Marknadsföring Reklam

Marknadsföring - reklam eller spam?

Marknadsföring är ett ord som vi hör varje gång du startar att marknadsföra en ny produkt eller tjänst. När jag försökte förstå detta ord marknadsföring, försöker ta reda på vad som ligger bakom det och vad man ska kräva av en sådan professionell som en marknadsförare. Mitt första steg på detta område började med att jag upptäckte just internet och fann definition av ordet, sedan började jag öppna följande webbplats och hittade en hel del intressant och kontroversiell. Det mest absurda i min mening var den definition som gav den katolska kyrkan, jag citerar: "Marketing - är kärleken till sin nästa, som du får Guds nåd i form av vinst."

"Marknadsföring är att attrahera och behålla kunder" Men jag har hittat ett enkelt och bekvämt bestämning av dagens Hans ord kan det tolkas på följande sätt: marknadsföring - det är allt vad du gör för att sälja en produkt eller tjänst och se till att Client igen till dig.

Således, som en affärsman, drog jag slutsatsen att marknadsföring är något som ökar graden av försäljning och min vinst.

Efter det var det en fråga: "Är det möjligt att leva utan marknadsföring? Kan du leva inte spårar sitt arbete med att öka försäljningen? "

Jag vill ge dig en ganska tydligt exempel som läser i en av de böcker om affärer, inklusive marknadsföring.

Så en dag vid en konferens på marknadsföring och öka försäljningen ledare ställer en direkt fråga till publiken, "du höja din hand, de som tror att han inte behöver marknadsföring som han gör bra och det är kul leva utan den." Naturligtvis han vet svaret på denna fråga och förväntar sig en publik, de svarar "Nej", men ... en av deltagarna lyfte handen. Bly var förvånad och kom till mannen och frågade: "Jag är ägare till Suezkanalen" "Vad gör du" på den workshop deltagare sa,

Om du är ägare av Suezkanalen, så har du förmodligen inte behöver marknadsföring, eftersom du är den enda i din nisch, och du har ingen alternativ på marknaden. Men om du är i en nisch där efterfrågan är många gånger större än tillgången, i vilket fall du bör vara försiktig, eftersom denna situation förändras snabbt.

Vanligtvis när du går in i en nisch där du har ingen konkurrens, sedan efter ett tag du fortfarande ser den som kommer in och gör samma sak, men inte mycket bättre än du, är inte mycket mer modern och det ger en chans att dina kunder lämnar till honom.

Således, om du har ett monopol - du behöver inte marknadsföring, men om ditt företag tillhör en annan kategori, du marknadsföring behov.

Men innan du fortsätter den strategi och taktik för att öka försäljningen förhållande, måste du först starta sin åtgärd, om du inte har gjort - start.

Allt du inte mäta, du behöver inte kontrollera!

Det vill säga i praktiken ser det ut så här, du börjar införa någon ny teknik och samtidigt inte för att mäta prestanda i detta fall kommer du representerar den erhållna på samma nivå som "bra" eller "dåliga" effekt, och ingenting mer. Att bygga ett framgångsrikt företag kräver noggrann mätning och registrering av dessa indikatorer - i själva verket är statistik. Grafiken är mycket tydligt visa vad området kräver nu din uppmärksamhet eller vilket område du lycklig.

Idrottare och tränare har länge känt och ständig övning - mätresultat. Hur många idag, jag sprang, sprang som igår och fokus ligger på en gradvis ökning, vilket i slutändan resulterar i seger och framgång.

Hur korrekt och effektivt mäta resultaten

Allvarligt misstag är att du börjar samtidigt att införa olika marker.

Till exempel: Du har börjat distribuera annonser i tunnelbanan och på samma gång du har startat försäljningen. Den genomsnittliga check för veckan steg med 10%, men du vet inte exakt vad som orsakade denna tillväxt.

Eller är du samtidigt ges reklam i flera mål tidskrifter och tidningar. Kontrollera ökade återigen med 10%, men exakt vad gjorde det ett sådant resultat som du inte känner. Och i framtiden kommer du inte att kunna stärka den.

Därför gör följande:

Mät innan genomföra ett verktyg för att öka försäljningen, mäta efter att ha gjort lämpliga slutsatser, vidta följande.

Till att börja med att välja tre viktigaste källorna till företagskunder. Till exempel: plats, flygblad, reklam i tidningen eller på radio, etc.

1. Räkna hur många potentiella kunder som kommer till dig eller ringa dig?

2. Hur många av dem att göra ett köp?

3. Vad är den genomsnittliga kostnaden för dessa inköp?

4. Hur ofta under den senaste månaden kunden gör ett inköp från dig?

   Försök att använda dessa data i sin egen verksamhet i dag.