Sortiment matris store

Före övergången vår ekonomi till marknadsförhållanden inom detaljhandeln återförsäljare hade inga problem med fastställandet av det optimala området. Det fanns en uppgift - att fylla hyllorna åtminstone något. Därför förståelse och tillämpning av begreppet "sortiment matris" kom mycket senare - efter förluster, omhändertagande av utgångna produkter, lagersaldo overflow små försäljningspositioner. Vi överlevde och utvecklades av dem som insåg i tid att utan ständig analys av verksamheten och datoriseringen av processen för handel under en lång tid på marknaden kommer inte att hålla.

Om du inte tar hänsyn till komplexiteten i utländska termer, sortiment matrix Store - en förteckning över varor vars närvaro på hyllan och i minimi irreducible balans i lager, nödvändigtvis. Innan det fastställas butiksstrategi dess målgruppen ålder, inkomstnivå. Om du väljer att positionen som en lågprisbutik med låga priser, då i sin matris elit whisky till någon i huvudet skulle inte komma på samma sätt som de relaterade varor interiör av dyra bilar gör billiga pressade skivor för hjul.

Den består av grupper av varor. Varje SKU (SKU) som ingår i en matris på basis av analysen. Bestäms av den genomsnittliga omsättningen enhet målsegmentet konsumenter som föredrar detta läge potentiella motparter och leverantörer.

Det händer ofta att en och samma produkt som erbjuds av konkurrerande leverantörer. För en återförsäljare, är denna situation till nytta: köp görs hos leverantören med det lägsta priset och de gynnsamma leveransvillkor och betalning. Detta föranleder en andra leverantör att erbjuda mer fördelaktiga villkor.

Varför behovet av en balans område?

De uppgifter chefen eller annan person som arbetar med leverantörer inkluderar permanent kontroll över likvida medel. Förutom övriga förmåner sortiment matris gör det möjligt att undvika missbruk av säljarna. Det händer att skrupelfria leverantörer använder ett personligt intresse i att köpa en chef, säljer till detaljhandeln punkt osäljbara varor eller chassi produkt, men över normal efterfrågan butik.

Om det godkänns sortiment matris, beordrade frånvaron av produkten (eller klart mer minimalt spill) - en betydande brott som inte kommer att gå någon chef eller leverantören.

Idag marknaden återförsäljare för att hålla sig på marknaden, tvingas att reagera snabbt på förändringar, så sortimentet matris - inte förbenad dogm. Det behöver veta varje anställd i företaget. För detta är en återkommande översyn av butiks och bildandet av sortimentet matris omsättning, och denna process pågår och kontinuerlig.

När några SKU säljs inte längre (ökad pris har kvaliteten gått ned, ändrade inställningar huvud kategori av köpare), är det snabbt ersättas av de mer populära motsvarighet. Övervakar den yttre miljön (framväxten av konkurrenter, bostadsbyggande inom påverkan av punkt förändringar i den ekonomiska miljön i staden), som bygger på resultaten, görs justeringar matris.