Ansvar Sales Manager

Försäljningschef i dag - en av de jobben mest eftertraktade och välbetalda. Men många inte inser hur svårt det här jobbet kan vara, som bygger på kunskap om det från Hollywood-filmer där välklädd man slarvigt sluta multimiljon dollar kontrakt, när man sitter i en lyxig restaurang. Men inte alla så ljus. Låt oss betrakta de grundläggande ansvar för en försäljningschef.

Den första och viktigaste - att hitta kunder. Det genomförs på olika sätt, "cold calling", där en person helt enkelt ringa upp varor Företaget erbjuder all relevant profil för listan telefonkatalogen; i reklam, reser till potentiella kunder, skicka e-post på Internet - i allmänhet, på något sätt som kan ge resultat. Problemet är att 99% av sådant arbete är i allmänhet sträcker sig till spillo. övervakning av konkurrenter också har ansvaret för försäljningschef. Endast en person som vet under vilka villkor och till vilken kostnad för andra företag säljer sina varor, vilka bestånd de är, för att erbjuda mer fördelaktiga villkor. Men få kunder att hitta - det är nödvändigt att hålla, så ytterligare genomförandet av transaktionen är också ansvarig för försäljningschef. Professional av verksamheten är inte bara en "provisorisk regering" produkt, men också hålla reda på kundens fick det, var om innehållet, om det fanns några problem.

Funktionella arbetsuppgifter av försäljningschef:

1. Chefen måste känna de egenskaper hos de varor som sålts, liksom uppgjorda planer, teknik och avancerade säljteknik.

2. Se till att genomföra dessa planer, inklusive dem som är engagerade i säljorganisationen och genomföra kampanjer.

3. månatliga försäljningen av produkter för att utarbeta planer för underordnade.

4. För att studera marknaden och organisera information för att optimera försäljningen.

5. månatligt bidrag boss lägesrapport.

6. knyta kontakter med potentiella kunder och förstärka redan bildade affärsrelationer. Olika sätt att upprätthålla en hel del kontakter - till exempel gratulerar regelbundet ringa, är intresserade av affärer, ge små presenter, bjuda arrangeras av företagsfester.

7. uppgifter försäljningschef kunder finns råd om den valda positionen och hjälp i valet av varor.

8. Update och ständig uppdatering av kundbasen.

Det är ofta chefen personligen förbereder och tecknar avtal om leveranser och ansvarar för leveransen av varan. Alla problem i samband med lossning, nedovozom, giftermål, peresortom han bestämmer. Sales Manager krävs för att regelbundet delta i utbildning för att förbättra kunskaper och utveckla sin förmåga att kommunicera med människor och sälja varor.

Administrativa instruktioner försäljningen beror på detaljerna i företaget och i olika organisationer är mycket olika. Vid ett tillfälle, är han bara sysslar med "kalla samtal" till en annan kontinuerligt färdas på jakt efter kunder. Det här jobbet är perfekt för en energisk, unga människor som älskar en aktiv livsstil och har möjlighet att kommunicera. Nackdelar - Arbetet med ränta, betalning av vilket beror på genomförandet av planen. Vid standard som fastställts av ledningen Aktivitetshanteraren blir ofta naken lön, vilket kan vara en och en halv till två gånger mindre den angivna lönen.

Dessutom är konkurrensen mellan företag enorm i dagens verksamhet, särskilt om det är en liten organisation. För varje kund går en verklig kamp, så chefer har en hård tid. Och kunderna, att veta priset, beter högdraget. Så ofta under samma "kalla samtal" på arbetstagarna kan falla flöde av striden.