De viktigaste stegen i försäljningen

Varje säljare försöker öka sin försäljning. Denna process är en konst, kunskap om grundläggande regler som med nödvändighet måste leda till framgång. De viktigaste stegen i försäljningen, som är densamma som för stora företag transaktioner och för småskaliga detaljhandeln försäljning av varor, som består av sex på varandra följande steg:

1. Etablering av kontaktanslutningar.

2. Identifiering av behov.

3. Presentation av produkten.

4. Arbeta med befintliga invändningar.

5. göra en försäljning.

6. Av de kontaktlänkar.

Framgång i försäljning av varor kan endast uppnås en säljare som är en noggrann plan för arbetet och envist går till sina mål, vilket visar självdisciplin.

Försäljnings Stages att följa successivt efter varandra. Det är omöjligt att fastställa kundens behov utan att ha etablerat kontakten, och det är omöjligt att sälja varorna, utan att svara invändningar köparen. Framgången för varje efterföljande steg i försäljningen är direkt beroende av det framgångsrika genomförandet av tidigare.

Det allra första steget mot förverkligandet av produkten är att etablera kontakt relationer. Detta steg är avgörande för hela försäljningsprocessen. Detta steg innebär en personlig relation, det vill säga mötet, som bör planeras noggrant. Det gör det möjligt att organisera din dag och vara noga med att den potentiella köparen tiden.

Överenskommelsen om mötet måste göras några dagar före evenemanget. I detta fall måste det datumet och tiden ställas in. Överenskommelsen kan uppnås genom ett affärsbrev eller ett telefonsamtal.

säljteknik, de steg som börjar med att etablera kontakt relationer baserade på skapandet av atmosfären förtroende bidrar till "avslöjande" av kunden. Professionella chefer i förväg utförs för att samla in information om potentiella köparen att veta hur det "ställer in".

Ett effektivt medel genom vilket få kunden, är att skapa ett förtroendefullt atmosfär. Detta gör det möjligt för omkopplaren för att bestämma dess behov, vilket gör det andra steget i försäljnings etapper. Den viktigaste punkten bestämmer framgången för att säljaren i detta skede av försäljning av varor, är förmågan att lyssna till samtalspartner, har funnit det så mycket som möjligt.

Kunden måste känna sin egen betydelse, att formulera önskemål och behov, samt invändningar. Säljaren ska identifiera de viktigaste områdena för kunden (komfort eller säkerhet, bild eller vinst). Kunskap om inköpsmotiv möjliggör dess presentation kompetent.

När försäljnings stegen når sin tredje nivån, måste du visa förmågan hos sina produkter för att möta kundens värderingar, som identifierades under passagen av det andra steget. I det här fallet måste du ringa din produkt intresse och väcka önskan att äga dem. Efter det att kunden incitament till handling, låta honom veta att presentationen gjordes för att säkerställa att de produkter de hade köpt.

Förmodligen utseende invändning. Detta innebär att försäljnings steg nådde sin fjärde nivå. Man bör komma ihåg att invändning är inte en ursäkt. Troligtvis detta intresse, som kräver förvärv av egenproduktion, och därmed mer information.

När kunden kommer att få svar på dina frågor, är det nödvändigt att gå vidare till nästa steg - en försäljning. Detta steg är en prestation av det ändamål som allt arbete gjordes. För att sätta en punkt där köparen förbinder sig att köpa varor och att ge upp en viss summa pengar varje leverantör använder sina egna tekniker. Detta kan vara en länk till ett välrenommerat företag partner, stigande inflation, och så vidare. Push to transaktionen kan leda frågor om form av betalning eller medel för exportvaror.

Försäljnings fasen slutar utmatningen av kontaktlänkar. Detta steg kan inte ignoreras. Efter slutförandet av processen, måste du lämna ett gott intryck om dig själv. Detta kommer att bidra till att inte missa chansen att ytterligare samarbete.