Företagets sortimentspolitik

Råvarupolitik är en uppsättning aktiviteter, liksom strategier som syftar till att definiera affärsmål och uppnå dem. Detta är en plan som formulerats i förväg av företaget, som producerar eller marknadsför varor av en viss typ. Produktpolicyen omfattar företagets sortimentspolitik och användningen av råvarustrategier. Commodity-strategin bestäms av företagets allmänna strategiska kurs.

Sortimentpolitiken är definitionen av en uppsättning av de produktgrupper som blir mest föredragna för företagets framgångsrika verksamhet och säkerställer dess ekonomiska effektivitet, bildandet av ett sortiment av produkter i enlighet med marknadens behov, företagets ekonomiska ställning och dess strategiska mål.

Vid bildandet av sortiment bör produktionen

- Identifiera sambandet mellan nya produkter som kräver modifiering och förbättring, traditionella produkter samt föråldrade produkter.

- Att fastställa sortimentet av produkter och planerade kvantitativa och kvalitativa indikatorer .

- bestämma antalet modeller samt ändringar av samma produkter,

- bestämma sammansättningen av varje produkts livscykel samt utsikterna för uppdatering av intervallet.

Sortimentspolitiken bildas för att uppnå långsiktiga mål och är särskilt betydelsefull i hårda konkurrensförhållanden, vilket visar höga krav på produkten både i sortiment och kvalitet. Dess frågor tas på företagets strategiska nivå och tar hänsyn till dess övergripande strategiska mål.

Sortimentets policy, dess utveckling och implementering skapas under följande villkor:

• Det måste finnas en klar förståelse för företagets övergripande strategi på marknaden.

• God kännedom om marknaden och arten av kraven i målköpskategorin är nödvändiga.

• Det är nödvändigt att ha en klar uppfattning om företagens tillgängliga resurser och möjligheter, både idag och i framtiden.

Sortimentpolitiken bör motiveras med utgångspunkt från de allmänna principerna som innebär att följande varugrupper samtidigt kommer in på marknaden:

- basprodukter - som ger företaget huvuddelen av vinsten,

- Stödja - varor som ger företaget mindre vinst än de viktigaste, men ständigt kommer in på marknaden och stabiliserar intäkterna.

- Strategiska varor, från vilka företaget planerar att göra betydande vinster i framtiden.

- taktiska - varor, avsedda att stimulera försäljningen av huvudvarugruppen.

Förändringar i sortimentet kan baseras på tre metoder:

1. Vertikala förändringar i sortimentet. Sådana processer är en del av den vertikala diversifieringen av företagets produktionsverksamhet och syftar till att utöka eller begränsa produktionen av de komponenter som tidigare köptes från leverantörer, samt att skapa ett eget försäljningsnät för att främja företagets produkter.

2. Horisontella förändringar är en del av horisontell diversifiering. Det här är vad förändringarna i sortimentet kallas inom befintliga aktiviteter, antingen i relaterade områden eller in i en ny marknad inom ramen för samarbetet utan övergångar till angränsande nivåer.

3. Omfattande förändringar. De är diversifiering både horisontellt och vertikalt.

Expansionen eller minskningen av sortimentet kan bero på två skäl. Vanligtvis är denna expansion i samband med diversifieringsprocessen eller en förminskning orsakad av behovet av integration, både horisontellt och vertikalt.