt att potentiella kunder är medvetna om att det finns gränser, och efter att ha passerat gränsen fastställts av glädje komplett. Då kommer också att det vara bra, men för nu, tills specialerbjudande, bättre eftersom det är billigare. Och köpa rätt sak du behöver just nu. I ett extremfall, i morgon.

stimulansåtgärder

Detta steg är en fortsättning på "dead line", men med deltagande av ytterligare medel. För att uppmuntra potentiella köpare att köpa produkten, är det tillåtet att ge honom en chans att komma in vald (nåd) cirkel genom några mellansteg. Till exempel inom föreskriven tid föreslås att ringa telefonnummer eller registrera sig på bolagets hemsida. Du kan bara gå till affären, men inte nödvändigtvis. Alla som kommer att göra sådana insatser får ett kort eller intyg som ger rätt till förmånliga inköp av en produkt eller en tjänst. Under inga omständigheter bör inte använda slitna slagord som "vi har fått den nya samlingen" eller "köp nu!". "Och du måste köpa just då" - parera sådana överklaganden pålitliga pessimister, och de är något rätt. Ändå ägarna av preferens kuponger kommer ofta.

beviljande av en garanti

Denna metod inger förtroende och trygghet. Ingen vill luras, så proaktiv integritet demonstration effekt på köparen fördelaktigt. Till exempel säljer butiken LED-lampor och erbjuder sig att hålla koll och förpackning inom tre år. I händelse av fel på organisationen är redo att ersätta den produkt gratis. Mannen som köpte lampan för aktierna, det vill säga vid en rabatt, inte ens räkna på denna möjlighet och sannolikheten är stor att han kommer att berätta för alla mina vänner om din så framgångsrika förvärv. Många typer av garantier och så krävs, de styrs av den lagstiftning som skyddar konsumenternas rättigheter, men också att uppmärksamma dem, med betoning på god tro, är mycket användbar. Säljaren bevisar sin förtroende för kvaliteten och det överförs till köparen på det känslomässiga planet.

kundorientering

Fördela marknadsföringsmaterial är inte bara möjligt, men nödvändigt för alla möjliga kanaler, och därför kommer de att vara tillgängliga för invånarna i inte bara de omgivande områdena, men också för alla medborgare. Det är möjligt att någon är intresserad offerom eller villkoren för åtgärden, och så är det önskvärt att (nästan obligatorisk) stödja kommersiella Information om placeringen av utloppet. I detta fall måste butiken plats levereras i den mest tillgängliga formen, med system för resor och passage är baserad på oför eller "spatial kretinism" (det är inte en förbannelse, men en ganska vanlig psykologiskt fenomen, vilket återspeglas i en oförmåga att läsa kartor och diagram) sannolika kunder. Bör specificeras, naturligtvis, telefoner och alla möjliga detaljer, inklusive e-postadress. Omöjligt att överdriva.

komplexitets åtgärder

Alla dessa sätt att "främja" försäljnings, troligen kända för de flesta arbetsgivare, och de är inte unik för sig. Man bör dock komma ihåg att de mest påtagliga fördelar de ger upphov till händelsen deras förenlighet och engångsapplikationer. Lagras effekter motsvarande märklig resonans som praktiskt taget ger garanterad försäljningsnivå tillräcklig för att det som sker vanligtvis ganska lång. En tid - pengar!