Visual merchandising: beskrivning, lag, regler, och särskilt användningen av

Idag, konsten att försäljningen är en av de viktigaste teoretiska grunderna som används i handeln. Varje butiksägaren, varje chef för handelsavdelningen gör allt för att göras för att öka antalet sålda varor och samtidigt, locka fler kunder. Viktig roll i detta spelas av visual merchandising.

Läs mer om vad disciplin, liksom på de viktigaste punkterna, vilka studier beskriver vi i denna artikel.

Merchandising - det är ...

Kanske du vet att handlare kallar människor som arbetar i försäljningsområdet din mataffär. Dessa är de människor som är ansvariga för produktplacering på hyllor. Eftersom varje butik (och framför allt - snabbköp) har en ganska brett utbud av produkter, kan dess inriktning ta lång tid. Därför funktionen anförtros specialister som har tillräckliga kvalifikationer.

Att arbeta som ett team, kan handlare vara ett par timmar att sprida tusentals enheter som lagras i lådor på hyllorna den mest exakta sättet. Som ett resultat, kom en kund i butiken och ingenting har ingen aning om hur mycket arbete det kostar och hur mycket arbete investerats i den produkt som skall placeras just så.

Således kan vi säga mer specifikt vad som är marknadsföring. Om vi utgår från definitionen av yrkesuppgifter sådan struktur, är det - vetenskapen om hur man placerar produkten och vilka principer måste följas av den person som utför sådant arbete. Dessutom ingår här är kanske teoretiska moment och hur kan utföras en sådan uppgift snabbt och effektivt.

visual merchandising

Om det, vad merchandiser och vilka är dess mål, pratade vi. Nu ska vi hitta en annan viktig punkt. I den här artikeln finns det ett tal om fenomenet visual merchandising. Vad är det och hur det kan kopplas till den definition som har getts ovan, läs vidare.

Så det här är - är en annan gren av vetenskap, som, återigen, återigen, studerar hur varorna ska placeras enheter. Men i detta sammanhang uttryckligen hänvisat till en detaljhandeln hylla istället för arrangemanget av mekanismen. Det vill säga, visual merchandising avgör hur ska se ut inköps hyllor, hur man bäst att placera objekt (visuellt) som, som ett resultat, är det möjligt att öka försäljningen och locka fler kunder. Praxis visar att en sådan vetenskap är helt relevant.

Tillämpning i praktiken

Det visar sig att butikerna inte är involverade i placeringen av produkter på hyllorna på måfå, eller "som ville." I själva verket, den plats där är det ena eller det produkt, strikt definierad uppsättning olika faktorer. Och de prioriterade verktyg för att hjälpa bestämma positionen under varje av de kategorier av varor är visual merchandising. Med hans hjälp butiker att sälja.

Alla chefer försäljningsavdelningar av olika företag lära sig grundläggande regler som styr hur varorna ska placeras där ska placeras dessa eller andra produkter än de behöver för att styras i denna fråga. Och vi måste erkänna, dessa principer är på jobbet! Och försäljningen faktiskt växer, om redskapet som erbjuder visual merchandising. Böcker, parfymer, mat - var och en av de produktkategorier som har sina egna egenskaper, vilket också bör övervägas.

Målet för varuexponering

Så har vi ansett det allmänna tillräckligt detaljerad information om hur varorna ska placeras på ett sådant sätt att locka fler kunder och uppmuntra dem att köpa i stora mängder. Men, försäljningstillväxt och som ett resultat butikens vinst - är inte det viktigaste målet. Dessutom finns det också sådana saker som lätt att hitta önskad produktenhet köparen samt emotionella känslor besökare butik, etablerade som en följd av köpet.

Korrekt placerade varor kan hjälpa köparen att spendera mindre. Chefer som tar hand om en kompetent strategi heter arrangemang kan faktiskt minska tiden besökaren, om du använder en tydlig logik senare. Det räcker att en grupp av likartade produkter är nära varandra; till exempel: te, kaffe, mjölk och köttprodukter, grönsaker och frukter.

Den andra punkten - bara den känslomässiga komponenten. Besöker snabbköpet, kan kunden få en positiv eller alternativt negativa känslor - beroende på vad han ser och vad som kommer att mötas. Om till exempel, var det rätta för honom placeras i gruppen "irrelevant" till sina produkter - det är snarare en stor upprörd för köparen, eftersom det sannolikt inte kommer att leta efter den där du behöver det.

Från allmänna begrepp att passera anvisningar om de viktigaste punkterna i konsten att placera varorna på hyllorna.

1. Isolering

En av de viktigaste principerna som är verksamma i visual merchandising är konsten att välja objekt. Detta uppnås med hjälp av olika tekniker, såsom färgkontrast i designen av produkten, den ursprungliga produktförpackningar, antalet enheter per area som upptas av dem. De två första punkterna är tydliga: om du placerar produkten ljusare jämfört med andra - automatiskt aktsentiruete på den uppmärksamheten hos besökaren.

Detsamma gäller för förpackningsdesign. När det gäller antalet produkter - är detta index konstruerat hela visual merchandising. Baserat på produktplacering teorier tyder på att föremål som placeras på hyllorna måste vara kortfattat som möjligt, utan tumlande allt i en hög. Naturligtvis följer detta råd är det svårt, med tanke på det begränsade utrymmet.

2. Höjden av placeringen

Den andra viktiga faktorn som måste beaktas, placera produkter - en hylla höjdförhållande, där det ligger, kundens ögonhöjd. Så, bara i ögonhöjd bör vara de mest populära produkterna, som kommer att ses besökare i första hand. Om du säljer en produkt för barn - är det bättre att sätta lägre, så att barnen kan se och be sina föräldrar att köpa den.

3. Variation

Människor som är engagerade i organisationen av produktplacering på hyllor, alltid medveten om behovet av att ge kunden ett val. Utbud av produkter - det är den viktigaste faktorn som kan öka försäljningen i din butik. Försök att förlänga den så mycket som möjligt, samtidigt, som ansluter sig till principen om boende lakoniska, som vi skrev ovan. Framgångsrika visual merchandising montrar - är möjligheten att visa de bästa exemplen på varorna i minimalt utrymme.

4. Grupper - vår alla

Alla produkter måste vara strikt grupperas i kategorier och placeras respektive destination. ingen kommer att leta efter mejeriprodukter i hushållens kemiavdelningen, så dessa sektioner är bäst lämpade bort. Till skillnad från mat, visual merchandising plagg i detta avseende något enklare: många affärer delar varorna, beroende på vilken typ av produkter. Till exempel, vinterskor placeras nära toppen av vinterkläder, så att köparen kan titta på ytterligare en enhet.

5. Skapa utrymme

Glöm inte att en eventuell köpare som närvaron av en liten mängd utrymme mellan hyllorna. Det bör vara tillräckligt för att säkerställa en bekväm shopping och enkel navigering i butiken. Håller behöver besökarna inte vill publiken i ett litet rum, packade samma kunder, eftersom de är. Detta - oföränderliga lag visual merchandising: du kan inte runt en liten hylla för att samla ett stort antal människor, eftersom det kommer att krossa och besökare skulle vara obekvämt.

6. Prislistor

En annan mycket viktig faktor i handeln - de så kallade "tags". Beteckning värdet av de varor - den första som uppmärksammar varje annan köpare. Så inte ens tala om vad de borde vara vänliga och trevliga utseende, att vara mycket informativ och relevant (annars besökaren kan enkelt dra sig ur köpet av varor i kassan), samt motsvarar produktionsenheten, nära där den är placerad.

Således, om pokleit enorm mängd prislapp, besökaren kan inte räkna ut vilken av dem tillhör en viss kategori av produkter. Som ett resultat, återigen, kommer det att finnas förvirring, och det tar en hel del problem för kunden. Undvika detta: placera prislappar direkt under varorna till en besökare på bara några sekunder att förstå vad som är kostnaden för en produkt.

rön

Naturligtvis bara genom att läsa en artikel, är det knappast möjligt att lära sig professionellt fördela varor till butikshyllorna. Eftersom erfarenhet av framgångsrika entreprenörer i detaljhandeln, är det bäst i detta fall att fokusera på metoden för "trial and error", genom vilken några månader senare chefen för handelspunkt, byta varor börjar förstå hur man säljer en viss produkt, medan det i olika platser i handelsplats. Men jag håller med, är detta tillvägagångssätt väldigt tidskrävande. Dessutom kan det ha en negativ inverkan på din försäljning ett tag, tills du "experiment". När allt kommer omkring, stamkunder är vana vid hur produkten är att uppleva obehag när det plötsligt flyttas. Snarare är det den praktiska sidan av en sådan vetenskap, som en visuell varuexponering.

Utbildning det - är tvärtom, den teoretiska sidan. Under utbildningen, bör du först läsa en hel del material om vilka objekt ska placeras i vilken ordning, och sedan får du en viss allmän bild av hur produkterna kommer att placeras i din butik. Och naturligtvis kan vi rekommendera boken, där visual merchandising beskrivs i detalj. Tony Morgan - författare till den självbetitlade bästsäljande bok som lär konsten att vackra och effektivt att placera produkter på hyllorna. Vi råder dig att läsa den här boken och göra det sina egna slutsatser.