Planering Bilar till salu

Planering av försäljningen av bilar med körsträcka - var och är fortfarande ett viktigt steg för att fastställa möjligheten att inrätta en näringsstruktur.
För att beräkna försäljningen av bilar med körsträcka på din återförsäljare behöver beräkna:
1. Nettoomsättning potential för den nya bilen.
2. Den potentiella marknaden i regionen.

Egen potential.
För att beräkna deras potentiella behovet av att använda uppgifter om fordon som är konstruerade som test- och sub-planen försäljningen av nya bilar samt plan för inköp av fordon (inköp av kunden, inlösen av företagens parker, köpa tillbaka).
Alla dessa siffror är tillgängliga för dig.

Beräkningsalternativ:

I år 15 bilar av provkörningen och swing av parken.
Försäljningsmål av nya bilar i år 500.
Bestäm hur mycket du vill sälja nya bilar vid inbyte systemet. Tänk på att 10% eller mindre - andelen kunder som är beredda att lämna över bilen. Bäst i Ryssland nå siffran 50% och den europeiska marknaden - 90% (i Europa återförsäljare säljer mer begagnade bilar än nya).
Sätt dig i planen 30% av den nya bilen, måste vi sälja systemet inbyte.
Vi får de första siffrorna i planen - 200 bilar med körsträcka per år.
Vi är redo att byta bilar med körsträcka på bilar med körsträcka. Försäljningsstatistik Ryska återförsäljare sade att takten i den primära inbyte är cirka 10%, och den sekundära - 5%.
Vi får ytterligare 21 bilar.
Eftersom finansiering ger oss möjlighet att köpa bilar som 20% av planen för nya bilar vi köper på den fria marknaden för bilar med körsträcka.
Ytterligare 100-maskiner
Primär och sekundär bytes köpt från fordon - 10% respektive 5%.
Och ytterligare 11 maskiner.
Den totala försäljningen av vår plan för året uppgick till 332 bilar.

2. Regionens marknadspotential

Nu är det nödvändigt att konsultera marknaden i regionen.
För att göra detta måste du veta:
1. befolkningen i regionen
2. Antalet bilar per 1000 invånare
3. Omsättningen andel innehavare förändring (förhållandet mellan antalet A / m och byter ägare i%)
4. Andelen bilar med körsträcka körsträcka på ditt varumärke i ett segment från 0 till 6 år
5 Marknadsandel återförsäljare (inklusive försäljning mellan individer, återförsäljare, oberoende Autotrader) i%
6. Individuell återförsäljare vikt% (i fall det finns, till exempel, är två återförsäljare 50%)
Beräkningsalternativ:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Beräkningen kan sägas att i enlighet med marknaden kan du planerar att sälja 180 bilar.

Nu har du två siffror.
Du kan sälja 332 bilar
På grundval av regionens 180 marknaden.

Jämförelse av två siffror ger en uppfattning om din potential som du inte har använt hittills.

Dessutom är denna beräkning bättre att översätta till utebliven vinst.

exempel:

Det genomsnittliga försäljningspriset på begagnade bilar i ditt varumärke är 500 000 rubel. Minsta marginal - 7%. Bruttoresultat en bil 25 000 rubel.

Du kan tjäna 8,3 miljoner rubel

Baserat på din position på marknaden i regionen - 4,5 miljoner rubel.

Potentiellt kan du få ytterligare intäkter till ett belopp av 3,8 miljoner rubel.

Här är det planerar försäljning av bilar med körsträcka.