Effektiva förhandlingar är enkla

Under hela mänsklighetens historia samlades människor på marknaderna för att handla med varandra. Och det belopp som betalades för en viss produkt bestämdes alltid under förhandlingarna. Förresten är prislappen en relativt ny uppfinning. Hittills är förhandlingar en förlorad konst, bara några kvarstår mästare i denna fråga. En person ser priset och vet att han behöver betala det. Det enda undantaget är att köpa hus och bilar, men i det här fallet kan du betala mer som ett resultat än vad du borde om du inte vet hur man ska förhandla. Enkelt uttryckt, om du vill spara pengar måste du lära dig att förhandla. Här är elva sätt att du kan komma till nytta både i affärer och i vardagen.

Du kan förhandla om något problem

Det första du behöver komma ihåg om förhandlingar är att det gäller överallt, inte bara i fastigheter och bilar. I butikerna tittar folk på prislappen och antar att detta är det slutliga erbjudandet. Detta är emellertid inte alltid fallet. Du måste alltid fråga arbetstagaren om det finns några kuponger eller rabatter för tillfället.

Be att ringa till chefen eller ägaren

De flesta anställda bryr sig inte om huruvida du köper produkten eller inte. De betalas en minimilön, och ditt köp lägger inte till deras inkomst. Så det andra steget är att hitta en person som kommer att få direkt vinst från ditt köp. Helst bör du prata med butikens ägare, men det är osannolikt att du gör det om det är ett stort företag. I det här fallet leta efter en chef vars lön i de flesta fall beror på försäljning och kundnöjdhet. Fråga om du får rabatt om du köper mer än en produkt, och om du är en vanlig kund, be om en liten rabatt som en främjande av din lojalitet. Låt dem veta att försäljningen beror på deras beslut, annars är det osannolikt att de tar initiativet.

Använd det otrevliga ansiktet

Om du ser den produkt du vill ha, och högt utropar att det är perfekt, och det är precis vad du letat efter så länge, från säljarens sida kan du knappast se initiativet att förhandla. Var alltid lugn och visa inte intresse för produkten. När du blir frågad om det, begränsa din entusiasm, du kan jämföra det med liknande, och inte för den produkt du är intresserad av. Och säg att du fortfarande kan vara intresserad om priset är rätt.

Gör inte det första erbjudandet och förhandla inte med dig själv

Oavsett om du säljer eller köper, borde du inte göra det första erbjudandet. Varför? Eftersom motsatt sida som svar kan göra ett förslag, vilket för det blir mycket mer lönsamt. Om du köper, använd det angivna priset som utgångspunkt, men låt oss samtidigt veta att det är för högt. Ta reda på om det finns möjlighet att ändra priset och sedan få säljaren att minska den. Först då kan du göra ditt första erbjudande.

kit

Ett bra sätt att komplettera förhandlingarna om priset kan vara att inkludera andra varor i transaktionen. När du stannar i förhandlingar kan du erbjuda att köpa fler varor eller flera andra i buntet för att aktivera säljarens erbjudanden.

byteshandel

Har du några föremål som kan vara av intresse för säljaren? Kan du erbjuda honom några tjänster? Försök att byta, vilket gör det möjligt för dig att inte betala eller avsevärt minska avgiften för den produkt du är intresserad av. Ditt mål är att få en affär som under andra omständigheter inte skulle ha hänt. Du kan hitta många webbplatser på Internet och erbjuda ett brett utbud av bytesmöjligheter.

Använd tystnad och tid

Aldrig svara på ett förslag för snabbt. Om du tar en paus eller till och med skjuter ut förhandlingarna kommer det visa att du inte känner dig desperat för varorna, och du har andra alternativ.

Var redo att lämna

Även om det är en bil, tv eller drömhusets hus, om säljaren inte kan erbjuda dig ett alternativ som ligger inom din budget, måste du hitta styrkan att komma ur förhandlingarna och överge affären. Detta tillvägagångssätt, i vissa fall, kan till och med ge dig det pris du har strävat efter, eftersom säljaren inte vill förlora köparen. I loppmarknader och gatuförsäljare får du de bästa erbjudandenen när du kommer att neka erbjudandet.

Håll en trevlig miljö

Ingen vill ha samtal att bli spända. Smek alltid eller ens skämtar till förhandlingar. Att behålla en trevlig miljö kan bättre placera din motståndare i förhållande till dig, och du får tid att planera ytterligare förhandlingar. Om du inte tar förhandlingarna på allvar kan säljaren tro att du är redo att vägra avtalet om du inte får önskat pris.

Om möjligt, använd korrespondens

På internationella marknader är det vanligt att ange specifika siffror på tabletten, vilket gör det möjligt att lösa problemet med språkbarriären och att hålla alla register över förhandlingarna. Dessutom är icke-verbal kommunikation mycket bekvämare och effektiv i förhandlingarna. Det låter dig bli av med språket av gester, tonfall och andra icke-verbala signaler som kan ge dina riktiga intentioner. Det är därför som de flesta fastighetsaffärer sker med deltagande av en fastighetsmäklare.

Practice

Det enda sättet att bli specialist på förhandlingsområdet är att öva. Besök traditionella marknader, loppmarknader och garageförsäljning. Om du spenderar en dag eller två i förhandlingar om gamla T-shirts och begagnade möbler kan du förbättra dina förhandlingsförmåga och få det nödvändiga självförtroendet som kommer att vara till nytta när du gör en riktig affär för att köpa en bil eller ett hus.