Personlig försäljning för effektiv verksamhet

Personlig försäljning har blivit det mest populära sättet att marknadsföra produkten, tills det nyligen fanns ingen kundansvarig ledig, men nu har nästan varje företag mer än ett dussin direktförsäljning i staten. Det finns inte ett enda reklammedium som skulle vara mer effektivt än direktförsäljning.

Chefen för personlig försäljning är företrädare för företaget och hur mycket han kompetent bygger dialog, påverkar köparens lojalitet mot produkten och företaget självt. När du rekryterar personal för den här positionen måste du ta hänsyn till externa data, talförståelse och till och med timbre av röst. Trevligt utseende av chefen Har sina kunder, och positionerar också företagets image.

Personlig försäljning är en konst som har studerats i många år, eller är född med denna gåva. Stora företag obligatoriskt utbildar sin personal i förhandlingar och genomför också träningsseminarier var sjätte månad.

Denna ledighet är efterfrågan i hela den civiliserade världen, eftersom det gör att du kan tjäna intresse från det arbete som utförts, vanligtvis betalar chefen ränta från transaktionerna och lönen är lägsta beloppet. Och naturligtvis är företag intresserade av personal hos sådana anställda.

Personlig försäljning bygger på väletablerade och långa regler.

Först måste du etablera kontakt med kunden. För att göra detta kan du använda ett par informella fraser eller presentera dig själv och ditt företag. Det viktigaste för chefen är ett leende, charm, självförtroende och vänlighet. Om chefen från de första sekunderna får ett positivt intryck, blir resten av dialogen effektivare.

Chefen bör sträva efter att säkerställa att kunden håller med sin åsikt och Besvarade "Ja". Detta är en känd enhet, som är exceptionellt framgångsrik. Om chefen lyckas bevisa sig som en kompetent specialist och skapa intrycket att han är "på samma våglängd" med kunden, kommer avtalet att bli framgångsrikt.

Den tredje, men inte mindre viktiga, punkten är definitionen av kundens behov. Ju fler frågor diskuteras vid mötet, desto lättare blir det för chefen att förstå klienten. Med exakt bestämning av kundens önskan väljer chefen det mest lönsamma och framgångsrika samarbetsalternativet.

Det finns många regler, psykologiska tricks, marknadsföring och etiska regler för att bygga en lyckad konversation.

Personlig försäljning introducera köparen till varorna, köpvillkoren, företaget. En person kan berätta och beskriva fördelarna med ett företag såväl som reklammedium.

Även personlig försäljning har flera nackdelar.

Chefen kan bara arbeta med en viss kund på en begränsad tid. Det kan inte ge en bred publik täckning.

Många konsumenter har missnöje för cheferna för personlig försäljning. Härvid har kunden givetvis ett negativt intryck av företaget.

Det är omöjligt att kontrollera chefens arbete under affärsmötet. Perfekt misstag i kontakt med kunden kan vara dödligt, medan intrycket av varumärket förstörs för alltid.

Personlig försäljning i marknadsföring spelar en viktig roll i lönsamheten för verksamheten, det är värt att noga välja personal, motivera och träna den.