Produktens livscykel

Framgångsrik produktion och distribution av varor beror på många faktorer, från kostnaden för råmaterial och slutar med kvaliteten på reklam. För att marknadsföra produkten på marknaden och dra nytta av det största möjliga vinst, måste du veta vad produktens livscykel och hur man ska hantera det.

Till att börja med vill jag att definiera vad en handelsvara. Ekonomer beskriver honom som absolut någon sak som deltar i den typ av utbyte mot andra saker, bland annat pengar.

Livscykel produkten - det är den tid under vilken produkten passerar ett visst antal steg, från utveckling, utseendet på marknaden, till fullo exit. Det är värt att notera att i vissa fall, har drabbat marknaden, är produkten inte till försäljning, och upphörde att producera. I denna situation är produktens livscykel noll.

Det finns vissa kriterier som avgör i vilket skede är för närvarande i varorna:

• vinst;
• omsättning;
• pris;
• kostnader;
• varulager.

Baserat på närvaron och storleken av varje indikator som tillhandahåller 4 stadier av produktlivscykeln. Olika källor kan ha olika namn, men i själva verket är inte annorlunda.

1. Inledning. Köpare utvärdera kvaliteten på en ny produkt, pris, etc. Som regel, försäljning är små och växer långsamt. Denna period kännetecknas av vissa förlustbringande, eftersom kostnaderna överstiger intäkterna.
2. Tillväxt. Konsumenterna aktivt köper varorna. Resultatet börjar öka avsevärt.
3. Mognad. Den mest stabila period. Graden av företagets försäljning avtagit. Denna produkt har vunnit sin plats på marknaden och återkommande kunder. Förstärkningen är generellt stabilt hög. Under denna period, särskilt risken för konkurrerande produkter.
4. Recession. Minskad vinst och försäljning. Utan nödåtgärder (reklam, förpackningar förändring, rabatter, etc.) produkt kommer snart att dra sig ur cirkulation.

Begreppet produktens livscykel, som bildades 1965, välkänd ekonom av den amerikanska Teodorom Levitom. De var först tydligt beskrivna skälen till någon råvara måste lämna marknaden:

1. Tack vare utvecklingen av vetenskap, nya trender mode varor blir irrelevant och ersättas med en nyare, bättre.
2. Produktens livscykel är uppdelad i flera perioder, som vart och ett löser vissa problem, problem.
3. Varje steg kännetecknas också av en viss vinst.
4. Det finns särskilda strategier inom produktion, ekonomi, marknadsföring, human resource management, specifika för varje enskilt steg av produktens livscykel.

Ofta försäljningsvolymen beror inte bara på kvaliteten på varorna från de kompetenta och intelligenta marknadsföringsstrategier. Med deras hjälp är det möjligt att öka produktens livscykel och få önskad vinst.

I det första steget (införande), den viktigaste uppgiften för alla företag - marknadspenetration. Med tanke på prisnivån och främjande verksamhet, kan du använda följande strategier:

1. Slow penetration - Lågt pris, befordran inaktiv.
2. Snabb penetration - lågt pris, främja aktivt.
3. Rapid skimming - priset är högt, främjande av mycket aktiva.
4. Långsam skimming - priset är högt, främjande inaktiv.

I den andra fasen (tillväxt), syftar företaget att stärka positionen av varorna och möjligheten att vinna ny mark. Kommer att vara effektiva följande strategier:

1. Ny reklam.
2. Att förbättra kvaliteten på varor, modernisering.
3. Emissions produkter, sortiment expansion, utveckling av nya modeller.

Det tredje steget (mognad) är att få maximal vinst. Denna period kännetecknas av följande:

1. Kampen mot konkurrenter.
2. För att maximera vinsten.
3. Ökningen i produktionsvolymerna.
4. Ökningen av marginalerna.

Det fjärde steget (recession) är slutgiltigt. Varor kan lämnas, om det är nödvändigt för att främja något nytt. Följande strategier:

1. Minskade investeringar eller utfasning av olönsamma produkter.
2. Ökade investeringar för att stärka sin position på den befintliga marknaden.
3. Nedläggning av den gamla produktionsprodukten, försäljning av anläggningstillgångar och vinst.