Prissättning i marknadsföring

Arbeta på marknadsförhållanden är det viktigt för alla företag att genomföra rätt prissättning i marknadsföring. Prissättning för produkter är en ganska komplex process, som beror på många faktorer. Valet av prisriktning, tillvägagångssätt för prisbildning för att säkerställa försäljning av produkter, förbättra lönsamheten och stärka företagets ställning på marknaden är den viktigaste inriktningen på marknadsaktiviteter.

Tillräcklig prissättning i marknadsföring är en garanti för företagets lönsamhet, eftersom resultatet av besluten om prissättning kan vara avgörande, både vad gäller vinst från försäljning och i form av förluster.

När man utvecklar en prissättningsstrategi är det viktigt att inte bara fastställa priset för produkter utan att bilda en strategisk linje, med hänsyn till prissättningsegenskaperna, över hela produktutbudet.

Prisstrategin under en lång period kommer att bli hörnstenen, på grundval av vilken prissättning i marknadsföring kommer att bildas. Den strategiska linjalen med prisbildning kommer att göra det möjligt för organisationen att bestämma den förväntade vinstmängden, marknadsandelarna i framtiden, och därmed - ge en viss tid och finansiell reserv för att påverka situationen på marknaden.

I litteraturen om marknadsföring finns sex steg, på grundval av vilka prissättning i marknadsföring bildas.

Det första steget bestämmer efterfrågan på varor. Efterfråganindikatorer fastställs för priset på varor i ett visst segment. Potentiella möjligheter, ekonomiska och psykologiska, bestäms genom att inköpta varorna av köparen till det pris som erbjuds. I det andra steget väljer företaget företagets bästa pris, vilket säkerställer maximal marginalvinst. I detta skede fastställs de mest gynnsamma priserna för tillverkningsföretaget. Kostnaderna beräknas med hjälp av direkta tillskrivning av produktkostnader för att bestämma priset på varorna. Indikatorn för produktionskostnader bestämmer möjligheten att tillgodose alla konsumenters behov med vinst för organisationen.

I tredje etappen bestäms varornas pris i jämförelse med konkurrenternas varor och motsvarande anpassning görs till kvalitetsparametrar och andra komponenter. Vid behov är det nödvändigt att justera priserna som svar på konkurrenterna.

Vid fjärde etappen bestäms prisgränsen, liksom möjliga villkor för prisreduktion. Men huvudnyckeln till att sänka priserna är att minska produktionskostnaderna. Det är rimligt att sänka priset på varor med en liten belastning av produktionskapaciteten, hotet av en minskning av försäljningen i händelse av aggressiv konkurrens, fyllning av lager och så vidare.

I femte etappen bestäms prisförhållandena mellan olika varor, prislängder etableras i samband med försäljningen av varor inom det område där varans pris återspeglar kvalitetsnivån och så vidare. Även dess struktur bildas.

I sjätte etappen utvecklas taktik av priser. Den innehåller:

- En enhetlig prispolitik för olika varor.

- En förlusttagande ledares taktik, där företaget säljer några av sina produkter till ett reducerat pris för att locka konsumenterna till hela sortimentet av produkter som säljs till regelbundna priser.

- Organisation av försäljning.

Också i detta skede, överväga de nödvändiga alternativen för rabatter / tillägg till priset, beroende på försäljningsvolymen. Som du kan se är alla steg i prissättningen mycket viktiga och spelar en viss roll i bildandet av företagets vinst .