SäsongsFaktor: beräkningsalgoritmen. Varor säsongsmässiga efterfrågan

Det är ingen hemlighet att vissa produkter säljer bättre på sommaren, den andra - på vintern. Det finns gott om exempel: glass, varma kläder, och så vidare. De flesta människor vet inte riktigt uppmärksamma dessa raser, men om du har eget företag, vara säker på att orientera säsongen. Det är vad den här artikeln skrevs. Det kommer att hjälpa att förstå vad säsongsfaktorn, lära honom att räkna, så att du kan väl planera sin vidare försäljning.

Om du inte tycker om säsongs av vissa varor, kommer verksamheten alltid att förlora pengar, och du kan inte riktigt planera sin verksamhet. Så är det dags att ta reda på vad som är säsongsfaktorn, vad är dess tillämpning i verkliga livet och, naturligtvis, hur den kan beräknas.

Vad är det?

Den säsongs faktorn - är en term som varje marknadsförare bör veta, eftersom det är allestädes närvarande och spelar en mycket viktig roll i deras försäljningsplanering. Detta förhållande, som visar hur mycket öka eller minska försäljningen av en produkt beroende på säsong, där det finns en insikt.

Följaktligen, om utbudet av försäljningsstället finns ett stort antal säsongsartiklar, definitivt måste du lära dig att handskas med denna faktor, eftersom det gör det möjligt att uppnå en hel del. Men exakt hur kan du använda säsongsfaktorn i verkliga livet?

Vad är denna faktor?

Detta förhållande är inte de enda siffror på papper, som kan beräknas och ställ åt sidan. Den spelar en mycket viktig roll i den faktiska verksamheten om du säljer säsongs varor. Omfattningen av denna faktor är mycket brett, men först och främst är det värt att notera att det används för att förutsäga framtida verksamhet. Detta innebär att du kan besluta om vilken månad du beställer fler varor av en viss typ, och en del - mindre, eftersom de är positionerade för att ge ett större antal av försäljningen, och så vidare.

Således med detta förhållande kan också planera och marknadsföringsaktiviteter, och med dem reklam budget som tilldelas fånga uppmärksamheten hos köpare till säsongsvaror. Som ni kan se, kan detta index spela en viktig roll i ditt arbete. Om du inte uppmärksamma det, kommer din annonsbudget i de flesta fall vara bortkastade.

Således, nu vet du lite teori om detta förhållande, så det är dags att gå vidare till den praxis, nämligen frågan om beräkning av detta förhållande. Det kan göras ganska enkelt, men för att producera tillförlitliga resultat, måste du göra en hel del arbete. Dock kommer den här artikeln guida dig steg för steg genom processen för beräkning, så att så småningom kan du lära dig på egen hand, denna siffra med nödvändig finansiell information.

användningsperioder

Innan man överväger direkt beräkningsalgoritm, är det nödvändigt att klargöra en viktig detalj. Det faktum att detta förhållande är universell, det vill säga den kan användas för en mängd olika perioder och tidsluckor. Detta innebär att du kan även beräkna säsongsfaktorn för en vecka av din verksamhet för att klargöra, vilken dag i veckan handel är bäst, och vad - är värre.

Naturligtvis har det sina egna egenskaper, till exempel, måste du beställa varor flera gånger i veckan, för att bestämma effektiviteten så exakt som möjligt, och att ta hänsyn till några andra faktorer. Också värt att notera är att veckan - det är för kort, vilket kan ge dig en fullständig bild av hur bra eller dåligt säljs vissa varor till en viss dag i veckan.

traditionell period

Därför är det nödvändigt att fokusera på den traditionella för denna typ av kalkylperioden. Detta innebär att beaktas den genomsnittliga månatliga försäljning, sedan för att beräkna koefficienten för varje månader. Som en följd av de erhållna koefficienterna kan användas för att förutsäga ett framgångsrikt genomförande av rätten för ett par månader i förväg, vilket är ett mycket användbart verktyg när man planerar aktiviteter.

Så nu vet du vad som är bäst, eftersom den tid att välja en månad och fortfarande anses i samband med alla perioder av ett år för att genomföra en fullständig jämförelse. Tja, nu har du tillräckligt med information för att gå från den första till den sista steget i beräkningen av säsongsfaktorn.

Framställning av statistiska uppgifter

Om du vill tillbringa en fullständig och effektiv säljplanering med hjälp av detta förhållande, behöver du en ganska omfattande statistik. Utbudet av din butik kan vara en mängd olika säsongsartiklar, så bör du omedelbart förstå att beräkningen måste utföras separat för varje av dem.

Så, välj en av de punkter och plocka upp statistiken för sin försäljning varje månad under hela året. Ju djupare i statistiken du kommer att kunna gräva, desto mer exakt kan du få detta. Naturligtvis kan du använda data för ett år, men det är bäst att ha till hands försäljningsstatistiken under de senaste 2-3 åren åtminstone. Alla produkter säsongsmässiga efterfrågan bör ha sina egna försäljningssiffror, som du kommer att arbeta i framtiden för att få förhållandet.

För att fortsätta, måste du räkna ut den genomsnittliga omsättningen per år, sammanfattar försäljningen för varje månad och sedan dela in dem i tolv, det vill säga antalet månader under året. Nu är du redo att få den eftertraktade nummer.

Faktor för varje månad

Det första steget är att få koefficienten för varje månad under året. Detta görs helt enkelt, du måste ta försäljningssiffran för varje månad och dela det med den genomsnittliga omsättningen för året. Det resulterande talet bör vara i närheten av enheten. Om det är mindre än ett, betyder det att i den givna månaden sålda varor värre om mer - respektive sålde produkten bättre än ett genomsnittligt år.

Egentligen, nu har fått säsongsfaktorn. Vet du vilken månad din produkt säljer bättre, och vad värre är, och nu kan du tränar, respektive säljprognoser och kampanjer. Om du handlar fönstren, kan du ta reda på vilken månad är bäst att göra rabatter för plastfönster; om du säljer varma kläder - du kommer att kunna veta när man ska beställa den i stora mängder, och när inte att beställa alls. Men om du vill få maximalt resultat, arbetet slutar inte där.

medelförhållande

Innan du gör rabatter för att plastfönster, glass eller en päls, är det värt att komma ihåg att för att få bästa resultat bör du vara i händerna på en djupare statistik för de senaste åren. Om du råkar få sådan information, är det nödvändigt att beräkna koefficienterna för var och en av de månader varje år, och sedan beräkna medelvärdet för varje månad. Resultatet kan skilja sig från originalet, och anledningen till detta är det faktum att dina data är mer exakt, och därför beräkningarna kan ge en mer signifikant samband.

expertutlåtande

Tja, det sista vi inte glömma - det expertutlåtande. Vad menas med denna term? Denna hänsyn till alla ytterligare aspekter som kan påverka försäljning i ett av de månader som ansågs i beräkningen. Detta kan vara en brist på varor eller dess god tillgång; början av varuförsäljning, vilket ledde till en enorm efterfrågan på det. Det kan även vara en finansiell kris, som upplevs mycket starkt i ett kalenderperioder. Utan peer review din kurs är för matematisk, fristående från verkligheten. Det rekommenderas därför att konsultera specialister marknadsföring för att få bästa resultat.