Affärsmodell - vad är detta? Vilka är de affärsmodeller?

Affärsmodell - ett nytt verktyg design och affärsplaneringsprocesser. De syftar till att finna de mest effektiva lösningar för att extrahera vinster. En kraftfull stimulans till processen att bygga affärsmodeller fick en massiv utveckling av e-handel. Idag är dessa instrument används inte bara i online sfären, men också i de traditionella branscher. Prata om vad affärsmodellen för företaget, som det ser finns och vad de behöver.

Begreppet en affärsmodell

Beskriv kortfattat den typ av affärsmodellen, är det värt att notera att detta är en förenklad, schematisk, begreppsmässig förståelse av affärsprocessflödet. Det är ett begrepp som svar på de många utmaningar som de nya ekonomiska realiteter som råder i slutet av 20-talet. Verksamheten har fler nykomlingar, och de inte har tid, pengar och kunskap för att utveckla en fördjupad utveckling av strategin, behövde de ett effektivt och snabbt verktyg för att maximera vinsten. Och affärsmodellen - en tydlig, visuellt sätt att se alla delar av fallet och hitta den punkt för utveckling och öka lönsamheten.

Går till definitionen av affärsmodellen

För första gången termen "affärsmodell" dök upp i verk av ekonomin på 40-talet av 20-talet. Men då det inte används i stor utsträckning under en lång tid det har använts i samband med begreppet företagets strategi. Och bara i 90 år affärsmodeller har blivit populära på grund av förståelsen av verksamheten på Internet. Senare har begreppet ekologisk in i lexikon av chefer och ekonomer i olika områden, inte bara på nätet. Det finns två grundläggande metoder för utformningen av definitionen av affärsmodellen. Den första är ansluten med fokus på flödet av produktionsprocesser i företaget och syftar till att finna interna resurser i bolaget för att få mer vinst. Den andra metoden är ansluten med den yttre miljön i företaget, i synnerhet med konsumenten och hans behov och värderingar. Företaget i det här fallet väljer konsumentsegmentet, köparen utvecklar, etablerar en relation med honom. Det finns också många begrepp av upphovsrätt, inom var och en formuleras egen tolkning av detta begrepp. I allmänna termer kan vi säga att affärsmodellen - är ett analytiskt verktyg som schematiskt, ger visuell form en beskrivning av alla processer i företaget och hjälper till att hitta den punkt för vinst.

för byggnadsändamål

Det huvudsakliga syftet med affärsmodellen är att hitta företagets utveckling. Det bidrar till att identifiera fördelar och konkurrenskraftig differentiering av företaget och utvärdera nya affärsprocesser. Dessutom, för att affärsmodellen avgöra behovet av förändringar i den välkända sätt att vara ett företag med syfte att maximera vinsten. Dessutom hjälper simuleringen att identifiera svagheter i företagets platser och eliminera sårbarheter. Affärsmodellen är ett bra verktyg för att utvärdera effektiviteten i produktionsprocesserna och organisationens ledning. Det ger en helhetsbild av bolagets verksamhet och tillståndet för den inre miljön, kan förbättra flödet av alla processer.

Affärsmodell och strategi

Ofta kan du inse att termen "affärsmodell" och "företagsstrategi" används som synonymer. Eller gör strategin är en integrerad del av modellen. Det finns dock viktiga skillnader mellan dessa fenomen. Strategin bygger på en omfattande analys av den yttre och inre miljön i företaget och formulera långsiktiga mål. En affärsmodell är associerad med en relativt nära mål, det är mer en taktik, eftersom det ger konkreta svar på frågor om hur man ska nå målen. Affärsmodellen för projektet omfattar så nära som möjligt till den aktuella verkligheten i en uppsättning av nödvändiga åtgärder. Det är mer intresserad av den ekonomiska verksamheten i företaget. Strategin också i hög grad bestämmer riktningen för utvecklingen av företaget, är det mycket mindre specifik. Optimal sekvens planering är att utveckla en strategi, och endast på grundval av detta - att skapa en affärsmodell. Strategin är i detta fall ideologi plattform för modellering.

komponenter

Eftersom omfattningen av verksamheten är mycket varierande, det finns ett stort antal alternativ för affärsmodeller. Teoretiker och praxis finns olika metoder för bestämning av fenomenet och identifiera multipla uppsättningar av komponenter däri. Så det finns många supportrar från synvinkel att affärsmodellen av organisationen inkluderar sådana komponenter som den organisatoriska och personalstrukturen, resurser, affärsprocesser, funktioner, organisation, företagsstrategi och tillverkade varor och tjänster. Generaliserad modell av affärsplanen innehåller följande komponenter: analys av marknaden och konkurrens, organisationsstruktur, marknadsplaner, produktion, finansiering, riskbedömning, rättsliga grunder. Men dessa begrepp är inte helt affärsmodeller. Den mest populära affärsmodell Osterwalder består av 9 huvudkomponenter: de kundsegment, kundrelationer, distributionskanaler, säljande proposition, resurser, huvudaktiviteter, nyckelpartner, kostnadsstruktur och intäkter. Nedan beskriver vi modellen mer i detalj. Traditionellt dagens affärsmodell omfattar sådana enheter som en konsumentprodukt, marknadsföring, leverantörer och tillverkare, finans, konkurrenter, marknad, icke-ekonomiska faktorer som påverkar.

Stadier för att bygga en affärsmodell

Varje simulering börjar med en utvärdering av den nuvarande situationen och utformningen av målen. Därefter byggandet av affärsmodeller på grund av valet av ett lämpligt mönster och kompetent täckning. Osterwalder - huvud ideolog affärssimulering i världen, säger att arbetet med "design" innehåller fem grundläggande steg:

- Utnyttjande. I detta skede är det nödvändigt att genomföra förstudier för att utvärdera resurser, sätta upp mål och, ännu viktigare, att samla in kommandot behövs.

- Förståelse. Denna etapp är förknippad med nedsänkning i situationen är det. E. Vid denna tid måste förstå vad som händer på marknaden och på vilka villkor skulle behöva driva ett företag.

- Design. Detta steg är förknippat med generering av idéer, oftast de är ett resultat av "brainstorming" kommandot. I detta skede är det nödvändigt att hitta några livskraftiga idéer för att göra affärer, och plocka dem lämpliga affärsmodeller mallar.

- T ILLÄMPNING. Detta steg är relaterad till testning av den genererade modell till de verkliga förhållandena i marknaderna och dess anpassning under rådande förhållanden.

- Vid bordet. Detta är faktiskt steget att använda en modell med en regelbunden utvärdering av dess effektivitet och göra justeringar i sin verksamhet.

Typer av affärsmodeller

Det finns flera metoder för de typer fördelning av objekten. De realiserbara tillgångar kan ligga till grund för typologin. I det här fallet, modellen skiljer sig från de ekonomiska, mänskliga, fysiska och immateriella tillgångar. Enligt objektmodellen inkluderar sådana arter som mallar för en viss produkt, för företaget som helhet och för den grupp av företag. I detta fall forskarna föreslår differentierade, odifferentierad, segmenterad, integrerad, adaptiv och externt orienterade typer. den bästa affärsmodellen svårt att typologi, och de dock bära vanligtvis namnet på det företag som de först uppfanns. Så på 50-talet av 20-talet fanns det en modell för företag som McDonalds och amerikanska japanska Toyota. 60 år har präglats av innovativa typer av Wal-Mart och stormarknad. På 80-talet frågade en ny trend företaget Home Depot, Intel och Dell Computer. På 90-talet de ersätts av modellen, planeras för Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Och i slutet av 20 och början av 21: a århundradet präglades av högkonjunktur modeller för webben.

affärsmodeller på Internet

Online handel under de senaste åren, ökar i rask takt, är det den mest växande områdena i den moderna ekonomin. En av hemligheterna med denna boom är möjligheten att en liten investering att bygga en framgångsrik och lönsam verksamhet. Eftersom detta område i första hand - platsen för att genomföra sina planer för unga entreprenörer som inte har någon erfarenhet av djup forskning och strategisk planering, nämligen ett stort antal olika komplexitet modeller visas på Internet. Den mest populära affärsmodell på webben - online-auktioner. Det finns flera superprofitable och tusentals små företag, som bygger på denna princip. Forskarna hävdar att idag sålt 9 huvudsakliga typer av affärsmodeller på Internet: mäkleri, teckning, kommersiella, industriella, infoposrednicheskaya, Partner, konsument och gemenskap.

Modell Blanca-Dorf

Steve Blank är en av de mest framgångsrika startups, hans samarbete med Bob Dorf bok berättar hur, vad bör baseras nya affärsmodeller. De är anhängare av den strategi för verksamheten ur konsumenten. Vid utarbetandet av modellen måste du svara på viktiga frågor i fem grupper:

- Konsumenter: vilka de är, vad de kan erbjuda och hur man håller?

- Produkt: det goda han är och hur man bäst för att leverera till köparen?

- Inkomst: hur man kan tjäna och vad du kan öka din vinst?

- Resurser: de behöver för att nå målet, där dessa resurser och hur man får dem?

- Partners: vem kan bidra till att uppnå målet, och hur man kan locka dem?

Enligt författarna till modell för utvecklingen av projektet måste övervinnas 4 faser: identifiering, verifiering, och födelsen av företagets engagemang. Vid det sista steget, den "återfödelse" av projektet till ett fullfjädrat företag.

modell Osterwalder

En av de mest kända i världen är Osterwalder affärsmodell, den är lämplig för projekt i alla verksamhetsområden. Modellen 9 är allokerade block:

- konsumentsegment. Det är nödvändigt att analysera marknaden och identifiera lämpliga segment som att fokusera och inte sprida resurserna.

- värdet proposition. Det bör förstås att det är viktigt för köparen, vilka är de grundläggande behoven och på grundval av detta att formulera ett erbjudande som uppfyller behoven och värderingar konsumenten. Han måste få något som kommer att hjälpa honom att lösa eventuella problem och möta behoven.

- Distributionskanaler. På grundval av konsumenternas livsstil och mediapreferenser bör väljas distributionskanaler för produktinformation och hur den säljs.

- Relationen med kunden. Skulle tänka ut sätt att attrahera och behålla kunder, liksom metoder för deras motivation att göra ett köp.

- Nyckel resurser. För alla företag den nödvändiga material, mänskliga och materiella resurser bör affärsmannen vara väl medveten om att han kommer att behöva och var den kan erhållas.

- Nyckel aktiviteter. En av de viktigaste enheterna, är det nödvändigt att registrera produktionsprocesserna och ledning är utmärkande för det här projektet.

- De viktigaste partners. Vem kan hjälpa till att uppnå målen: leverantörer, tillverkare av grundläggande och kompletterande element, är det viktigt att förstå hur man kan locka dem till ditt projekt.

- kostnadsstrukturen och flödet av intäkter - den blockerar under ansvar av den finansiella modellen av verksamheten. Du måste ha en bra idé vad kostnaden för tillverkningen av produkten och dess leverans, och där det finns en punkt att potentiellt öka vinsten. Alla dessa mönster block för att fylla, genom att forska och brainstorming.

Model E. Maurya

"Lean" affärsmodell - en ändring Osterwalder mall. Det nämner också ett antal block som ska fyllas: problemet, värdet proposition, kundsegment, nyckeltal, försäljningskanaler. Det viktigaste i näringslivet, enligt E. Mauro, är att hitta de fördelar som inte kommer att kunna kopiera oärliga konkurrenter. Denna teknik kan vara, hur man interagerar med kunden, särskilt distribution. Det var i närvaro av sådana fördelar ligger huvud hemlighet av verksamheten.

Johnson modell

Enligt Mark Johnson, affärsmodellen - är det ett sätt att fånga rätt marknad. Han grundade mallen på begreppet K. Christensen på netto capture utrymme. Modellen består av tre komponenter: värdeförslag, profit formula och nyckel resurser plus nyckelprocesser. Alla komponenter hänger ihop och påverkar varandra.