Rotation av varorna - vad är detta? Hur är rotationen av produkten i butiken?

I handeln finns det många metoder och verktyg som används för att effektivisera försäljningen och maximera vinsten. En sådan teknik kallas "handelsvara rotation". Vad är det? Berätta för oss om detta fenomen, dess former och metoder för ansökan.

Begreppet rotation

I vår vardag ordet "rotation" kommer från latin, där det betyder "rotation, rörelse i en cirkel." Oftast hör vi om personalrotation, t. E. Den systematiska rörelse anställda, mestadels chefer för att förbättra effektiviteten i organisationen. Dessutom är konceptet återfinns i den grafiska industrin, där en sådan term kallas principen för drift av tryckpressen. Inom jordbruket är rotation kallas utbyte av kulturen vid sådd för att förbättra utnyttjandet av mark med några års mellanrum gå vidare kultur platser. Eftersom det finns i radio- och tv-sändningar, där de representerar frekvensen av upprepning video eller musikspår. termen "råvara rotation" nyligen dök upp i vetenskapen om råvaror. Vad är det? Detta är också en cirkulär rörelse av varor på hyllorna eller i lagringsutrymmen. I nästan alla fall är rotation i samband med utförandet av alla system, handlar det om att ersätta vissa delar av andra för att förbättra processen.

definitionen

Inom området för organisation av handeln och varuexponering använder termen "rotation av produkten." Denna process är den fria rörligheten för varor på hyllorna i butiker och på lager för att säkerställa större effektivitet i försäljningen. Endast de okunniga observatör kan det tyckas att varorna är fortfarande på golv till inköpsdatum att säljaren är tillräckligt för att placera dem fint och du kan vänta för dem att ta bort kunder. Men i själva verket, varorna är i ständig rörelse, och vid varje steg på vägen säljarens främsta mål - att minimera kostnaderna och öka vinsten.

Principen om rotation

I en bemärkelse rotationen av produkten - det är att ersätta en annan för att öka försäljningen. Huvudprincipen för denna åtgärd - uppmuntra kunderna att köpa. Att han har trovärdigheten för säljaren och önskan att köpa varor. En annan princip rotations den mest effektiva användningen av detaljhandel och lageryta. I det här fallet, att alla regler för godsrotations uppgår till kravet fyllas hyllor i en butik. Köparen måste ha en känsla av överskjutande varor och mycket val.

rotationsfunktion

Rotation av produkten - det är ett av verktygen för marknadsföring, marknadsföring del. Dess huvudsakliga syfte och funktion - att uppmuntra köparen att köpa varorna. Som ett led i att uppnå detta mål bör rotationen generera en köpare känsla av ständig uppdatering av sortiment och produkt fräschör. Det finns regler för att länka produkter som bidrar till att öka försäljningen. Ordna om objekt, i synnerhet beräkningar bidrar till att öka försäljningen. Det är människans natur att uppmärksamma den nya, att experimentera med sina inköp. Flytta produkten förbättrar dess sökbeteende och främjar även försäljning. Dessutom snabbar rotation upp omsättningen område bidrar till den snabba bli av unken produkt. Alla livsmedelsbutik vet vad problemet är med varorna, som slutar hållbarhet, och är en av de marknadsföringsverktyg roteras. Snabb försäljning av varor kan påskynda frisättningen av lagringsutrymme, vilket också innebär minimera kostnaden. Naturligtvis är denna metod inte ett universalmedel, den har också sina fördelar och nackdelar, men det är en av de effektiva verktyg för att stimulera försäljningen och kostnadsoptimering.

Fördelar och nackdelar med rotation

Rotation av varor - köparen är ett sätt att övertalning för att göra ett köp. Dess främsta fördel är möjligheten att hitta "rätt" plats för produkten på hyllan, vilket kommer att öka försäljningen. Rotation kan du kombinera handelsplats relaterade produkter, vilket också bidrar till ökad försäljning. Till exempel, bredvid duschgel kan ställas in svampar, produkter för kroppsvårdsprodukter, handdukar. Ett sådant paket kommer att hjälpa köparen att göra "batch" köp. Denna metod gör det möjligt att ta hänsyn till säsongs av varorna och sätta på en mer synlig plats löpt ut objekt, som också accelererar rasprodavaemost varor. Under rotationen kan utföras analytiska studier för att bedöma effektiviteten hos olika punkter i butiken och ta hänsyn till detta vid utarbetandet av merchandising planogram. Rotationen tillåter användning av kommersiella och lageryta mer effektivt.

Nackdelar som det ligger i det faktum att det måste göras noggrant och rimligt, annars ekonomiska effekten av sådana åtgärder kan vara oförutsägbar. Om du inte tar hänsyn till närheten av reglerna för olika varugrupper, är det möjligt att få en negativ trend i försäljningen. Om du inte göra en analys och uppföljning under rotation kan också vara en negativ ekonomiskt resultat.

Rotation av lager

Rörlighet för varor i varje steg bör underordnas de allmänna principerna för rimlighet och försäljning hjälp. För denna rotation utförs produkten är i lager. Dess främsta syfte är att sälja varorna före utgången av hållbarhetstiden. Därför, här driver en oföränderlig regel: allt som den första att komma fram till lagret måste först utsättas för verkstadsgolvet "först till kvarn - först ut". Lagerarbetare måste noga övervaka hållbarheten av varor och tid att flytta unken varor på butikshyllorna. lagerhantering vetenskapen kräver en anställd att förstå mekanismerna för förverkligandet av varor och förmågan att föra register över sortiment och hållbarheten hos varje sats av varor.

Dagens vanligaste formaten av butiker, där varor lagras direkt på handelsplats. Här på logistik som krävs specialkunskap för att inte skjuta djupt in i hyllan med tidigare perioder av lagring, för att inte leda till behov av hans avgång. Varor måste följa de villkor och med tiden göra varorna från löper ut för alla att titta på, oftast används för detta ändamål Pallet layout, det vill säga nominering i form av en kub eller en pyramid av varor i mitten av rummet.

Rotation i handlarrummet

För effektiv rörlighet för varor i en butik är nödvändigt att samordna arbetet för anställda i lager- och verkstadsgolvet. Företaget bör utvecklas ett enda system produktmärkning, skapade en plan för den fria rörligheten för varor i lager och i hallen. Detta hjälper inte bara att snabbt sälja sina produkter, men också förenklar arbetet för personalen. Reflektera över det faktum att en sådan rotation av varorna i butiken, måste du komma ihåg att det inte är menings permutation av varor från plats till plats, och rimlig rörelse. För det första är det är motiverat för råvaror.

Det finns en fast regel: ju närmare slutet av lagringsperioden, ju närmare kunden ska vara bra. Det är därför återförsäljare och handlare ständigt ordnas paketet med produkten, vars genomförandeperiod kommer snart att vara över i den första raden och färskvaror - i den andra och tillbaka. När detta inte kan lämnas på hyllan bara för att gamla varor, i hopp om att det kommer att köpa upp och sedan lägger vi färsk. Konsument psykologer säger att människor är mindre villiga att ta varorna från halvtomma hyllor. Han måste ha en känsla av intäkterna produktions senaste, vilket gör honom till den förening med färskhet av produkten. Rotation av varor i försäljningsområde är också förknippat med att locka kunder uppmärksamhet. Därför måste merchandiser tänka beräkningarna för att se till att köparen tog över produktionsenheter och valde den dyraste varan.

rotationstyper

Svara på frågan, vad är produkten rotation i butiken, bör du få på dess sorter. Det finns flera huvudtyper av detta förfarande.

• Rotation av kostnaden. Den svåraste och dyrt sätt att rörligheten för varor. Det är att visningen av varor kombineras med varierande priser. Till exempel, på säsongsvaror utställda i mitten av rummet, priset kan öka något. Men det är nödvändigt att noggrant övervaka priserna på sina konkurrenter. Tvärtom, de varor som kräver minskar, är det möjligt att sänka priset och att följa denna beräkning och innehar aktier.
• Rotation på numret. Det är förknippat med inköp och lagerplanering. upphandlings Specialist bör noggrant planera och spåra mängd varor och se till att systematiska rörelse från lagret till verkstadsgolvet, men från leverantörer - för lager.
• Rotationen av hållbarhet. Vi har redan talat om detta slag. I detta fall bör de gamla varorna alltid falla till köparen före färskt.

rotationsstrategi

Experter, som svar på frågan, vilket innebär att rotationen av produkten, observera att detta inte bara är en "rotation" av varorna i butiken. Denna noggrann planering, genomtänkta analyser och permutation. Varor och merchandiser bör leda analytikern att leverera och efterfrågan i enlighet med genomförandet av upphandling av varor och rörelsen av lager. Korrekt underhåll av upphandling och lagerhållning bidrar till att minska lagringskostnader och minimera mängden avskrivna varor. För att ge kompetent rörligheten för varor i en enda rotation av strategin bör utvecklas, vilket inkluderar logistiklösningar, lösningar för marknadsföring och varuexponering. Dessa strategier är baserade på stimulering test- eller upprepade köp, om användningen av kunskap om psykologi för konsumenten, om den ekonomiska, prismekanismen för att stimulera efterfrågan.