Sales Representative - vem är det? Jobb försäljning representativa: Fördelar och nackdelar

Trade började ta mer från antiken, och kommer att fortsätta under lång tid. Försäljningen kommer inköp alltid att finnas, oavsett människors välfärd. Och de som är på gång och kompetent ingå denna våg kommer att kunna tjäna bra även för att framgångsrikt gå framåt.

En liten historia

De första handelsagenter kan betraktas som den ryska köpmän. Det var de som var de första entreprenörer som begått försäljningstransaktioner för deras räkning. Köpmän rest världen och att köpa varor från de som producerar dem, och sedan till den plats där produkten behövdes.

Modern säljare - ett slags köpman erbjuder varor till dem som behöver det. Som i gamla tider, sådana människor är mycket eftertraktade. När allt kommer omkring, inte ägaren av varorna behöver inte leta efter en köpare, och köparen behöver inte gå för "världens ände". Handlaren var en slags medlare. Nu roll spelas av försäljaren.

Det är uppenbart att de tjänster som mellanhänder varor mer. Men människor är alltid ser fram emot handlarna själva gå eftersom objektet inte alla hade möjligheten. Ja, och förde saker ibland mycket sällsynta eller önskas.

modern köpman

Så om i gamla tider som en mellanhand mellan köpare och säljare agerade handlaren, nu engagerade i denna specialutbildade personer.

Sales Representative - en person som tjänstgör och representerar en viss produkt. Hans ansvar omfattar erbjuda varor, övervaka försäljning och utarbeta rapporter.

I detta läge många namn. Tidningarna kan hittas på rekryterings ad säljare, agenter och försäljningschefer. Men namnet ändrar inte det faktum, deras uppdrag är densamma.

Ansvar försäljningsagent

Med tanke på att säljare - en person som presenterar varorna och de uppgifter det lämpligt. Men vi får inte tro att han står bakom disken, och som säljaren säljer. Här är allt mer mångfacetterad.

Jobb säljare innebär säljfrämjande åtgärder, som i sin jurisdiktion. Vanligtvis använder företagets personal, har i sin arsenal ett fåtal leverantörer, vilka produkter bör erbjudas.

Så det viktigaste, som arbetar inom detta område:

• För att kunna bygga upp en affärsrelation med leverantörer och potentiella köpare.
• Jag vet om alla föreslagna produkten grundlig information och veta hur man marknadsföra den.
• Tjäna sina trogna kunder och för att kunna behålla dem. Samtidigt leta efter nya köpare.
• Sammanställning av presentationer om de föreslagna varor och tjänster.
• Arbeta med dokument, rapportering, entreprenad.
• Om objektet är en specifik, lära nyanserna Försäljnings säljare.
• För att lyckas med en säljare måste också vara ständigt medvetna om marknadsprisfluktuationer för en liknande produkt, för att studera förslagen i andra företag.

Som kan ses från tullar, säljare - är den person som sitter i ett litet kontor, och alltid resa och söka efter lönsamma kunder och transaktioner. Även om kundbasen är redan beprövad, måste du ständigt övervaka marknaden och missa inte sina kunder.

Behöriga sökande

• Den moderna marknaden ställer många krav för något yrke. Säljare - en person som gör en vinst, så många arbetsgivare kräver av sökanden högre utbildning.
• Obligatoriska personliga egenskaper såsom kommunikation och förståelse av ny information i farten.
• Ofta fordonet krävs. Men om företaget är stort, då behöver du bara ett körkort, och bilen kommer att ge dig med tjänsten. Dessutom kommer du att få företagets mobil kommunikation.
• Obligatorisk kunskap om beteende primär dokumentation, rapportering och kontrakt. Därför måste utbildningen vara i ekonomi eller juridik.
• Naturligtvis bör det vara väl insatt i datorn.
• Ofta med krav anger närvaron av kundbasen. Men om organisationen är stor, databasen har redan utvecklats och sökanden behöver bara erfarenhet av försäljning.

Utbildning är inte viktigt

Men även om du har ett diplom och en hel del kunskap om reglerna för försäljning och psykologiska egenskaper hos människor kan inte göra utan kommunikationsförmåga. Därför, om du är till sin natur tyst och blyg, bör du hitta ett annat jobb.

När allt kommer omkring, innebär arbets säljare ständig kommunikation, och viktigast - förmågan att övertyga. Du kan ge ett enkelt exempel, anser att det är lätt att se om du kan arbeta en försäljningsagent.

Här kommer du till en obekant stormarknad och du behöver för en kort tid för att bedöma situationen, att förstå vilka varor i överskott, vilket inte är tillräckligt, och en del kanske ingen alls. Och sedan träffa ansvarig för upphandling och övertyga honom om behovet av att samarbeta med er.

Så du kommer att kunna? Om du tror att det är lätt, och det språk du tillfälligt, som det ska, om möjligt, du gör en karriär inom detta område. Men om alla nya skrämmer dig och övertyga är inte din sak, sedan inte ens försöka ta upp ett jobb som försäljningschef.

Pros arbete säljare

1. Naturligtvis de som inte försöka sitta hela dagen på kontoret och önskemål frihet i sina handlingar och arbetssätt, kommer läget att se ut.
2. Endast på kompetens och mänskligt uthållighet är beroende av sina inkomster. Om någon sitter på den nakna lön, kan säljare avgörande sätt bidrar till sin lön. När allt kommer omkring, grundlönen är beroende av försäljningen. Hur många som säljs, tecknat avtal, och fick mycket ersättning intresse.
3. För älskare att kommunicera och skapa relationer arbete är mer än tillräckligt. Du kommer ständigt förbättra sig i kommunikation, obzavedetes gäng användbara vänner, lära sig att förstå vem som helst med ett ögonkast och kunna övertyga någon vad som helst.

nackdelar arbete

Men oavsett hur ljust framtidsutsikter, finns det fortfarande inom yrket och nackdelar.

1. En av de största nackdelarna är baserad på meriter. När allt kommer omkring, fick chefen priset baseras på antalet försäljningar och kontrakt. Många säljs - många emot. Men det kan hända så att kunderna kommer att gå till en annan agent, för att etablera en ny relation under en lång tid kommer inte att fungera, och lönen kommer att vara nästan noll.
2. Det är nödvändigt att ha stora sammankomster och alltid vara på resande fot. Sales Manager kombinerar rätt uppsättning yrken. Han och föraren, en psykolog och revisor. Och ändå måste ständigt komma med en presentation och delta nödvändiga utbildningar.
3. Säljare bör vara en mycket stresståliga. När allt kommer omkring kan agenten förhindra själva natur snöstormar och snödrivor på vägarna. Dessutom kan potentiella kunder också vara vid tidpunkten för ditt besök på dåligt humör, de plocka dig.
4. Säljare för oregelbundna arbetstider. Och för att bearbeta utan extra kostnad. Pengar är bara för resultatet. Och hur mycket tid som spenderas på det - ingen bryr sig.

Men hur är det nykomlingar

Vill få positionen "Sales Representative" ingen erfarenhet, du måste naturligtvis ha en utbildning, men det viktigaste - att övertyga arbetsgivaren i sina förmågor.

Det viktigaste i detta arbete - att kunna kommunicera och övertyga. Därför behöver många organisationer inte kräver erfarenhet, och leta efter förekomst av relevanta personliga egenskaper. Som ordspråket säger, om du kan övertyga en arbetsgivare att ta dig till jobbet, och du kommer att kunna sälja varorna. Det viktigaste - att du har gjort, har lyckats ordentligt presentera sig.

Intervjua försäljningsrepresentant och arbetsgivaren kan vara stressande. Således kontrolleras motstånd till konflikter upptäcks och förmågan att hitta en väg ut ur den svåra situationen.

Men oavsett erfarenhet till positionen säljare inte kommer att ta utan licens. När allt kommer det huvudsakliga arbetet vara på resande fot och reser. Små företag kräver mer och äga en bil som du kommer att fungera. Naturligtvis är alla kostnader för bränsle och cellulär organisation måste betala.

Och ändå, om du är villig ibland även sent på natten för att anslutas snabbt och ut på vägarna, då du kommer att ta jobbet.

algoritmen

I varje arbete finns ett visst förfarande. Om det stöds detta och arbetet blir lättare. Professionella försäljningsagenter kallar sin väletablerade rutinen "steg en säljare."

Från bedriva försäljning, bör lära av de mer erfarna, på kortast möjliga tid att göra hela sessionen, och viktigast av allt - slutföra planen.

Om en person är anordnad i ett litet företag, kommer algoritmen åtgärder måste lära sig på egen hand. I större utvecklat ett helt system, vilket krävs för att undervisa alla nykomlingar. Utför förinställda algoritm som krävs för att alla säljare i företaget.

Vilken typ av åtgärder sådana

Vilka är de viktigaste stegen i säljare och som bör följas oavsett storleken på företaget?

Den nedersta raden är samma överallt. Skillnaderna kan vara i flera steg.

1. Beredning. I detta steg innehåller en presentabel utseende och tillgängligheten för alla nödvändiga objekt och dokument. Det är också nödvändigt att känna till planen för den aktuella dagen.
2. Välkommen. Det är underförstått att tröskeln inte bör gå direkt till försäljning. Du behöver veta ansvarsfull upphandling med namn och patronymikon och välkommen personal.
3. Inspektion. Titta runt och se vad reklammaterial finns redan i utloppet och där du behöver för att hänga upp. Om produkten ska förvaras i kylskåp och sedan leta efter platsen för det. Utvärdera konkurrenternas produkter och priser.
4. försäljning representativa besök steg innebär att identifiera rester av rubriker och utarbeta nästa leverans plan.
5. Presentation är nästa steg. Med hjälp av rätt uppsättning frågor undersökte behoven och sedan erbjöd sina varor och villkor. Detta använder en regel om tre: produktens funktion - en fördel - kundnytta.
6. Merchandising. I enlighet med de normer ut sina varor. Om det är nödvändigt, korrigera felaktig position.
7. Arbetet med dokumentation, rapportering och utarbeta planer och mål för artikeln.

Besök säljare i en butik måste vara regelbunden och effektiv. Ett syfte spenderas strikt utsatt tid.

Vad gör upplevt

Inte varje säljare feedback på deras arbete lämnar trevlig. Det finns människor som klagar över små inkomster, är någon inte är nöjd med arbetsschema.

Men om försäljning och övertalning - din häst har du byggt upp en stabil kundbas och ständigt odla, du kan mycket väl tjäna. I det här fallet, att ha frihet i sina handlingar och inte har behov av att alltid vara på kontoret.