Barnumeffekten i psykologi: Exempel, Innehåll, Ansökan

Barnum-effekten är ett sätt för psykologisk manipulation (inverkan på en person) med hjälp av generaliserade fraser och egenskaper. År 1830 arbetade den skickliga manipulatorn Phineas Taylor Barnum i cirkusen, för att hedra den här metoden för att hantera en man namngavs. Ett annat namn är den främre effekten, till ära av den berömda psykologen Bertram Forer. Han studerade länge effekten av Barnum och utförde experiment.

Fin linje

Som ni vet är folk mycket förtjust i mystik, magi och förutsägelser. För svaga människor är detta det enda sättet att få hopp om att allt kommer att bli bra. Förutsägelser ger dem styrka och förtroende för framtiden. Det här är vad charlatans spelar, som bedrar sina offer med olika förmögenheter. Förmodligen bör vi inte förneka att det kan finnas något mystiskt och mystiskt i världen, men alla horoskop som vi ser varje dag på Internet eller läser i tidningar, skapar snarare effekten av Barnum än de verkligen är. Detta gäller för de flesta prov som finns i tryckta publikationer och på olika webbplatser. Material som består av erfarna psykologer och vetenskapsläkare är i de flesta fall långt ifrån sanningen.

Hur manipulation fungerar

I Barnum-effekten finns ingenting komplicerat eller oförståeligt, i praktiken är allt väldigt tydligt. Vid en tid genomförde Forer, som arbetade vid institutet, psykologiska experiment på studenter. Han testade sina anklagelser (vanliga enkla frågor), och sedan distribuerade varje ett påstått individuellt resultat, men i praktiken fick alla studenter samma karaktär. Därefter bad han om en bedömning (högst 5 poäng), vilket skulle visa hur mycket testningen var sant. Eleverna lägger i genomsnitt 4 poäng, vilket innebär att de enades med beskrivningen av deras personligheter. Detta experiment visar tydligt hur Barnum-effekten fungerar i psykologi. Ett exempel på denna testning visar att Forer kunde övertyga studenter om att han verkligen gjorde ett separat resultat för alla.

Textegenskaper för studenter

Texten på karaktäristiken var så här: "Du behöver andra människor att älska dig. Du utvärderar alltid dina möjligheter, och vissa av dem använder inte i full kraft. Trots det faktum att du har vissa svagheter kan du dämpa dem och ändå uppnå resultat. Även om du ser för trygg och disciplinerad, är du väldigt sårbar och orolig i duschen. Ofta är de benägen att tvivla på beslutets korrekthet, men vad som görs är gjort. Du är väldigt stolt över att du själv tar alla beslut och inte ger utomstående påverkningar. " Denna text kom upp under beskrivningen av 80% av personernas personlighet, och de har givetvis hög betyg.

Vilka människor tror på

Först och främst kommer vi att märka: människor tror bara på den person som verkar vara auktoritativ. Det är studenter som litar på Forer och därmed trodde på testresultatet och den karaktäristiska egenskap som han påstod gjort. Dessutom övertygade läraren eleverna att varje beskrivning sammanställdes individuellt. Denna metod mutar alltid människor och får dem att tro på informationens trovärdighet. Barnums effekt, som ofta förekommer i vardagen, kan spåras genom att läsa ett horoskop. Mer absurda verkar vara egenskaperna hos blodgruppen och ögonfärgen, men trots detta är människor som håller med dem och tror på dem ett stort antal.

Det är en sak när en person ser ett horoskop eller en egenskap i en tidning: han verkar tro på den skriftliga, men delvis tvivel. Det skadar i alla fall inte honom. Men ett annat exempel: din vän berättar att han har studerat astrologiets mysterium och nu redo att sammanställa ett personligt horoskop för dig. Om du inte är en komplett skeptiker, kommer du överens, åtminstone för nyfikenhetens skull, och i texten har de standardfraser som uppstod i materialet i Forer-experimentet troligen tro på dess korrekthet. Men hur annars? Sammanfattningsvis sammanställdes horoskopet av en auktoritativ person och för dig. Och här är en annan sida av medaljen: för ett personligt horoskop måste du betala pengar - det finns något i princip lögner i knep.

Positivt bara

En mycket intressant faktor som påverkar Barnum-effekten är ett positivt uttalande. Det vill säga, fraser som låter i horoskop och förutsägelser är som regel positiva. I dem är det lättare att tro. Den mänskliga hjärnan är utformad på ett sådant sätt att det inte alltid är berett att uppfatta självkritik och inte från alla. Om någon berättar om någon negativ egenskap av karaktär (som är verkligen närvarande i den här personen), kommer han troligen att förneka det. En annan sak - positiva egenskaper, smickrande för alla som hör dem.

Barnum Effect: Application

Det verkar som om denna effekt används ganska mycket, men det här är inte så, eller snarare, inte riktigt så. Forer-Barnum-effekten är mycket populär bland charlataner just för att folk vet lite om det. På vilka sfärer i livet kan du träffa honom? Det här är astrologi, egenskaper vid namn, blodgrupp, magiska tjänster, numerologi, förmögenhet om kartor, runor, kaffegrundar etc. Det betyder emellertid inte att alla trollkarlar är charlataner, och alla horoskop är lögner. I varje sådan sfär finns det både mästare i sin verksamhet, och bara de som har vinst på den.

Vad som är fel kan hända

Naturligtvis finns det absolut inget farligt i det horoskop som du läser varje dag via e-post. Han ger dig vissa förhoppningar, hjälper till att drömma, och det är väldigt inspirerande. Men det finns betalda tjänster inom områdena astrologi och magi. Några fortunetellers tar pengar, men endast fraserna talas, och ett personligt horoskop kan sammanställas på grundval av Barnum-effekten och kostar samtidigt mycket pengar. Detsamma gäller till exempel palmistry. En person kan ta en lång titt på dina bisarra linjer, säg att du är begåvad, lyckad, men inte alla drömmar har realiserats, och med detta tar du från dig anonym summa pengar. Barnums effekt i psykologi förklaras av det faktum att människor är mycket väl ledda av vad de betalar pengar för. Många argumenterar således: "Om informationen är värt pengarna, så är det säkert sant."

Är det möjligt att skydda dig mot bedrägeri?

Självklart kan du, och det finns många sätt. Det första och mest effektiva är att bli skeptiker. Varför hoppas jag på förutsägelse av främlingar, om du själv kan bestämma ditt eget öde? Många skeptiker är övertygade om att endast en person är ansvarig för vad som händer med honom eller kommer att hända inom en snar framtid. De söker inte ursäkter i fullmånen eller det svarta tecknet på zodiaken, för de vet säkert att om de misstogar, är det bara deras fel och brist.

Men inte alla är födda skeptiker. Det finns många romantiker och drömmare i världen. Människor lever och tror att mirakel omger dem. De tror att de känner till sin framtid, de kommer att kunna förhindra misstag. De drömmer om att lära sig allt om sig själva och deras nära och förhindra alla dåliga händelser. Superstition lägger till färger och nya känslor för människors liv. Jo, det är deras val. Men att drömmaren inte faller för charlatans bete, behöver du veta några väldigt viktiga saker.

Hur man undviker fällan

1. Det är nödvändigt att vara uppmärksam på den person som rådgar dig eller förutser dig: hur han är klädd, hur är kommunikationsmetoden. Som regel är charlataner mycket talade snabbt. De har bråttom och mycket impulsiv.
2. Ge aldrig information om dig själv. Minsta är namn och födelsedatum, resten av astrologen bör berätta för sig själv. Om han inte nämner några specifika händelser i ditt liv, men går runt bushen och begränsar sig till hackneyed, stereotypa fraser, är du säker: du har nått en bedrägeri.
3. En bra astrolog eller trollkarl måste nödvändigtvis först säga dig vad du redan vet: din civilstånd, antalet barn, arbetsomfånget, de befintliga problemen som stör dig. Om han bara meddelar all information till generella fraser eller skryter, så lurar han sannolikt dig. En astrolog frågar till exempel: "Är du gift?" Du svarar negativt, och han säger: "Jag ser att det här kommer att hända" (även om du och brudgummen verkligen inte har någon), vet du, det här är knappast en framsynthet, snarare - Barnums effekt. När allt kommer omkring vill en enda kvinna vilja ha en familj.
4. Försök att tillämpa förutsägelsen för en annan person. Om det du hörde kan lätt sägas till någon annan - du blir bara lurad.
5. En bra mottagning i Barnum-effekten är sådana fraser som "Du kommer att lyckas", "Om du fortsätter eller gör en insats får du det du vill ha." Alla dessa fraser är generaliserade och lämpar sig för nästan alla personer.

Bra sida av medalj

Trots att Barnum-effekten oftast används med okänd avsikt, kan den användas för goda ändamål. Det här är en situation där du behöver stödja en person i ett svårt ögonblick. Barnums effekt, vars innehåll ligger i generaliserade fraser, kan mycket väl öka självkänslan till någon person.

Till exempel är din flickvän upprörd med problem på jobbet: chefer skäller henne, hon får inte gå med i laget. Försök att stödja det, till exempel kan du säga: "Kom igen, jag ska titta på ditt horoskop eller jag berätta för dig, eller jag frågar en förmögenhetskalvvän." Skriv sedan en beskrivning till din vän om följande text: "I veckan är du full av energi och energi, alla insatser som du kommer att lägga i ditt arbete kommer att ge ett bra resultat. Du är en mycket begåvad och intelligent person, men använd inte all din potential. Öppna dig helt, du kan inse de vildaste drömmarna ... "och läsa hennes horoskop.

Sådan psykologisk manipulation kommer att hjälpa en person att tro på sig själva och avslöja sina förmågor till fullo. Du kan jämföra effekten av Barnum med placebo-effekten. De fungerar nästan på samma sätt: generaliserade fraser som passar alla personer - det är samma tomma tablett som kan göra underverk. I alla fall, om denna metod används som ett hjälpmedel, är det inget fel med det. Som de stora generalerna sade: "Varnade - betyder väpnad", så Barnum-effekten fungerar inte med människor som vet om det. Det är svårt att hålla en person som har tillräckligt med kunskaper om denna metod för manipulation.