Vad är nätverksmarknadsföring? Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring

Mycket ofta, att de allra en snabbt växande marknad industrin hör ordet "nätverksmarknadsföring." Vad är det, vilka funktioner i begreppet, hur det påverkar resultatindikatorer i företaget - en fråga av intresse inte bara för affärs hajar, men också de som försöker att starta eget företag, eller bara letar efter en inkomstkälla.

Ta reda på svaren, samt bekanta sig med ägare och anställda i företag som kunde framgångsrikt använda nätverksmarknadsföringskoncept i sitt arbete, kan vara längre från artikeln.

Vad är ett nätverk marknadsföring

Multi-level eller nätverk marknadsföring (MLM) - är i sig en viss produktframtagningsprocessen, som använder en direkt kontakt med köparen tillverkaren. Denna process kan genomföras direkt eller genom utbildade distributörer. Dess utmärkande drag är att genom en sådan dialog är inte bara möjligt att genomföra de nödvändiga produkter, men också att rekrytera andra intresserade.

Utbetalningsschemat i detta fall är helt öppen - pengar och förmåner fick inte bara genomförare, men också alla som passerar genom produkten i kedjan. Samtidigt tjänar en tjänsteman, real, och beror endast på mängden sålda varor. Medan till exempel i fallet med ett pyramidspel, som ofta kombineras med nätverksmarknadsföring, för-och nackdelar är inte så självklart, eftersom det i detta fall är mottagandet av pengar på bekostnad av investeringar från andra deltagare och deras tid utgivning och inte garanteras.

Fördelar och nackdelar

Eftersom varje koncept är MLM struktur inte utan dess positiva och negativa sidor. Välj alla för- och nackdelar med nätverksmarknadsföring är möjligt genom att undersöka effekten att denna verksamhet system för var och en av dess struktur - företag, anställda och konsumenter.

Fördelar för företaget:

• obegränsad intjäningspotential;
• ingen reklam kostnader;
• Inga kostnader för hyra av lokaler för butiker;
• frånvaron av kostnader för leverans av varor;
• minimal intervention på en del av de offentliga tjänsterna, avsaknaden av en dokumentation rapportering.

Till den sista punkten kan också innefatta införandet av en minimiskatte uppgifter. På grund av det faktum att produkten faller i händerna på konsumenten, snarare än genom butikerna, kontrollera försäljningen extremt svåra.

Vilka fördelar kan identifieras för MLM företagets anställda

Utbildad och uppfyllt resultatmässigt distributörer är nyckeln till att bygga ett framgångsrikt företag för MLM-företag, så när du arbetar med ditt team ledarskap erbjuder honom följande rättigheter:

• obegränsad vinst (sett, både för företaget och för de anställda i denna punkt är vanligt och osnovoopredelyayuschim);
• ekonomiskt oberoende, dvs möjlighet att bedriva verksamhet utan konstant tryck på arbetsgivaren,
• möjligheten att höja sin egen verksamhet med minimal kapitalinvesteringar, oavsett ålder, utbildning,
• ett flexibelt arbetsschema bekvämt;
• kontinuerlig förbättring av personliga färdigheter.

Felaktig organisation av arbetsprocessen - nackdelen?

nätverksmarknadsföring nackdelar observeras om huvudet av företag, eller bland laget finns det människor med liten erfarenhet. I den normala verksamheten, kan de låsa arbetsprocesser, negativt påverka omfattningen av försäljningen. Det finns flera skäl:

• höga moraliska last personal från kunder och andra distributörer,
• resultat instabilitet (försäljningsnivåer i de olika månaders arbete kan ge en annan vinst);
• psykiska påfrestningar på grund av den känsla av ansvar för andra och bristen på organisationsförmåga, som ett resultat av hög personalomsättning missnöje med kvaliteten på arbetsprocessen.

Vad är fördelen med MLM principer för köpare

För konsumenten, för- och nackdelar med nätverksmarknadsföring är helt andra funktioner. Till exempel kan vara en brist på överdriven intrång hos distributören i ett försök att framkalla en köpare intresse och, när det gäller avslag, är din tid ovärderliga för båda. Fördelen är i följande faktorer:

• sparar tid på resor till affären;
• fullt medveten om kvaliteten på produkter;
• kontrollen av finansiella kostnader;
• Shopping är billigare tack vare bonus, rabatter, försäljning;
• beställa och ta emot varor vid en lämplig tidpunkt.

Det är också en möjlighet kom genom MLM koncept visuellt jämföra, kontrollera kompositioner dela sina åsikter, att göra, få råd om vilken typ av varor som köpts. Också fastställa hur för- och nackdelar med ett nätverk marknadsföring påverkar företagens effektivitet och försäljningsaktivitet, aktivera betyg.

Vad är betyg, vilket värde det har för nätverksmarknadsföring

I sig själv, är betyget en märklig slags utvärdering av effektiviteten av en viss typ av verksamhet. För dess framställning kräver data som kan erhållas genom sociala undersökningar. De är engagerade i särskilda företag som hanterar informationen och ge det vidare till kunder för framtida bruk.

I processen av data blir tydliga fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring som ska användas för att utveckla ett visst företag i en viss region för att främja en viss produkt. De erhållna resultaten ger oss möjlighet att spåra och registrera finansiella resultat för företagens verksamhet, samt att ansöka om att utveckla en ny strategisk affärstaktik i framtida planering av ekonomin.

Rating nätföretag

Separat ämne för betyg, kan du spåra hur effektivt nätverk marknadsföring - företaget, en förteckning över dessa kan förberedas för den internationella arenan, liksom för varje enskilt land eller region för sig. De uppgifter som ingår i strukturen av dessa toppbetyg att karakterisera hur genomförs produkten är attraktiv för konsumenten, eftersom förändringarna i den interna strukturen i företaget eller införandet av en ny produkt påverkar försäljningssiffror och så vidare.

I detta fall är identifieringen av konkurrenskraften på marknaden och hur företaget har vuxit ekonomiskt över tiden betyg. Även data på grundval av listor över företag ger oss möjlighet att ge en fullständig detaljerad analys av de ekonomiska möjligheter i framtiden, för att förstå vad man ska göra för att dubbel / trippel priserna i framtiden.

Lista över ryska MLM-företag

Nedan följer en lista som innehåller stora inhemska tillämpa ett effektivt nätverk marknadsföring. Lista över Ryssland på grund av sin verksamhet under året och innehåller en mängd olika ekonomiska, tekniska, kulturella och sociala faktorer. Den översta 5 ledande nätverksföretag med en hög andel av försäljningen och resultattillväxt för 2015 inkluderar:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Om vi jämför samma top-end förteckning över indikatorer, till exempel i 2012, kommer att bli en viktig trend i nedgången till försäljningstillväxten, företaget Oriflame (2012 tog 2: a plats). Om Sammanfattningsvis har den ekonomiska krisen påverkat minskningen av försäljningsnivå för alla företag utan undantag. Dock har Avon kunnat behålla sin ledande ställning: dess försäljning, som tidigare, utgör en tredjedel av den perfekta omsättning för alla noterade bolag. Det innebär att resultatet av ratingundersökningsföretaget Avon är en av de mest konkurrenskraftiga och avancerade nätverksföretag på den ryska marknaden.

Som ett resultat av en ökad försäljning och ranking

Naturligtvis när den svåra ekonomiska situationen är att komma ur svåra ekonomiska situation bolaget är att uppmuntra de anställda att förbättra nivån på försäljningen. Detta kallas "motiverande nätverksmarknadsföring." Vad är kärnan i det här programmet? Den tillåter dig att marknadsföra ditt företag upp masttoppen listan på grund av ytterligare finansiell säkerhetspersonal och byggandet av sina egna system som resultat genom att föra in en tredje part.

Med andra ord, är belöningen in i följande fall:

• för försäljning av stora volymproduktion;
• att locka ytterligare personal som kommer att genomföra en stor mängd produkter och söka efter en ny kundbas.

Verifieras att byggandet av ett nätverk marknadsföring system kan avsevärt förbättra bolagets resultatutveckling och ta igen kostnaderna. Och vi måste göra detta, bara en önskan att få en enkel extra inkomst, och effektivt presentera sin produkt till köparen. Därför är antalet människor som är inblandade i den här branschen strukturen är mer än 6% av den ryska befolkningen, och dessa siffror växer från år till år.

Hur man undviker att bli offer för bedrägeri nätverksmarknadsföring och lyckas i det

Naturligtvis, för ett nå framgång i MLM företag, styrkan inte för alla, men det finns 3 regler, guidade med vilken du kan undvika bedrägerier och finansiella misslyckanden och förstå principen bearbetning av nätverksmarknadsföring:

• företaget måste med nödvändighet vara registrerade (kontrollera företagets medlemskap i föreningen kan förklaras med hjälp av resurs rdsa.ru), ökar detta avsevärt faktorn förtroende för företaget och är en indikation på sin officiella verksamhet;
• anställning måste välja ett företag med hög omsättning ranking, som upptar en ledande position på marknaden idag - är nyckeln till dess preuspevaemosti, effektiv självförbättring, och de medel och framtidsutsikter;
• den maximala uttryck för aktivt personliga egenskaper (förmåga att arbeta, vilja att lära, förbättra sina färdigheter i kommunikation och övertalning), ledaren position - är en garanti för framgång i genomförandet av företagsnätverk.

Det viktigaste - kom ihåg att köparen ska ha en korrekt uppfattning om vilken typ av aktivitet. Det bör inte likna en maloobyasnimuyu förvirring, bluff eller pyramidspel. Allt ska vara så transparent, exakt uppfyller angivna krav.

Recensioner av aktiva användare MLM koncept

Kommer att möjliggöra en bättre förståelse för hur nätverket marknadsföring vad det är, verkliga människor som konfronteras med principerna för dess verksamhet. Många anställda i sådana företag har noterat att det finns svårigheter i de tidiga stadierna av bekantskap med denna metod för att göra affärer. Detta berodde inte bara till processen för assimilering av stora mängder information, men också att ha en känsla av vakenhet.

För att klara av alla fördomar, liksom lättare att förstå alla processer medger närvaron av workshops, föreläsningar, utbildningar, färdiga kataloger, där den berättas i detalj om egenskaperna hos de produkter som erbjuds, om politik och ekonomiska planer för företaget. Sådana regelbundna samråd för att hjälpa till att utveckla de kunskaper som krävs för att arbeta, bli mer självsäker.

Förresten, att tack vare de recensioner personalen sådana nätbolag MLM koncept sedan början av 2014 har upphört uppfattas som ett medel för bedrägeri, men enbart som en betrodd källa till inkomster, vars effektivitet beror på personliga egenskaper.

Tips för nybörjare

Baserat på alla recensioner, för att framgångsrikt bygga sin karriär, styrs av principerna för nätverket marknadsföring, är det möjligt i närvaro av:

• erfaren mentor;
• önskan att utvecklas;
• certifikat bekräftelse god produktkvalitet;
• en anständig lön;
• en sammanhållen grupp.

Du hittar otaliga både positiva och negativa synpunkter på arbetet i nätverksmarknadsföring. Det finns för- och nackdelar för varje metod för att göra affärer. Det viktigaste - av allt det ovanstående gör rätt slutsatser, att förlita sig på befintliga erfarenheter av föregångare, skickligt använda förvärvade kunskaper och för att framgångsrikt genomföra dem i livet.