Ansvar Försäljningen för att fortsätta. Ansvar regional försäljningschef

Sales Manager - populär och krävde yrke. Vad ingår i uppgifter chefen på försäljningen? Hur man skriver en bra CV? Vad är specialisering inom yrket? Låt oss titta på dessa frågor mer i detalj.

Chefer är olika

I vårt land, så hände det att en försäljningschef kan ringa någon anställd som har åtminstone någon relation har transaktioner. I västvärlden, chefen - det är först och främst, en ledare. Låt argument om varför det hände, förstår vi typologi. Chefer är olika, så de uppgifter som försäljningschef (för en sammanfattning av den sökande samt) kommer också att variera.

Specialister delas av försäljningen typ: aktiv eller passiv. Den första i sitt slag - är när en kund är redan intresserade och han går till företaget. Chef behöver bara bearbeta inkommande begäran så att det kommer att slutföra transaktionen. Aktiv försäljning - det är när du behöver för att locka kunder. Detta är - den svåraste men också den mest högt betalda jobb.

Viktiga färdigheter som krävs av den sökande till tjänsten

Det är en uppsättning av grundläggande färdigheter, som inte ingår i de uppgifter som chefen på försäljningen (att återuppta dem, dock, och du kan ange), men måste vara närvarande vid professionell, oberoende av deras specialisering:

• emotionell stabilitet; oavsett hur fruktansvärt var den dagen, oavsett hur komplicerat det kan verka en kund måste kunna upprätthålla stabil och lugn stämning, eftersom risken för en andra gång för att göra ett första intryck kommer inte att vara;
• kommunikationsförmåga;
• kunskap om grunderna i försäljning, för detta måste du läsa minst ett par böcker i ämnet;
• engagemang;
• förmågan att vara en god lyssnare; Många säljer de människor som vet hur man lyssna på kundernas behov och ge en skräddarsydd speciellt för honom ett beslut;
• förmåga att korrekt redovisa den potentiella köparen produkt eller tjänst;
• organisation, eftersom att övertyga kunden att göra en affär - det är bara början på ett framgångsrikt slutförande är nödvändig för att utfärda de dokument, ordna leverans, ta emot pengar och mer, Allt detta bör kunna ta hänsyn till flexibiliteten att organisera så att resultatet av arbetet var positiva.

Utöver de viktigaste färdigheter som krävs har god produktkännedom och specifika färdigheter som krävs för en viss position.

Hur man skriver en lysande CV?

Sammanfattning - ett sätt att fånga uppmärksamheten hos arbetsgivaren till person, så det är viktigt att korrekt kompilera den. Bra sammanfattning - det är inte bara en lista över de färdigheter och personliga egenskaper, är det också ett dokument som uppmärksammar en snygg och vackert inredda.

Det bör kompletteras med en sammanfattning bild eller fortfarande inte - en omtvistad fråga. Om du bestämmer dig för att du behöver en bild, välj sedan fotokvalitet, utan onödiga detaljer, där du finns i en företagsmiljö. Var noga med att kontrollera innan du skickar CV för stavning och skiljetecken fel i konstruktionen - det var en vanlig font, marginal och padding respekteras, att texten var uppdelad i semantiska enheter och stycken för enkel avläsning. Sammanfattningen bör göra ett gott intryck redan innan arbetsgivaren började förstå innebörden av texten.

Var noga med att skriva på vilken typ av tjänst du söker. Det är inte nödvändigt att skriva en "manager" i hopp om att arbetsgivaren beslutar att du kommer att kunna utföra alla möjliga ansvar för en försäljningschef. För att återuppta är viktigt att ange omfattningen av sin verksamhet. Om du är intresserad av flera jobb, gör under varje separat dokument med betoning på behovet av denna speciella Office färdigheter.

Avsnitt "Education" nödvändigtvis fylla, även om den inte är direkt relaterade till dina framtida inlägg. Tveka inte att ange vilka passerade utbildningar, seminarier eller kurser.

Hur man startar en karriär?

försäljningen sfär - det är en enorm möjlighet för snabb karriär tillväxt, varför det är så attraktiv. För att starta brukar inte kräver någon speciell utbildning eller erfarenhet. Huvudsaken är att ögonen brann. Det är även lämpligt att börja bygga en karriär med de lägsta stegpinnarna, från positionen för säljare eller merchandiser - upplevelsen kommer att bidra till ytterligare tillväxt.

Om du väljer att bygga en karriär inom försäljning, tveka inte att gå till den lägsta positionen - aktiv motiverad personal snabbt märkt och flytta upp.

Territoriella eller regional?

Ansvar för regionala försäljningschef är att utveckla försäljningen i en viss region. Gör så här:

• att arbeta med insamling och analys av regional marknadsinformation;
• skapa försäljningsstrategier och utföra arbetet på deras genomförande;
• organisera ett team av anställda och kontrollera genomförandet av uppgifter;
• etablera dokument och föra register;
• kontrollera flödet av betalningar, arbetar med skulder;
• delta i förhandlingar och presentationer;
• samla in och analysera information om konkurrenter.

Ämbetet för en territoriell försäljningschef är mycket lika, med samma typ av arbete av den regionala. Ofta företag använder dessa begrepp som identiska. För fullgott genomförande av tullar på sådana positioner ofta kräver körkort och egen bil. Företräde ges kunskaper i det engelska språket, särskilt när det gäller att arbeta i ett internationellt företag. Uppgifterna för regionala försäljningschef kan komma in och regelbundna turer på det territorium som han är ansvarig.

Grossist eller detaljhandel?

Ansvar Sales Manager (för en sammanfattning) kan variera och beror på om partihandel måste vara engagerade eller detaljhandel. detaljhandel försäljningschef är vanligast för oss under namnen "säljare" eller "Försäljning". Hans huvudansvar - är förverkligandet av varorna till slutkonsumenten, inte återförsäljning sådan verksamhet inte innebära. Grossistförsäljning - är att arbeta med köpmän, allt från små kiosker till stora livsmedelskedjor och lagerbaser.

Ansvar grossistförsäljningschef enligt följande:

• expansionen av kundbasen;
• kontroll av rätt tid samling av fordringar;
• registrering av kontrakt och relaterade dokument;
• organisation och övervakning av team av säljare.

I varje företag en lista över ledningsansvar kan ha sina egna särdrag.

Produkter eller tjänster?

En bra chef kan sälja vad som helst och i valfri skala. Ändå är försäljningen dividerat med svårighetsgrad.

Genom att helt enkelt sälja hänvisar genomförandet av billiga varor och tjänster, till exempel telekommunikationstjänster. Ofta hittar du en uppmaning till chefer på MTS försäljningsbolag. Vad gör dessa experter? Ansvar Sales Manager (för en sammanfattning) av MTS följande:

• locka kunder för försäljning av tjänster - Internet, telefoni, digital-tv;
• att ingå avtal;
• utveckling av den befintliga kundbasen.

Svårt att överväga att sälja en produkt som kräver ytterligare service. Till exempel, dyra program. Att arbeta på detta område kräver erfarenhet och hög kompetens.

Hur man blir framgångsrik

För att bygga ett verkligt lysande karriär, kommer du att lära: att läsa böcker, delta i workshops, lära av framgångsrika säljare, leta efter individuell stil, att visa sig den kompetens som efterfrågas av det i detta bolag. I vissa fall kan det vara analytisk förmåga, i synnerhet - kommunikation.

Det är viktigt att studera deras produkt, men inte från synvinkel säljaren, men ur ett konsumentperspektiv. Vad kundens problem kommer att kunna avgöra om du kommer att få produkten? Det är viktigt att studera konsumenternas publik, vara vänlig med dess företrädare, ett förtroendefullt förhållande, att utveckla sin egen kundbas.

Det viktigaste - att se ett mål och gå framåt med tillförsikt att uppnå det.