AffärsFörsäljning

Unika och utbytbara produkter

Varje person på köp mer än en gång valde från olika men lika nödvändiga saker fler billiga. Detta är utbytbara produkter. Vi ger dem en vetenskaplig definition.

Utbytbara varor - den ersätter, kännetecknad av det faktum att tillväxten av priserna på ett av de substitut, orsakar en ökning av efterfrågan på andra substitut.

Enkelt uttryckt, varorna, vars pris har ökat, så har inte haft stor efterfrågan, jämfört med andra varor, som har ett lägre pris.

Av ovanstående kan man dra slutsatsen att priset på efterfrågan tillåter mainstream.

Så utbytbara produkter, exempel:

1. Tänk genomsnittsfamiljen, som består av tre personer. Mamma att köpa en dunjacka för 7000 rubel och son vinterkängor för 3000 rubel. Köp en gång och sedan, och en annan familj har inte möjlighet, men även en dunjacka och stövlar är lika viktiga. Vilken typ av sak familjen kommer att köpa först? Stövlar, eftersom de är billigare.

2. Återigen, den genomsnittliga familjen av tre personer går på en picknick. Du måste välja vattnet, det är en fråga om vad? Vatten med citronsmak kostar 10 rubel, och jordgubbssmak är värt 7 rubel. Vatten med citronsmak och vatten med jordgubbssmak - utbytbara produkter. Vad kommer att välja familjen? Vatten med jordgubbssmak kostar 7 rubel.

Men utbytbara produkter kan bytas ut mot varandra. Låt oss återvända till vattnet. Efter en vecka av vatten med citronsmak tillverkare kommer att märka att försäljningen föll och i analysen av marknaden för konsumenterna fick reda på varför. Det väcker frågan om vad man ska göra? Hur man vinner tävlingen? I det här fallet finns det två legitima väg ut ur denna situation:

1. Minska eller utjämna priset.

Vatten med en jordgubbssmak är värd 7 rubel, motsvarande det pris som köparen väljer varorna på smakpreferenser. Om priset är lägre, till exempel sex rubel, naturligtvis, vatten med citronsmak kommer att njuta av större popularitet än med jordgubbssmak. Men eftersom priset på sex rubel kommer att återspeglas i företaget? Payback kommer att bli mindre, därför minskade vinster, vilket i sin tur kommer att leda till en minskning av de anställdas löner eller minska antalet anställda. Och sedan, och en annan kommer att minska volymen av leveranser av varor till butikerna, och därmed försäljningsvolymen. I slutändan kan det lägsta priset, men hög efterfrågan leda till konkurs av företaget. Vid vattnet med jordgubbssmak är inte längre en konkurrent, att dess producenter till hands. Så, för att alternativet minska eller utjämna priserna är inte lämpliga, eftersom fylld med sorgsna konsekvenser.

2. Att produkten unika.

Du kan inte ändra priset på varor, och mer kreativa och lönsamt sätt - att göra produkten unik. Låt tillsammans med citronsmak vatten köparen får en gåva - en tuggummi eller ett sugrör. Det kan göras på olika sätt: Låt citron vatten luftas. Och faktiskt, och i ett annat fall, priset på 10 rubel kommer att vara fullt berättigad, och vatten med citronsmak och vatten med jordgubbssmak kommer att upphöra att vara konkurrenskraftiga.

Vi generalisera vårt exempel utgång: utbytbara produkter när de köper en av dessa unika stop bytas varandra i händerna på båda företagen.

Således förvärvet av unik produkt - en utmärkt avkastning av tävlingen. Låt oss ge en vetenskaplig definition av unika varor.

Unika produkter - produkter kännetecknas av vissa unika egenskaper och inte deltar i konkurrensfrågor.

Tyvärr alla tillverkare, det finns en viktig regel på marknaden: Alla produkter får inte vara unikt. Som nämnts ovan, gör de unika produkterna inte delta i tävlingen, om det inte finns någon konkurrens, det finns ingen anledning att uppdatera därmed finns det inga framsteg. Men samhället ska utvecklas, samhälle behöver en ny, betyder det alla företag unika produkter utan att uppdatera sina produkter förr eller senare komma till konkurs.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sv.atomiyme.com. Theme powered by WordPress.