Segmente - det är en integrerad del av marknadsföringen

Marknadssegmentering - processen för separation av marknaden (konsumenterna) i grupper enligt vissa kriterier. Det huvudsakliga syftet med denna åtgärd är att studera reaktionen av en grupp på en särskild punkt, och valet av målet (jord) segmentet. Segmentering av marknaden har en dominerande ställning på någon marknad forsknings kundbas av företaget.

Vad är segmente

Alla företag arbetar för sina kunder. Naturligtvis de alla skiljer sig på ett eller annat sätt från varandra. Marknadssegmentering - processen för fördelningen av vissa parametrar som skiljer en grupp från en annan. En kund från en annan kan särskilja sin hemvist, vanor, social status, religiösa övertygelser och även attityd. Med beaktande av alla dessa skillnader, kan företaget producera produkter olika för varje segment. Varje grupp är naturligtvis olika varandra. En av skillnaderna är deras nummer. Många företag fokuserar enbart på den mest talrika gruppen. Även om det finns många företag som fokuserar på en smal segment. Detta gör det möjligt för dem att undvika den stora konkurrens och har stamkunder. Segmentering gör det möjligt att utforska bättre sina kunder, samt identifiera vilka grupper inte använda sig av ett visst företag. Således segmentering av marknaden - det är en integrerad del i verksamheten i alla företag. Detta fenomen bygger på vissa principer.

Segmente principer

Segment kan variera beroende på flera kriterier:

1. Geografiskt. Konsumenterna kan delas in i städer och landsbygdsbefolkning, liksom i samhället - i regioner, städer och även länder.
2. Demografiska. Det vanligaste är separationen av potentiella kunder efter ålder, inkomst och civilstånd. Bland annat: religion och yrke.
3. Enligt psyko basis. Divisionen bygger på konsument egenskaper hos en viss person. Det finns olika metoder för att bestämma psyko typ av person som det finns marknadssegmentering. Exempel kan innefatta identiteten för en av de två grupperna - till psihotsentrikam eller allotsentrikam.

Bland andra funktioner är det möjligt att fördela kunder genom deras relation till produktion, konsumtion stil och personliga egenskaper.

Hur man skall fördela segment

Valet av en produkt kan påverka inte bara en ålders konsumenter, men också till exempel inkomst eller geografisk placering. Därför kommer flera kriterier markeras i studiet av konsumenter, kommer tydligare att vara synlig för hela situationen på marknaden. Samtidigt ett stort antal tecken i hög grad försvårar situationen. Enkelt uttryckt, ju fler segment, desto mindre konsumenter i varje grupp. Hur man skall fördela de segment och på vilka parametrar kommer att bero på de individuella egenskaperna hos företaget.

Således segmentering av marknaden - det är en process som måste ske i ett specifikt mönster, beroende på målen för företaget.