Investeraren - det är inte bara pengar. Eller vad är det smarta pengar.

Investeraren - detta är inte bara en källa till pengar, att grundaren kommer att utveckla sina projekt. En partner som grundaren skulle behöva arbeta under de närmaste åren. Därför måste valet av partner närma mycket noga, och missa inte de första investeringar som du har sträckt.

Så är du fast beslutna att dra till sig investeringar. Till att börja med låt oss granska vad du behöver göra för att förbereda:

1. Paketet med dokument, som består av
   1. finansiella modell
   2. presentation av investeringar
   3. Färdplan (vägkarta, är det också en handlingsplan)
   4. Att förstå vad pengarna kommer att spenderas
   5. Orubblig tilltro till sin egen förmåga
   6. bra lag
   7. Förstå exitstrategi för investeraren

Denna uppsättning kommer att vara tillräckligt för att kvalificera sig för att kommunicera med de flesta affärsänglar och investeringsfonder. För att göra detta, först av allt måste vara oroliga för offentlig belysning av projektet. Publicera visionen och beskrivningen av projektet på offentliga portaler som "Zvorykinsky projektet", "Innovation Space", "RUSBASE", "Crunch" och "StartupPoint". Om du kan få några publikationer i media, också borde göra det. Och göra alla dessa saker du behöver för att gå vidare till den person som började leta efter information om ditt projekt såg att projektet uppfanns inte bara att han har en historia. Till exempel i "Innovation Space" kan du få mer och feedback på ditt projekt, skulle det vara en extra bonus för investerare.

Men denna artikel handlar inte om hur man kan locka investeringar handlar det om hur man väljer rätt investerare, som kommer att vara riktigt användbar för projektet.

Tänk dig en situation som projektet är riktigt bra och du har en stor grupp. I detta fall kommer investeringsförslag vara på dig att hälla ur det blå. Detta är sant, så bara etsa ur mitt huvud att tänka på den sökande. Om projektet är verkligen en bra investering, kommer pengarna inte att hålla dig väntar. När allt kommer omkring, inte är mindre än ditt intresse är att tjäna pengar investeraren. Och investera i ett projekt som ditt, som kommer att öka tiofalt under de kommande åren och ger hundra procent av vinsten - det är en stor möjlighet att köpa ett hus i Hawaii.

Så, har du ett halvt dussin förslag till investeringar från olika investerare. Vilka är de faktorer i beslutar att lita?

1) Lager Storlek

Bra Investment Fund har en strategi. Eftersom det i allmänhet att alla företag som kommer att göra en strategi för hur det kommer att göra det. Denna strategi är vanligtvis skriven investeringarnas storlek fonden kommer att göra, som marknadsför, etc. Är du intresserad av alla faktorer av fondens strategi.

För det första, storleken på investeringen. Det finns investerare som investeras i projekt från endast en miljon dollar. Det finns de som börjar tala endast när du ber om tio miljoner. Och det finns mycket som kan mycket väl ge dig mängden tvåhundra till trehundratusen dollar. Först av allt, dessa siffror beror på storleken på själva fonden och därför vinster, vilket den måste garantera. Eftersom ledningsresurser för investeringsfonden är också begränsad, och det är mycket lättare och säkrare att hantera en portfölj av tjugo projekt i tio miljoner vardera än 201 miljoner. Dessutom om projektet frågar lite pengar, då han inte kommer att växa så stora att intäkterna från investeringen orsakar aptit människor har investerat i fonden (ja, fonderna har också sina investerare).

2) av profilen

Den andra delen av strategin som vi redan har nämnt ovan är de marknader där fonden är verksam. Till att börja med geografiska marknader. Eftersom du kan ha allvarliga meningsskiljaktigheter med investeraren, om du vill sälja dina maskiner i Kina, och han väntar på dig kommer att börja leverans i Nordamerika. Men dessa skillnader kan lösas, om du tydligt kan förklara för investerare att leveranserna i Kina, kommer du att tjäna mer pengar för honom.

En mycket viktig faktor för dig, och i allmänhet, är den viktigaste faktorn när man väljer en investerare, är en bransch marknad där företaget är verksamt. Eftersom alla sverhuspeshnyh startups görs med orättvisa fördelar, orättvisa fördelar som har projekt grundare. Oftast är dessa fördelar också tjänat av grundarna. Och den starka industri investerare som har alla på marknaden är en av de typer av förmåner. Föreställ dig att du gör tekniken för avloppsreningsverk, och din investerare lanserar sin andra fond på marknaden för miljövänlig teknik. Det kan bara ge dig några samtal ett möte med ett antal tillverkare, som kan bli dina kunder. Och du kan vara säker på att han kommer att göra det, eftersom han är intresserad av projektets framgång så mycket som du en gång lägga dina pengar i den.

Så när du funderar på ett förslag till investering, även om det är mycket söt först tänka på vad kommer att ge orättvisa fördelar som en investerare i projektet. Utan dem kan du bara äta igenom alla pengar och göra ingenting, och bara en önskad kontakt, kan investerare garantera projektets framgång och välstånd.

3) Erfarenheten

Förutom de profilerade är viktig och investeringen erfarenhet av investeraren. Eftersom investeringen - det är inte mindre svårt, och var och ännu svårare sak än affärer. Erfarna investerare har sett mer än ett projekt som ditt och han vet exakt hur de såg ut i början och vad de gjorde för att lyckas. Samtidigt som mannen som aldrig haft att göra med en investering kan panik om något går fel, du plötsligt kräver tillverkningen och förstöra projektet. Investeraren är en annan partner för din verksamhet, så att du kommer att möjliggöra lång och ofta kommunicera med honom. Även banal personlig sympati spelar en roll här.

4) Företag inom

Den enklaste faktorn, bland annat eftersom det kan uttryckas i siffror. Vilken typ av projekt kräver en bråkdel av investerare för sina pengar? Utöver det banala fördel eller nackdel för erbjudanden som du kan få från dessa förslag som lovande information, se ditt projekt eller att potentiell investerare. Kanske bör vi förstå varför det är så och hur det kommer att påverka framtida arbete.

5) strategi med grundare

Förhållande grundare och investerare, är detta tema inte en av de psykologiska romanen. Och en massa saker värt att förhandla vidare "på banken" och att konsolidera sina respektive dokument. Till exempel i vilken utsträckning investeraren kan störa det operativa arbetet i företaget? Kan han begränsa det strategiska beslutsfattandet av grundarna? Hur dig personligen acceptabelt ena eller det andra, graden av inblandning i företagets angelägenheter med upp till dig investeraren.